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行业推动 “柏”出未来——柏尔:中国实木地热地板行业发展的推动者
   
 
    
    

每一个品牌的成功都有一套秘而不宣的法则,每一次品牌的运作都将深深折射出成功之学的奥义,有一些闪光点在这个浮躁的社会中,更似一股清流直抵心田。浙江柏尔恒温科技有限公司(以下简称“柏尔”)在喧嚣中沉淀了20余载,书写了一部“柏”出未来的品牌传奇。


‖楔子   迎“风”而立  向阳而生

近年来,中国实木地热地板行业步入了黄金发展期,在市场的角逐中,各品牌纷纷挖掘自身的特点以及优势所在,开展了一系列的品牌占位动作,再次向业界、消费市场掀起一股致力品类规范,打造权威品牌的热潮。

中国实木地热地板行业目前正处于百花齐放的阶段,也即将进入整合发展阶段。此现状离不开行业、科研机构的支持和推动,也离不开诸多企业不懈的开拓和引导——通过市场的摸索、培育,终端消费观念的扭转,产品品类、花色的更新和开拓,带动整个市场的发展,将实木地热地板这一小众化产品做成家喻户晓的大众化产品。而柏尔的发展,正是这一蛰伏到争鸣时期,中国实木地热地板行业的缩影。

“在消费升级的驱动下,家居家装行业四万亿体量的市场也酝酿着变革,消费需求由生存型转变为改善型,健康环保已经成为打动消费者的核心竞争力之一。其实,在消费升级的‘风口’下,消费者所追求的无非就是精致人生。”柏尔董事长朱国良的一席话,道出了柏尔的迎“风”而立,向阳而生。正是基于这一高度认知,柏尔与其所专注的实木地热地板才迎来了发展的春天。

2011年起,柏尔见证了中国实木地热地板行业的一场革命。七年来,无论是产品研发还是品类市场的教育,柏尔均投入了巨大的人力、物力、财力,从而促进其品类规模的逐步扩大,进而在一定程度上转变了人们的消费观念,即抗拒—接受—普及的阶段,最终呈现出实木地热地板品类井喷式的发展。柏尔的不遗余力,推动了实木地热地板这一小品类成为行业共同发展的大众化产品的进程,并且在规范整个实木地热地板行业的可持续发展方面做出重大的贡献。

柏尔之于中国实木地热地板行业发展的贡献,业内外人士有目共睹,其在行业引领、企业规范、市场培育、产品研发等方面均做出了巨大成绩,对中国实木地热地板行业发展起到了重大的推动作用。

数千年朝堂兴衰,上百名君王更迭,无不警示着一个道理:打江山易,守江山难。作为柏尔品牌的掌舵人,朱国良对每一次品牌决策的落实,都源于他对行业态势、市场形势的敏锐洞察、因“市”而动。《地暖月刊》深度对话朱国良,探寻柏尔这一始于1996年的资深品牌背后的力量。

‖推动一   行业标准参编者

柏尔先后执笔起草《地暖用实木地板消费指南》《电地暖系统与电地暖用实木地板安装使用指南》《负氧离子木地板》行业标准、《地采暖用实木地板技术要求》国家标准,从企业生产规范、产品品质要求,以及消费者选购、维护使用等方面提供标准规范,推动中国实木地热地板行业的发展。

“大业复兴,标准先行。”朱国良认为,只有把实木地热地板行业里涉及的种种“经验”变成标准,才能促进行业按部就班、有条不紊地健康发展,“行业未来的打造不仅是每个市场主体的事情,还涉及政府部门、第三方机构等,大家要用一个共建、共治、共享的理念使‘大国工匠’的精神得以落地和传承。”

于朱国良而言,每一项经由柏尔参编的行业标准,无不是镌刻在柏尔发展史上的华美雕花:

《地暖用实木地板消费指南》起草单位——2011年,中国林产工业协会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国消费者协会针对实木地热地板应用在地暖环境中投诉事件越来越多的现象,特委托柏尔起草《地暖用实木地板消费指南》,并于2012年1月正式发行。其作为行业内首本指导性刊物,在全国各地消费者协会存档,成为处理实木地热地板纠纷的重要参考文献之一。

