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2011 “海顿中国”营销年

-- 访深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利

 
 

 

壁挂炉行业在中国的发展历史约20年,纵观其发展历史,不得不说2005年是行业技术稳定发展的分界线。就在具有壁挂炉行业技术里程碑之称的这一年,拥有专业化生产基地的深圳市海顿热能技术有限公司(简称:海顿)在深圳市宝安建成。

在总经理邱国利的带领下,依托深圳电子技术产业优势,海顿加快了在电子控制技术领域的研究,成为一家集研发、生产、销售于一体的专业制造燃气采暖热水炉的厂家。高起点介入燃气供热设备行业的海顿,以其专业性通过了欧盟CE认证,产品销售量在行业内位居前列。

在谈到海顿的优势时,低调沉稳的邱国利这样说,“紧贴市场的研发能力、多系列及高稳定性的产品以及高效运行的产品制造体系,成就了今天的海顿”,但是,长久以来,在活跃的市场领域中却很少看到海顿的身影。在这个诠释了壁挂炉行业专业性的民族品牌身上,似乎还缺少一些什么?

 

7月9日,河南三门峡建材城内人头攒动,备受行业关注的“2011变频式壁挂炉技术推广暨赠车活动”在这里隆重举办,活动吸引了来自全国各地的经销商、代理商及集成商约200余人。活动中,19辆长安车的预定数目以及火爆的互动现场,让海顿变频式壁挂炉成为壁挂炉市场上一个津津乐道的新话题。

在赠车仪式上,邱国利说,海顿与长安汽车集团签下购车协议,二至三年内将斥资千万元购买长安面包车,赠予代理海顿变频式壁挂炉产品的优秀经销商。不得不说,这次活动开启了海顿厂商合作的新时代,更是海顿在市场营销历程上的重要里程碑!

行事向来低调的海顿,颇有“不鸣则已、一鸣惊人”的气势。

 

海顿  专业铸就精品

自2005年成立以来,海顿本着“创建技术领先优势,打造燃气供热行业一流品牌”的目标理念,引进先进的自动化生产流水线,选用行业前沿水平的检测设备,全自动三组分燃气连续配气系统、燃气成份分析设备、CO和NOX综合测试装置、可靠性及寿命检测设备等,其中全自动连续配气设备和燃气分析设备具有国际先进水平,满足了我国气源多样性研究的需要。

传承了欧洲先进技术的海顿产品,在安全性、可靠性和节能性等方面有着卓越表现,此外,对国内各个地区气源、水源等特殊因素的深刻分析和研究,更是其产品能够紧密贴合市场需求的重要原因。

身为海顿总经理的邱国利,喜欢被人称为工程师。在中国壁挂炉市场摸爬滚打了十几年后,让擅长研究壁挂炉技术的邱国利,对这个行业有了更加深刻的认识和了解。

“据燃气供热专业委员会统计,2010年“中国制造”(包括国外品牌中国制造)燃气采暖热水炉产品占中国燃气采暖热水炉约74%的市场份额,其中国内品牌约占60%。在欧洲品牌“本土化”的进程中,国内民族品牌发展空间巨大,我们一定要抓住机遇。”在采访中,对于目前中国壁挂炉市场的发展前景,邱国利这样描述,从他的话语中,我感觉到了海顿将要崛起的强大欲望。

 

变频技术,壁挂炉行业新潮流

变频技术,在空调行业已经不再是什么新鲜的词汇。近年来,普通壁挂炉产品同质化现象严重,各个企业的研发重点转向冷凝壁挂炉,然而由于技术以及成本因素,冷凝壁挂炉的推广和普及似乎还需要一定的时间。

海顿变频式壁挂炉,是否可以成为冷凝时代到来以前的壁挂炉过渡节能产品?据悉,其上市两年来已经取得了良好的市场反应,得到了用户的高度认可。海顿变频式壁挂炉拥有自动化变频风机,可以根据实际火焰大小自动调节风机转数,有效降低锅炉的运行噪音,同时优化燃气与空气的混合比,提高锅炉在最小负荷下的工作效率(测试表明,最小负荷工作效率可提高3%~4%),确保锅炉始终处于高效工作状态。同时,其气候补偿技术,可根据采集室外温度、供回水温度等信号对运行温度曲线自动进行修正,克服了室外温度的滞后性,实现供热水温度随室外温度的变化时刻对供热系统的修正、调整,保证室内温度随室外温度变化保持稳定,确保锅炉输出随负荷的变化时时跟进,按需供应,更节能、更低碳。

“海顿变频式壁挂炉,将热效率能提高4.5%,风机电功率下降1/3,其运行期间的噪音更低,产品的使用寿命更加长。2010年,我国国内天然气消费量为1073亿立方米,同比增长20.9%,如果采用变频式技术,保守估计我国每年至少将节省13.99亿立方米天然气。”在阐述变频式壁挂炉的节能效果时,海顿营销总监王寅用数据力证。

 

2011“海顿中国”营销年

已成为中国燃气供热专业委员会理事单位、壁挂炉国家标准(《GB 25034-2010 燃气采暖热水炉》)起草单位之一的海顿,把产品技术水平做到了行业前列。然而,要想将品牌做大、做强,仅仅靠技术还不够,“酒香不怕巷子深”的年代已经不复存在。

让人欣慰的是,一直潜心研究产品技术的邱国利意识到了市场营销的重要性。在采访结束之时,邱国利在回答笔者的问题时这样说,“确实,新商业时代中技术和市场要两条腿走路。之前,我将更多的精力放在产品的研发和技术的升级上,对市场的概念很模糊,缺乏品牌营销能力和市场管理力度,今后,海顿将打破这一坚冰,寻求全面、稳定发展。这次“技术推广暨赠车活动”的成功举办,让我看到了市场营销的强大运作力,不得不说,2011年是海顿发展历程中的重要里程碑。”

记者结语

一直以来,低调、含蓄、务实,是我对海顿总经理邱国利的印象,人说,“字如其人”,我说“企业如其人”。有幸目睹并且见证了“2011变频式壁挂炉技术推广暨赠车活动”的成功举办后,让我看到了海顿的转变。新厂房制造基地的建成、冷凝壁挂炉投产上市、市场营销渠道的拓宽,在海顿下半年的规划中均已提上日程。初次体验到市场运作的魅力后,邱国利将带领着海顿大踏步迈向品牌营销之路,相信“壁挂炉专家”在广阔市场上会赢得更多的赞誉!

 
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