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PALCONN派康管业是怎样炼成的?
   
 
    
    

潍坊派康塑料科技有限公司(以下简称“派康”)于2007年通过PB产品进入暖通市场,并迅速发展成为PB产业中的龙头企业。在前五年的迅猛发展后,派康仍以平均每年20%的增长速度高歌猛进。如今在暖通行业中,派康以PB、PE-RT、PE-X系列产品,以及锁温管和阻氧管道等为主要经营品类。派康专业致力于精益制造环保健康和高品质的管道系统,满足用户对高品质生活的追求,“安心生活派康管”是其始终坚持的企业使命。

十年磨一剑,派康的优质产品和服务获得国内外客户的一致认可,已然成为亚洲地区规模一流的高品质管道生产、出口企业。作为暖通行业内管道企业的典范之一,“派康”是怎样炼成的?


用初学者的态度  开创勇敢者的天地

近年来,我国宏观经济持续加速发展,中国亦成为塑料管道的生产和应用大国。然而在十年前,却并非有如今的光景。据派康总经理代占文回忆,十年前,山东省的管材行业中尚未有“高端管材”这一概念,而初出茅庐但却独具慧眼的派康则从PB管道入手,将这种尖端的化学材料及工艺引进来——选用国际知名的荷兰巴塞尔原料,引进最先进的挤出设备,令其一举成为彼时山东省首家生产PB管道的企业。“这在当时可以说是一个非常大胆、破格的决定,担心、质疑,甚至‘看笑话’的人不占少数,如今这一决定被证明是正确且成功的。从PB管道开始奠定市场基础,也开启了属于派康自己的时代。”代占文激昂道,“未来是为勇敢者准备的。”

时代更迭瞬息万变,派康深谙以一种模式进行普适绝非长久之计。面对不同市场环境、地域人文,派康因地制宜推出一城一策,以变应变地打好“组合拳”。

如今派康的主要产业涵盖地暖系统、楼宇供水管道系统、楼宇排水管道系统、建筑采暖系统、节水灌溉系统,以及物联网项目、舒适家居、互联网贸易、国际贸易等。代占文介绍到,其中管道系统和国际贸易在派康的总体业绩中占较大比例,而对于舒适家居和物联网项目派康亦信心十足,并相信在不久的将来会取得佳绩。

代占文表示,这个时代应告别“粗制滥造”“滥竽充数”,就像李克强总理所提出的,中国需要重拾“工匠精神”。派康十年的品牌锤炼之路,首先在于其对产品质量的毫不松懈,“纯原料+符合国家标准”是派康所有产品的底线,派康绝不会以次充好。其次派康绝不会丢掉“初心”,躺在过去的“功劳簿”上固步自封,而是时刻保持“饥饿”,主动拥抱变化,永远以初学者的态度面对市场。


用高品质的产品  捍卫零距离的合作

《地暖月刊》获悉,PB管道、阻氧地暖管、PVC排水管道、纯净管是派康当下在供暖、排水、给水领域的王牌产品。

PB管道在派康有绝对的“功勋”地位。“派康PB管道主要用于供暖领域,对于PB管道的原材料,派康皆严格甄选,例如国际知名的荷兰巴塞尔等;对于其生产工艺则讲求严谨,操作工皆为拥有五年以上经验的熟练工人;此外,派康采用国际先进的专用挤出设备,令消费者得以‘用国产价格享受国际品质’。”代占文如是道。

阻氧地暖管领域,派康研发团队研发出三层阻氧和五层阻氧工艺,以满足用户的不同功能需求,尤其受到欧美市场的青睐,因而派康阻氧地暖管的出口比例占额不容小觑。

PVC排水管道属于派康业务中崛起的另一高峰,作为理想的建筑排水材料,其市场占有率和用户认可度自面市以来便“高居不下”,年销售额在短短两年中已然突破亿元大关。

纯净管是派康在家装给水领域中的一款新产品,它的诞生意在杜绝给水环境存在的隐患,为饮水系统营造最健康、安全、放心的输送环境。代占文向《地暖月刊》介绍道:“可以说有纯净水的地方必须安装纯净管,才能够达到人们认为的安全卫生标准。派康纯净管已通过国际权威NSF认证,高品质的产品更值得信赖。”