《电地暖系统与电地暖用实木地板安装使用指南》起草单位——2014年12月11日,《电地暖系统与电地暖用实木地板安装使用指南》在“日丰杯”第十届中国国际地暖产业高峰论坛上首发,其以跨行业专业领域的建树,对电地暖与实木地热地板两大行业消费市场竞争起到积极的推动作用。

《负氧离子木地板》行业标准主要起草单位——2016年8月,中国木材与木制品流通协会组建专家组邀请众多企业参与该标准的编写,并委托柏尔为主要起草单位。历经七个月的努力,《负氧离子木地板》行业标准于2017年3月20日正式发布,并于同年4月1日起实施。该标准的出台,不仅能给业内生产制造企业带来规范性要求,更能为消费者提供选购指导,让负氧离子木地板产业健康有序地发展,同时也推进了木材流通行业的发展进程。这不仅标志着柏尔在负氧离子木地板领域的权威地位,也证明其具有独立起草国标、行标文献的专业能力。

《地采暖用实木地板技术要求》国家标准负责起草单位——2014年,柏尔承担《地采暖用实木地板技术要求》国家标准起草工作,提供大量的检测数据、技术参数以及标准初稿,对该标准的出台具有重大的建设性作用。该标准于2018年2月公布,同年9月1日将正式实施,其对规范实木地热地板的生产、产品质量的提高、减少消费者和生产者之间的纠纷等具有重大指导意义。


‖推动二   行业科研力量奠定者

2012年,中国林业科学研究院实木地热地板技术研发基地、中国·吉林省林业科学研究院实木地热地板产学研基地皆落成于柏尔。两大权威机构将众多科技成果在柏尔的研发、生产、制造中实现转化,确保柏尔产品品质和研发能力的提升:

中国林业科学研究院实木地热地板技术研发基地——2012年11月,中国林业科学研究院领导协同行业专家,考察、指导了柏尔实木地热地板的研发、生产工作,对柏尔产品品质、技术创新能力给予了充分的肯定。通过实地考察、听取企业汇报、审阅相关资料,以及质询和讨论,中国林业科学研究院实木地热地板技术研发基地最终落成于柏尔。该基地的落成,将推动柏尔实木地热地板研发技术能力的提升及产品品质的提高。

中国·吉林省林业科学研究院实木地热地板产学研基地——2012年10月22日,中国·吉林省林业科学研究院副院长/柏尔技术顾问王军,授予柏尔“中国·吉林省林业科学研究院实木地热地板产学研基地”称号,并任命柏尔生产总监张春华为该基地站长,以站长为首的研究小组将切实发挥该基地的功能,造福行业。


‖推动三   行业服务标准树立者

凭借过硬的技术支撑,柏尔在全行业率先推出“五年质量承保”的服务理念,直接由柏尔总部承保,消费者可随时随地查询承保信息。2015年,柏尔在地板行业乃至建材行业首家入驻“中国消费者协会投诉和解平台”,并取得多年来零投诉的好成绩,获得中国消费者协会相关领导的一致好评。

五年质保,终身维护——柏尔推出了一项全新的增值服务:消费者购买柏尔实木双锁扣地热地板系列产品将可以得到一张“质量承保卡”,凭此卡,消费者即可享受五年质保承诺和终身维护服务。登录柏尔官网,进入产品验证端口,输入序列号便可验证产品真伪及服务有效期。一笔订单一张“质量承保卡”,企业和消费者实现一对一的直接服务,省去了很多不必要的环节,即使出现问题,消费者也不需要东奔西跑,可直接联系厂家,与厂家的专业人员对接服务。

中国消费者协会投诉和解平台企业——2015年,柏尔入驻“中国消费者协会投诉和解平台”,成为地板行业首家、也是唯一一家加入该平台的企业。这将敦促柏尔始终以市场需求为导向、以消费者满意为基准,开发产品并完善服务,对加快升级地板行业服务体系进程做出巨大的贡献。


‖推动四  行业培训先行者

柏尔商学院自2013年开办以来,共举办15期终端导购培训班、八期安装培训班,为行业培育了数千名销售精英和安装技师,对终端消费市场的培育具有重大意义。柏尔商学院的成功模式,纷纷为其他企业所效仿。

