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“唯创新主义者”森册:巅峰有度 创新不止
   
 
    
    

企业的成败在于能否创新,尤其是当前新旧体制转换阶段,在企业特殊困难时期,更需要有这种精神。——黄汉清

现如今暖通行业竞争日益激烈,产品同质化严重,品牌混战,要想在竞争中获得新生,创新是唯一的出路。但因前车之鉴,许多前辈辛辛苦苦投入大量人力、物力、财力开发出的科研成果刚刚投入市场,就被那些投机者“窃取”,于是有的企业安于现状,有的企业继续做着盗窃之能事,也有企业舔着旧伤一蹶不振……

但是时代创新的“战车”永远不会因为任何人的意志而止步不前,唯有破釜沉舟,一往直前,我们才有机会获得人生“大满贯”。然而坚持创新的企业毕竟是少数,浙江森册智能科技有限公司(以下简称“森册”)就是那些少数者之一,面对市场现状,其总经理吴瑞良没有一丝犹豫,他表示:“我也知道,创新的成本很高,风险很大,但是不创新,我们这个行业将来之路就更难走。一个有责任的企业应该为行业做一些有意义的事情,为百姓做一些实实在在的事情!我希望有更多人参与到创新中来,或者与森册同行,我始终坚信只有创新才能改变行业困局!”

◇ 敢于创新 及时跳出“舒适”区

初次见面的时候,我们约定的采访地点是在吴瑞良的现代简约式办公室,整个办公装饰以棕色和黑色为主调,给人理性、睿智、正派的感觉。吴瑞良简单的几句寒暄立即拉近了与我们采编团队的距离。他的记忆力特别好,每次谈到过去的人生经历时,虽有十余年之隔,但是他依然能准确说出当时的情景和细节。他最大的爱好不是在商场上的运筹帷幄,而是收获新的研发产品,他笑言道:“我从小就喜欢鼓捣新的东西,喜欢新的科技,每次遇到研发的难题,就感觉非常兴奋,然后会不断地去琢磨,一旦找到新的解决办法,经验证后可实施,就有一种深深的成就感。”对于这一点,从他的实验室里外各种奇奇怪怪的专利产品来看,本刊记者对此深信不疑。这大概就是他的特别之处吧。

约翰·D.洛克菲勒曾说:“如果你要成功,你应该朝新的道路前进,不要跟随被踩烂了的成功之路。”

谈到森册,吴瑞良告诉记者,从进入社会开始他就一直耕耘于阀门、卫浴、管材、管件行业,积累了十余年的暖通行业经验。创立森册这个品牌之前,他带领着团队经营了一家配件公司——浙江凯瑞奇流体智控有限公司(以下简称“凯瑞奇”),如今凯瑞奇规模宏大,占地12000平方米,年生产能力5000吨,其生产的温控阀、H阀、分集水器、三通调节阀、球阀、锁闭球阀、锁闭调节阀、闸阀、截止阀、平衡阀、减压阀、波纹管、过滤器、排气阀、止回阀、铸钢、铸铁阀门等480余种铜铁管道配件驰名中外,得到了全球客户的认可和支持。由于酷爱技术,对质量也有敬畏之心,他时刻把“我们宁可为价格解释一阵子,也不为质量道歉一辈子。只有质量才是树立良好口牌的基石。”理念挂在心中,并通过躬身传授让员工把产品质量放在第一位。于是,凯瑞奇在行业内名气不胫而走,近几年发展速度也在不断上升。

从单一销售阀门产品获得人生第一桶金到经营公司实现人生财富梦想,他的人生虽有起伏但总体来说还算顺风顺水。由于积累了十余年的暖通行业经验,他对末端产品了如指掌。他表示,从使用寿命、取暖效果、舒适度等各方面综合比较,地暖以性价比高、舒适度佳受到广大用户的认可,但安装地暖,普遍存在的高温导致地板甲醛释放问题常常令用户困扰。与此同时,不同系统组装,一旦产品出现问题,用户要给几家公司反馈情况。当了解到这些令用户头疼的问题时,他寝食难安,那段日子,他一直在思索要不要搞一次破釜沉舟式创新,因为这意味着要把之前积累的资本和精力等投入到新的项目中,这个过程是异常艰辛的。但是,经过反复思想斗争,最终他力排众议决定奋力一战,于是便有了今天的森册。


◇ 创新很难 但不创新更难

正所谓世界上最安全的路就是创新之路!

回想起当初的决定时,吴瑞良依然慷慨激昂:“如果开发出来的产品能对老百姓有用,我就觉得一切都值得。如果大家都不去创新,死守着家里的一亩三分地,行业连年混战,最终都会一起死掉。我不如先带头去创新,如果遇到有志同道合的人一起做,我会觉得更值得。再说,大家都说国外产品好,都喜欢去做代理,其实还不是因为别人家产品的核心东西我们造不出来,真正有技术含量的产品是不容易被模仿和超越的。”

出于初心,吴瑞良带领团队选择与浙江大学一起组建科研实验室,经过三年的不懈努力,共同开发出了一系列新产品,不仅可以解决当初客户遇到的疑难问题,还更加智能化、节能化、人性化。

