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苏明: 秉持立业初衷 匠心铸就品质
   
 
    
    

中华民族伟大复兴的梦想,从来没有离我们如此之近!我们正处在一个创新、协调、绿色、共享的伟大时期。在这发展巨变的时代,浙江苏明阀门有限公司(以下简称“苏明”)正是立足于机遇与挑战的关口之上全面规划,迎接新一轮的发展契机。历经20余年的摸索,这家位于浙江东南黄金海岸的暖通专业制造企业深谙发展之道——“秉持立业初心,匠心铸就品质”。在方兴未艾的2018年,阀门企业如何把握机遇、全方位突破?“黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”,苏明誓用勇气和实力再写一版《从军行》。


立业:精准的定位才能发展

苏明从创始之初,便以“致力打造民族阀门行业卓越品牌”为核心定位,以“为社会提供高品质阀门系统服务”为企业使命,并为之不懈奋斗。“苏明人”更是秉承“诚信为本、品质立业、锐意创新、追求卓越”的理念,致力于水暖阀门产业的发展,不断提升阀门系统产品的服务质量,赢得了社会和行业的广泛赞誉。

“不积跬步无以至千里”,苏明今日的繁荣景象并非一蹴而就,而是经历了一段卓绝的创业历程。从完成资本积累到扩大再生产转变,进而迈入全新的转型发展阶段,这几乎是近几十年来绝大部分中国企业发展的一个缩影。而在阀门行业已经扎根20余年的苏明则对此深有体会。

对于苏明董事长苏金法而言,创业不只是一项新生事业的诞生,它同时还意味着在这个时代之下企业家们自我价值和社会价值的相互结合。而这种结合从根源上决定了企业将不断适应新的时代变化,不断进行转型升级。苏明的发展事实上就经历了一个二次创业的过程。

1992年,彼时的苏明还只是一家新成立的注册资金只有33.8万元的水暖器材厂。深耕八年后,其开始第一次升格转型,于2000年更名为“台州苏明阀门有限公司”。至此,苏明完成了企业发展的首次蜕变。在首次转型基础之上又过了九年,企业再次升格更名为“浙江苏明阀门有限公司”,从而完成了第二次转型。

经历了二次创业的转型升级,如今的苏明,已然成长为拥有实际固定资产超亿元的大中型企业。到目前为止,苏明已经进行两次厂房扩建,其面积达26000m2的生产制造车间和多条现代化生产流水线,为企业提供了巨大的发展空间和可持续发展的生命力。


匠心:精益的品质才是根本

“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。历经了漫漫求索之路的苏明,开始将发展的重心转向产品研发和技术创新方面。

与之同时,近两年间“煤改气”的风靡引起了苏明的重视。而在此之前,苏明就已经在朝着智能化的方向转型过渡。“对于市场风向,苏明更喜欢去预测并未雨绸缪,而不是做一个盲目的跟风者。”苏金法意味深长道,“诚然,当下市场竞争十分激烈,巩固和维护市场不易,开拓新市场更难。但苏明坚信,只有秉持品质与创新的理念,才是解决当下市场维护和拓展难题的根本所在。”

得益于苏金法的运筹帷幄,“秉持立业初衷,匠心铸就品质”开始在苏明的企业发展和规划之中打下烙印。

在产品生产的过程中,选材质量上乘是后期产品工艺完美的一个保障。《地暖月刊》记者在与苏金法的交谈中得知,譬如分集水器的生产,苏明的制造材料全部采用Hpb59-1优质黄铜,连接件与螺纹连接部分配件的本体材料都为锻造黄铜。“选材的优质是产品工艺创新得以顺利进行的第一步。”苏金法谈道,“除此之外,苏明同时还在不断打造精湛的生产技术,开发出经典与美观齐具的产品款式。”

近年来,苏明不断斥巨资投入研发、设计、制造领域,早在2014年,一条现代化生产流水线便建成投产,其标志着苏明作为制造企业率先实现了“机器换人”的战略要求,不仅提高了产品的生产效率,同时也促进了产品科技含量及产品附加值的提升。