简言之,派康产品有“三优”:质量优、价格优、服务优。该企业的最大特色总结起来就是“不懈追求,精益求精”。

所谓“产品为基,渠道为王”,那么派康选择经销、代理商的标准有哪些?派康如何为该群体提供服务呢?

《地暖月刊》了解到,派康希望与更多“四有”即有信誉、有思路、有实力、有人脉的合作伙伴携手前行,诚如代占文所言:“派康的魅力及优势可以用‘诚信、友爱、创新、共赢’来概括。‘派康人’务实、简单,在生产中严格控制质量,实现‘中国匠造’,以提供高品质、高性价比产品为宗旨;此外,派康认为服务是产品的延续,只有持续性推出亲情化且能够满足客户潜在需求的服务新举措,才能拉开与竞争对手的距离,形成差异化,进而提升派康服务形象,最终创造客户感动,实现与客户的零距离。”


用精细化的服务  创造无限大的未来

市场发展的初期是由企业提供价值并主导,但如今的市场必须是以消费者需求为导向,走向由企业与消费者共同决定市场价值曲线的最高点,企业所有的产品、营销活动都必须围绕消费者和消费者需求进行生产或开展。

派康的服务体现在售前、售中、售后三个阶段,“快捷、亲切、准确、周到”是派康的服务特色,矢志不渝地提高客户满意度已成为派康的文化内涵。

在采暖工程中,以PB管道为例,派康首先会提供技术支持:通过了解用户的需求及现有的客观条件为用户提供完美的解决方案;继而根据用户要求提供资质/证书支持:派康成立十年以来,已拥有一套完善的质量保证体系,并通过了ISO国际质量体系认证;在工程施工前,派康设专业检测人员进行检测,确保产品的各项指标都符合要求;在施工中,派康有专业人员进行施工指导,确保工程质量;同时,派康工作人员亦会在不泄漏公司技术机密的前提下,为用户提供技术咨询;此外,派康还为用户建立档案,定期进行质量跟踪、上门检查等服务。

在国内市场,派康的销售网络已覆盖20多个省市及地区。其中,对于工程市场,派康在拥有各种国家级和国际认证的同时,也在积极进行各个地方性的认证和备案。代占文介绍说:“派康的工程管材已经取得了比较可观的成绩,现阶段派康在北方地区大力开拓家装市场,在山东地区重点开发舒适家居市场,派康希望借此来贴近消费者,实现一个由‘消费者参与→双方共同创造→通过消费者的亲身体验实现价值’的销售模式。”

对于国外市场,派康的产品已经出口70多个国家和地区,并与美国、欧洲、澳洲等地的客户建立起长期良好的供需关系。

派康的产品先后获得了世界范围内的行业顶级权威认证。例如美国NSF认证,英国WRAS认证,德国KTW、TUV认证,以及法国ACS、BV认证,欧盟CE认证等。“派康是唯一一家一次性通过美国NSF认证的企业,派康将继续加大国外市场推广力度,实施‘走出去’策略,注重产品认证及国内外展会推广,让派康品牌遍布世界的各个角落。”代占文阐释道。

未来,派康将重点开发舒适家居和家装市场,继续整合产业链,优化资源配置,做好资本运作,使其产品和技术能够在更大的平台得到应用。派康决策层认为,这样能更贴近终端消费者,不断促进产品的创新和服务的提升。

用初学者的态度开创勇敢者的天地;用高品质的产品捍卫零距离的合作;用精细化的服务创造无限大的未来——“派康”,是这样炼成的!


 
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