地暖月刊 > 地暖访谈 > 企业专访 > 正文
 
金潮:勇立潮头 扶摇而上
   
 
    
    

“金潮”——金:太阳,温暖,滋养万物。潮:海洋,博大精深,永立潮头。

“金潮”组合一起,寓意深远:世界上最大的爱是太阳和海洋,给人们带来无限智慧和力量,同时也隐含水(海洋)、暖(太阳)之意。

而金潮logo的图像是一个人站在海浪中,就像金潮永远以人为本,以人为核心,团结一致,勇立潮头。经过长时间的邀约,本刊记者终于采访到了工作繁忙的吉林省金潮机电设备工程安装有限公司(以下简称“金潮”)董事长张扬,很快记者就被其优雅端庄、谈吐有节的气质感染了。那么,金潮究竟如何“破茧成蝶”,引领吉林省行业健康发展呢?且见下文分解。


审时度势  伺机而动

金潮进入暖通市场比较早,虽然是2008年注册的公司,但是早在2006年开始就已经在为一些固定的客户进行暖通配套服务。在经验成熟后,金潮注册了自己的公司,最开始以工程施工为主,2012年引进地送风新风系统,并把“健康舒适家居”的理念引进长春。近几年,舒适家居的概念逐渐在北方市场被接受,金潮也在2015年启动了“金潮舒适家居”,正式进入舒适家居市场。

自进入舒适家居市场以来,金潮年销售业绩一路走高,每年以至少30%的速度递增,表现喜人。目前金潮经营范围涵盖“风、水、冷、暖”四大板块,涉及公建、民建、热力、市政、舒适家居等各领域,业已成为引领吉林省行业健康发展和提高人民生活品质的标杆。

成功在于严格的标准。对于合作对象的选择,张扬胸有成竹地告诉本刊记者,金潮选择代理产品的要求十分苛刻,主要有两大考核指标:一是产品质量稳定,二是产品有核心的竞争优势。金潮对产品功能、品质有严格要求的同时,还要求合作对象对全国的价格和政策体系要做到管理有序。

“我们代理的品牌均为国际、国内一线品牌,产品质量上乘,各个品牌的特色非常明显。比如上海兰舍新风系统,双动机设计,性能超群;美国通用GE净水系统,原装进口,产品设计全面,使用维护简单,方便实用;小松鼠壁挂炉,价格优势明显,产品质量过关,性价比高;大金家用空调,品质非常高,几乎是零售后维修,客户满意度非常好;而宏岳推出的宏岳1+全国连锁水电服务品牌,以“互联网”为平台,依托宏岳雄厚的实力为后盾,与线下服务中心相结合,实现科学设计、优质产品、标准施工、无忧售后的一站式品牌服务;汇中主导产品——系列数字化超声流量计,连续十年保持行业内产销量领先;金潮首创的供水计量专用产品——电池供电超声水表,已在国内200余家供水企业成功落地,总计销售出30000台;鑫帆的产品,不仅品种多、规格全,而且外形美观,出口至俄罗斯、美国、法国、英国、德国等众多国家。另外,我们还要对能够在北方发展的净水、新风和空调企业进行深度地筛选、考察,进一步完善舒适家居的系统。”张扬经过深度思考后向本刊记者透露道。


思忖求变  引领未来

穷则思变,变则通,通则久。据了解,2014年长春地产业经历了十年来(2004年~2014年)最为寒冷的一年,作为企业领导人,张扬深深地体会到了冰冷的考验:金潮的工程款不能按时回笼,工程款抵房、抵车……甚至工程建设完工了,工程款却无法收回!眼睁睁地看着经营了十几年的兄弟企业因撑不下去而关门,很多同行被迫转型。她心中不禁感慨万千!思变——这是她当时最为刻骨铭心的感悟。“首先,必须增强综合实力,才能永立不败之地;其次,必须增强合作意识,才能发现更多优质客户;最后,必须高度重视服务管理,才能真正温暖客户!”张扬如是说。

经过几年的拼搏,金潮就取得了傲娇的“成绩单”!在北方,地暖的占比在百分之九十以上,工程地暖是主流,大多数都是房地产工程和公建工程配套。在市场占有率上,尤其是在工程地暖这一块,金潮在本地的市场份额占到70%以上。“虽然舒适家居的市场份额现在还不清晰,各家都有增长,但从目前整个市场来看,金潮属于引领地位,当然份额并不大。”张扬如实解释道。

面对未来,张扬在心中早已绘制了一幅美丽的蓝图。“我们采取的发展战略,是跟一些上市公司、国企、央企以及其他产业有实力的公司进行强有力的战略合作,合作的方向不单是地暖以及地暖的回填层,还有新风、净水、空调、保温等系统,以及一些管材的供应,形成一个多匹配的服务体系,以抢占市场份额。”她向本刊记者侃侃而谈。

金潮未来会把舒适家居的产品以舒适包的形式,在联商客(张扬,联合创始人之一)的平台上促销,开启一种全新的销售模式。联商客依托OMO模式打造视商新零售——“营视而商”,以消费者体验为中心,以数字新媒体技术、大数据为驱动,引领生产变革,重构“人——货——场”,通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合,帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化,简化获得实体商品和服务的途径,打造“线上——移动——线下”三位一体全时空的体验店营销系统,使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。目前他们掌握的核心技术可以在地暖界做到零售后,在整个设计施工中能够完全匹配各种项目,也就是说,从设计、施工到售后服务,金潮能够全程地解决核心内容。

凭借多年的口碑积累和行业影响力,金潮成功与华润集团、绿地集团、力旺集团、恒盛集团、宇光集团等众多全国知名企业达成战略合作。

未来的金潮,将致力于有品位的生活建设,让百姓的家居充满人文关怀。其实行制度管理自行运营的模式,旨在把业务系统视为人类的幸福工程,业务范围涵盖房地产、公建、保温、水务、集成智能家居等领域。在接下来的工作中,金潮将一如既往地秉承“求实、务实、落实”的经营理念,守好本业,稳步发展,同时,在发展中寻求新的商机。他们将大力推动舒适家居,并协助政府推广电采暖技术,实现节能、减排、降耗的社会价值,永远做一个行业的引领者。

 
按年
按期
本期导读
写在供暖季前
加热电缆地面辐射供暖系统 的温控
超薄实木复合地暖地板静音贴合式
徐州市大龙湖左岸翔龙湾独栋别墅
工蜂力量APP 明装散热器施工案例
“达柏林杯”第十四届中国地暖产
热立方惊喜亮相 2018德国Chillve
海林太阳能产品入选 “中国太阳能
第二届湿腾大课堂 首站落地杭州
达柏林“新联会” 成立大会隆重召
德图中国2018代理商总经理会议在
久盛地板第五季爱木周品牌发布会
图本明装“一管到底”分享会武汉
威乐WILO助力西藏那曲首个槽式太
干式地暖与湿式地暖房间热环境数
空气源热泵地暖系统冬季应用研究
数据解读装配式建筑的发展动态及
新风系统设计安装与调试