本刊记者现场了解到,森册整合了各方资源,引进德国SENCEST品牌,进口德国Wilo、Mohenhoff等核心部件,结合国内专业、先进的温控集成技术,开发了一款颠覆传统的智能温控集成系统,通过APP可远程调节地暖温度,有效解决了地板温度过高导致甲醛挥发的问题,同时具备精准的分室控温、漏水警报、漏电保护等功能,令地暖采暖更加安全环保。森册推出的这套智能温控集成系统,具备七大优势:1、智能控制,全智能远程APP控制,通过传感器反馈信息,自动比例调节阀门,做到精准控制水温;2、更加安全,采用智能传感器技术,漏水报警,阀门关闭,可防止财产损失;系统失压,或低于设定供水温度,系统自锁,防止水泵干烧;3、更加健康,精准温控,极度节能,能有效防止爆管,避免因高温造成甲醛等有害气体挥发;4、更加舒适,分户控制,恒温舒适;5、更加节能,使用比例调节执行器,同等条件下节能15%;6、辅助升温,大流量、大行程;7、使用更加方便,只需设置温度,系统自动运行,无需复杂的人工调试,使用相当方便。远程控制,远程诊断,远程售后。该系统方案为家庭供暖解决了太阳能集热、壁挂炉供暖、空气源热泵供暖——多热源组合的供暖问题,2017年6月,一经面市,立即受到行业人士的高度认可。

创新无止境,现在吴瑞良唯一想要干的事情就是不断创新,创造出别人无法超越,代表中国实力的森册品牌系列产品。当然,他也非常期望有此志向的行业人士来一起铸就暖通行业新未来!


◇ 敢于担当 责任高于一切

在此次采访中,吴瑞良多次谈到“责任”二字。每次谈到技术,他的兴奋溢于言表,但谈到市场,他痛心疾首。因为从事阀门、卫浴、管材、管件行业十余年,制造业的模仿司空见惯。虽然中国改革开放到现在不过40年的时光,行业从无到有,从有到创新需要一个过程。但是,他认为现在正是各大企业担当责任的时候,因为经过几十年的学习和积累,我们完全可以自主研发一些新的产品、新的技术出来,与世界接轨。

这也说出了很多企业的心声,没有哪一个企业愿意看到自己千辛万苦研究出来的产品刚拿出市场就“撞脸”,也没有哪一位经销商希望自己辛辛苦苦打拼出来的事业却没有主动权,只有自己强大,我们方有话语权。

好的产品先要成全用户,让用户有舒适的感觉。森册智能混水中心在传统工艺上实现了智能化全面升级,其核心部件包括四个部分:控制中心、三通体、模拟量执行器、四通阀,核心优势主要体现在两点:1、智能、节能,只需要设定温度,系统自动智能化运行。实时自动比例调节,更能起到精准温控和节能减耗的作用。例如,当热源和设置温度出现变化时,系统能自动比例调节,实现精准控温,减少能耗;2、安全,采用智能传感器,漏水报警,阀门自动关闭,防止财产损失;系统失压,或低于设定供水温度,系统自锁,保护水泵干烧。

就如吴瑞良所说的那样,森册的产品就是想为百姓做点实实在在的事情,让大家感受到安装了森册自主研发的产品之后,不用担心温度过高释放甲醛、漏水、维护费用高等一系列问题,即使有问题出现,只需要一个电话就能一并解决所有问题,甚至在问题未发生之前,森册的售后提前远程调试,做好一切预防措施。

此外,一个有责任的企业不仅要对用户负责还要对经销商负责,如果厂家给经销商提供的产品总是出现一系列维修问题,对经销商来说在人力上就是无法逾越的挑战,更别说在当地市场的竞争压力。森册正是考虑到这一点,在新系统的研发上将所有细微之处都考虑进去,目前来看,其在经销商中的口碑也非常不错。


◇ 创新就是价值 相约与君同行

根据工信部的统计,2010年以来我国制造业产值规模占全球的比重在19%~21%。2016年,我国智能制造行业产值规模达12233亿元。据此测算,2016年,全球智能制造产值规模在8687亿美元左右。结合当前全球智能制造的发展现状和发展趋势,保守估计未来几年全球智能制造行业将保持10%左右的年均复合增速,预计到2022年全球智能制造的产值将达到1.51万亿美元左右。

随着全球智能制造时代的来临,谁掌握核心技术谁就掌握主动权。吴瑞良认为,当前暖通行业最大问题就是同质化严重,模仿速度太快,真正沉下心做事情的人很少。目前,我们整个行业的集成系统还没有完全做好,更不用说智能控制系统,做企业,核心就是技术。所以,我们一定要在智能方面大做文章。

今年森册加大了招商力度,就是想把系列智能化产品推广到千家万户,真正造福百姓。目前,他们为经销商提供六大支持:1、完善的价格体系,保护经销商利益;2、傻瓜式安装,避免经销商需要经常到现场维修的麻烦;3、用IP地址定位,不会出现窜货;4、大数据支持;5、APP可远程诊断;6、在系统上解决收款问题。同时,他们还提供经销商培训服务,让经销商近距离了解自己的产品,而不是生搬硬套地跟客户讲解概念性的东西,因为真正打动客户的东西就是价值。

放眼未来,制造业作为国家经济命脉的重要组成部分,影响着整个国家的命运,各大企业就应该万众一心,迎接智造新时代!

经过短暂的采访,吴瑞良敢于担当的责任心深深感染了采访团队,“做企业要有梦想和初心,应该为行业做一些推动行业进步的事情!”最后,吴瑞良用这样一句肺腑之言结束了本次采访。

——后记

科技兴则民族兴,科技强则国家强。新中国成立以来,党对科学技术功用的认识逐步深化,在实践中走出了一条中国特色自主创新道路。党的十八大更是将创新驱动发展战略摆在国家发展全局的核心位置,强调科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑。作为企业,是创新主体,也是各项科技成果转化之地,创新才能基业长青!毫无疑问,森册走在了前列!

 
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