无论是从品质,还是工艺、款式,包括产品的使用范围等各个方面,创新策略都使得苏明开发出了更加多样化的产品,从而满足了多元化的市场需求。

过去的2017年,苏明把握发展机遇、明晰战略、聚焦经营、深耕市场,以优质服务熔铸企业品牌口碑,为广大客户和合作伙伴持续创造价值,成绩斐然。

“2017年,苏明销售业绩不断刷新,合作伙伴队伍不断壮大;这一年,苏明参与起草的行业标准T/ZZB 0289-2017《建筑用铜制耐火燃气球阀》编制发行,参与起草的行业标准JB/T 8858-2017《闸阀静压寿命试验规程》、JB/T 8859-2017《截止阀静压寿命试验规程》、JB/T 8861-2017《球阀静压寿命试验规程》和JB/T 8863-2017《蝶阀静压寿命试验规程》编制完成,拓展了企业的可持续发展之路;这一年,苏明顺利取得了‘国家特种设备制造许可证(压力管道元件)证书’,夯实了企业软实力;这一年,苏明建立了国家级检测中心,为企业助力前行;这一年,苏明在CCTV《品质》栏目强档播出,企业发展优势更加凸显……”苏金法铿锵有力的声音满溢着作为一位“家长”的情怀,他莞尔道,“这一切成绩和荣耀,都是全体‘苏明人’的心血和汗水浇铸而成。”

亮剑:精确的推广助力营销

目前,苏明的产品主要包括智能混水中心、反冲洗前置过滤器、分集水器、温控阀、电动阀、管材、管件等及其供热采暖相关配套产品,多样化产品足以满足客户对于整个系统各个环节的产品需求。对于各个环节功能性产品的开发,已经成为苏明产品生产的一大着力点。

随着时代的进步,“酒香不怕巷子深”这一说法放到当下是具有两面性的:一方面,诸如苏明这样以品质为根本的企业自然“酒香不怕巷子深”,但倘若不利用互联网或者各种主流媒介打开产品品牌的知名度,那么再好的“酒香”怕也只会囿于“深巷”之中了。苏金法正是意识到了这一点,因而其在领导苏明完成了产品生产方面的进化后,便开始不遗余力地提升苏明产品品牌的知名度。

那么,如何提升产品品牌的知名度?营销显然是其中必不可少的一个环节。“绝大多数的客户认为中国暖通零部件产业的最大生产基地应当是我县,因为我县是水暖阀门之都,近几年转型成为暖通企业的比较多,但各企业品质良莠不齐,甚至‘挂羊头卖狗肉’的也有之,作为县域之外的客户就有可能被‘蒙在鼓里’。”

苏金法认为,一般来说,客户了解产品品牌的途径主要依赖于企业在本地的宣传和本地客户对于相关产品的使用和购买情况。由于外来客户对于当地市场并不熟悉,因而时常会有一些不良企业以次充好,不仅破环了客户的信任度,同时也遮掩了真正优质品牌的光芒。

经过对市场的仔细考察,苏金法发现,客户普遍有这样一个认知:在同行林立的地区,能够占用极为重要的地段投入巨资,长年进行广告宣传,同时得到同行普遍认同的企业,即表示其实力雄厚,生产技术专业性强,品牌质量有保障,产品名副其实。受此启发,在重要地段投放广告,坚持在各类行业展览展销会上频频亮相,长期与各种媒体平台如《地暖月刊》合作等,都成为了苏明实施营销推广的重要策略。

现如今,苏明已然用不俗的营销业绩印证了其营销策略的显著成效。如果你认为水暖阀门行业已经趋于饱和,苏明是断断不会认同,通过团队建设,以及加大技术人才的培养和新生力量的储备,其将大有作为。


渠道:精细的规划才出效益

苏明采用销售代理为主、特约经销商为辅的销售模式,在全国各地建立代理商和相关销售网络。“苏明与代理商和经销商合作完全建立在双赢的基础上,达成既透明又有原则的销售协作。”苏金法表示,苏明通过开通24小时客服热线,可以随时随地快速为用户解决各种问题。其产品不仅销往全国28个省市,而且远销欧盟、中东、东南亚及俄罗斯等国家和地区。