柏尔商学院——开办于2013年4月,以打造经销商团队为目的,以激发员工潜能、提高员工综合素质及释放员工能量为出发点,注重基本功、强调实战。“柏尔商学院与行业其他商学院或培训班相比,内容设置强调专业化、实战性,其学员均为来自柏尔终端的精英:他们勇于进取,渴望超越现实,对地板的基本知识、导购技巧、店面管理、终端营销等有着迫切、实际的学习需求;他们有一颗学习的心,懂得从一切细节中感悟学习和生活的成功法门。”朱国良如是道。


‖推动五  行业定制化开创者

地板定制一直属于概念性或者小众化的营销理念,但柏尔敢于突破色彩、规格、造型的限制,成功推动异型定制地板走向消费市场,并将整木、衣柜、橱柜定制理念运用在该品类当中,根据消费者的色彩搭配、规格要求以及工艺、造型等方面的需求,定制个性化的产品。


‖推动六  行业产品体系集大成者

据朱国良介绍,实木地板的树种众多,有进口材、国产材,有珍贵树种和常规树种。由于不同树种的材性(强度、木材干缩及湿胀性)和价格差异很大,消费者在选购地暖用实木地板时,应注意选择材性比较稳定的树种,如亚花梨、柚木、栎木、印茄木、香脂木豆等,同时结合自身的喜好、风格和经济情况进行选择。

柏尔产品体系涵盖30多个树种,数十个规格,200多个花色,是目前实木地热地板行业树种最多、品类最丰富的品牌之一:

柏尔实木地热地板树种体系——阔叶黄檀、大果紫檀、古夷苏木、香脂木豆、柚木、亚花梨、铁力木、栗褐榄仁、红橡、椿木、橡木、栎木、印茄木、纽墩豆、相思木、雨树、番龙眼、油楠木、斯文漆木、格木、鸡翅木、大美木豆、美木豆……

柏尔实木地热地板规格体系(单位mm)——1200×146×18、900×116×18、800×116×18、750×116×18、700×116×18、425×85×18、600×87.5×18、400×400×18、RL×116×18、RL×85×18……“在满足审美条件的前提下,从木材稳定性来说,若地板的尺寸较小,建议消费者选择偏短、偏窄的实木地板,其变形量相对较小,可以减少实木地板弯、扭、裂、缩、拱等现象。”朱国良介绍道。


‖推动七  行业营销配套示范者

据朱国良介绍,柏尔的终端营销配备主要体现在配套辅料和辅助工具两大方面。

配套辅料主要有专用地膜、专用踢脚线、专用扣条等。以专用踢脚线为例,柏尔在全行业率先推出加宽踢脚线,并在规格上突破常规,涵盖6cm、8cm、10cm、12cm、15cm、20cm等规格,能够满足和配套各种装修风格和品位的需求。

辅助工具方面则主要有地暖体验箱、安装工具箱、测量工具箱、样品盒、黑匣子、营销档案袋、油漆附着力测试箱、树种展示箱,以及踢脚线演示道具、扣条演示道具等。

柏尔将以上两方面配套营销,打造业内专业、规范的体验式营销。该系列配套辅料、辅助工具推出后,众多企业纷纷效仿,对推动全行业的发展具有重大意义。


‖尾声  新硎初发  大方之家

经过30余年的发展,地板行业早已过了客似云来的暴利时代。消费趋势也经历了从“低价为王”到“体验至上”的转变,而在这一洪流中的柏尔则毅然从同质、低价的惨烈竞争中走出来,走起了差异化路线,将健康、环保、舒适、时尚的实木地热地板独立出来,并有机融入其公司定位之中。

尤值得一提的是,柏尔用专业阐述蓝白信仰——2018俄罗斯世界杯开赛在即,全球亿万球迷翘首以待。5月10日,柏尔作为德尔未来集团的一份子,与阿根廷国家足球队签约,成为其官方赞助商,助力潘帕斯雄鹰冲冠世界杯。

“理想基于现实之上,信仰是基于理想的更高追求。”朱国良表示,柏尔和阿根廷国家足球队都是在梦想和现实之间沉浮的孤傲天才,都有着近乎哲学家的执拗,正是他们的苦心孤诣,才成就了如今的卓尔不群,同样赢得了尊重和敬仰!不驰于空想,不骛于虚声。柏尔和阿根廷国家足球队的合作,让又一种情怀得以升华,带领大众一起追寻蓝白色的信仰,一睹当代球王的风采,一起享受柏尔带来的健康环保家居生活!




 
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