市场的进一步拓展是苏明未来规划的一个重点。据苏金法透露,目前,苏明产品市场遍布全国各地的同时,其最主要的销售市场还是集中在山东、浙江以及北京等地区。

“山东占据了苏明整个中国市场的1/3以上,接下来重点是义乌和北京地区,另外出口也占了一大块。这些都是最牢固的代理商或固定授权代理。”苏金法提到,在这些地区当中,通过在当地布局代理商,固定授权其代理苏明的各类暖通产品,使得苏明在当地整体形成一个巨大的销售网络,覆盖到这一地区的整个市场。而对于未来,苏明将把市场拓展的重点放在西北地区,主要向西安、兰州以及乌鲁木齐等地扩展。除此以外,苏明在东北等地的市场也都做了相应的布局和规划。

建立产品渠道是发展产品市场的一个重要环节,而以工程为主要渠道的苏明则对产品渠道有着自己的规划。苏金法认为,做好产品渠道关键在于为用户提供更好的服务。以工程为例,承接相关业务时,苏明往往派遣工作人员深入其中,参与到工程招投标、设计、施工等各个环节,随时处理在工程项目操作过程当中所出现的任何问题。凭借着这种专业精神,苏明已然承接了包括北京南站、上海站、青岛万达广场、鲁商集团和重庆水务集团等典型案例在内的各类工程项目。


未来:智能环保才能铸“梦”

产品的升级换代是实体企业在时代变革当中的一个恒久主题。值得一提的是,苏明在经历了多次变革后,其产品生产的重心已经转向分集水器、温控阀、过滤器和管材等暖通产品,而高端地暖和智能化的暖通系统及与“煤改气”等的配套产品则更是其在未来的重点发展对象。

在产品的更新换代中,苏明陆续推出了许多全新的产品工艺。其中,获得国家实用型发明技术专利的“苏明”牌分集水器分水阀就为用户带来了更加便利的使用体验。据苏金法介绍,这种分水阀可以克服现有分集水器分水阀因漏水问题而带来的不便拆缷维修的缺陷,与现在绝大部分技术相比,这项实用新型工艺和技术的应用优点在于即使由于工艺或者密封材料老化等问题导致产品出现向外漏水,也便于普通用户的维修。

避免和解决产品问题对于产品品质的保障同样起着重要的作用,而苏明深谙,要保障产品品质,首先要解决的问题就是如何确保产品选材质量。为此,苏明投入了80万元引进一台先进光谱仪来作为选材成分的检测仪器。苏金法表示:“这是目前玉环县最好的一台检测器。”通过该机器的检测,产品选材成分比例、质量好坏都完全能够检测出来。“就像检测血液一样,各种指标都出来了。”苏金法以一个形象的比喻为这台光谱仪作了一个生动的介绍。

精密的检测手段保证了产品选材的品质,同时造就了其产品拥有的超高精密度、耐磨性,抗压度达到1.6MPa以上。谈到产品,苏金法乐此不疲:“外观设计精美大方,操作简单,安装方便,分户分室温度自控,所有产品经由国家有关主管部门质量检测全部合格。”

事实上,在产品未来的开拓方面,苏明的雄心并不仅仅停留于此。“如何为建筑给水、燃气、消防、暖通及水务系统客户和消费者提供更高效的服务,满足人们日益增长的健康需求?”以及“如何通过企业发展更好地回报社会?”这是苏明肩负的历史使命和苏明用践行作答的“中国梦”。

市场和政策的趋向都是节能、低碳、环保,而从长远出发,产品的发展方向将不仅仅局限于产品本身的功能性需求。“今后我们亦将向智能化方向阔步前进。”苏金法强调了这一观点。

“2018年,是贯彻落实‘十九大’精神的开局之年,也是我们向更高目标全力冲刺之年。惟改革者进,苏明将大力推进市场深化工作,加快企业发展;惟创新者强,苏明将加大人才、技术的培养与提升,熔炼企业团队工匠精神,推进企业技术进步;惟改革创新者胜,苏明将借助企业流程再造之力,努力做好核心产业发展文章,追求一切作业流程标准化,推动生产设备智能化,逐步完善智能制造系统。‘苏明人’将牢记使命,以更加自信和积极的心态,开拓创新,用汗水与智慧构筑发展新局面。”苏金法总结道,“正如习总书记在2018年新年贺词中所说,‘幸福都是奋斗出来的’,让我们携手奋斗,共建幸福!”

 
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