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安莱特 在大浪淘沙中奋进的新秀

--访成都安莱特线缆制造有限公司总经理陈益光

 
 

 

美丽的天府之国--四川成都,一家具有近十年从事电线电缆生产运营经验的企业??成都安莱特线缆制造有限公司(下称:安莱特),在多元化、专业化发展的进程中,经对地暖行业及其市场前景的考察和分析,毅然选择进军电地暖领域,成为电地暖行业一支新秀。与那些在地暖领域深耕多年的企业相比,安莱特称不上是“老字号”,从正式涉足电地暖市场其间只不过短短五年,现今其已在电地暖市场占领一席之地。

“安莱特,融入地暖大家庭,是偶然也是必然。我深深感受到这个大家庭团结与共进的发展理念,也将充分利用自身优势资源,踏实地走好每一步。”陈益光总经理回顾发展中的点滴,对市场、对行业做出承诺,同时对整个行业怀着热忱、充满期盼……

2007年,安莱特正式投身电地暖市场,成为一家集发热电缆、温控器、电热产品于一体的研发、生产、销售高新技术企业。安莱特发热电缆通过ISO9001:2000质量管理体系认证,设备和系统的检测程序,严格按照IEC800国际标准生产。各类产品以其先进的制造工艺,优异的产品质量和安全性能通过了国家电线电缆质量监督检验中心鉴定、美国贝克实验室CE认证及瑞士ROHS环保认证,并获得太平洋保险公司对产品质量的承保。基于其近十年的电线电缆产品生产经验,雄厚的技术力量和高效的运营管理团队,赢得了合作伙伴和客户的广泛认可和支持。

 

优良品质为企业持续发展护航

五年前,安莱特通过对地暖行业市场的探索,不断加深了解,结合企业自身在生产和运营等方面多年累积的经验,做出了在保持原有产业优势的基础上,进军发热电缆行业的决定。当今,伴随人们对更高生活品质的追求,暖通行业竞争日趋激烈,产品更新速度越来越快,客户对于产品的需求趋于多元化,同类产品专业化、多样化已经成为企业必然的选择。安莱特致力于开发更多优质产品,为更广大消费者打造更舒适采暖环境,为合作伙伴带来更多利润增长点。

作为一家专业从事电线线缆生产运营的企业,安莱特并不因其昔日辉煌成绩自满,陈益光和他的团队深知发热线缆与他们所熟悉的数字通信、网络通信线缆是两个截然不同的产品,为寻求更大技术突破,制造更精产品。安莱特大力引进欧洲先进线缆生产设备和工艺技术,结合国内的实际应用情况,对欧、韩、美优质产品剖析、试验,展开对比,进行自主研发与改进,促使产品结构与生产工艺升级,继而做产品定性,并建立了一整套科学高效的管理体系、完善的供应链、严格的生产和检验系统。生产过程中,安莱特从原材料、生产工艺、质量控制、生产流程控制的各个环节严格把关,决不为降低成本而降低产品的品质和技术含量,提出了更耐用、更规范的长远要求。
安莱特智能低温辐射电地暖系统以安莱特多股发热丝、双屏蔽防辐射、硅橡胶耐高温绝缘等先进工艺发热电缆(单导、双导)为发热源,辅助以智能控制系统进行控制,始终保持其特色和卖点。安全无忧的双屏蔽防辐射技术结合接地保护防止漏电事故,更好防电磁辐射,已获得国家四项专利技术。硅橡胶耐高温绝缘层抗老化,安全运行温度高达140℃~180℃,更安全、更耐用。冷热线接头8道工艺,安全更有保证。PVC外护套保证线缆耐高温、阻燃、防水、抗压性能优越。此外,安莱特温控系列产品,液晶式、旋钮式、液晶屏可编程温控器使用户便捷化、智能化、节能化采暖系统更显优势。

 

做大做好“蛋糕”争取多赢

“当前市场形势错综复杂,这对安莱特来说是挑战也是机遇。企业要有详尽的规划,且必须具有可行性。安莱特必须小心谨慎,不断提升自身的管理水平、经营水平、服务水平,以应对挑战。”面对不间断的市场洗牌,陈总从容淡定,信心十足,显然他是一个精于“打牌”的高手,且是一个敢于打破常规的高手。安莱特十分重视厂商关系建设,以使整个管理、经营、服务等过程规范化、标准化进行,使其合作伙伴无后顾之忧地尽快切入行业、融入行业,成为专业的服务商。

规范、科学的经营管理模式是一个企业做强、做大的有力保证。市场管理中,安莱特严格按区域和项目进行管理,并不一味追求合作伙伴数量,重点考核合作伙伴实力,争创一个合理的竞争布局以使各方利益最大平衡化。渠道建设及管理中,优先做好规划和布局,给予合作伙伴大力支持,肯定其成绩,着眼长远以求可持续发展。在营销和技术上提供一系列的专业培训,使合作伙伴更好更快地了解市场,抓住机遇持续向前。

安莱特将2011年定为经销商和合作伙伴关怀年,决定在未来两年投入上千万元购买长安汽车奖励给安莱特经销商,作为扶持和关怀经销商的一部分,而不仅仅是千篇一律的返点承诺或优惠,开创中国地暖行业厂商共赢新风尚。同时,安莱特成功冠名第四届地暖施工日记大赛,搭建暖通交流新平台,以促使地暖施工技术、工艺升级,其传播更广远,覆盖更全面,动员更给力,奖励更可贵,在为用户提供更加优质的产品和服务同时,赢得社会效益、经济效益双收,创建双赢、多赢时代。

 

答记者问 

记者:好的地暖系统,除了有优质产品作为强力后盾外,标准化、规范化施工也极为重要。在施工环节中,安莱特系统质量如何得以保证?

陈总:安莱特是一家从事发热电缆研发、生产、销售的企业,但我们并不是单一的卖线缆产品,而是为客户提供一整套解决方案。在保证产品优质质量基础上,教会客户如何做好整套系统,包括图纸设计、工程施工及最后验收等一整套解决方案和服务体系。

在施工管理上,安莱特在提供从咨询、设计、施工培训与指导的基础上,努力为合作伙伴和客户提供全方位的解决方案,同时在经营理念上达成共识、共同成长,从施工人员培训、施工现场管理、辅材质量把控等各个方面,与合作伙伴从长计议、取得共识,使施工项目不但合格,而且更安全、更耐用、更规范。

记者:好的品牌形象建立与推广,很大程度上取决于企业为客户提供了什么样的服务。安莱特以什么样的服务策略赢得市场青睐?

陈总:面对激烈的市场竞争,并非只要有优质产品就能赢得市场,服务是很重要的。地暖行业要同“五星级”酒店一样,要靠服务定位好自己的市场,安莱特深知这一点,重质量,同时重服务,以完整的售前、售中、售后服务保证消费者权益,让消费者放心、舒心地使用安莱特产品。

安莱特的电采暖产品提供12年的产品质保。根据不同的使用情况,整个电地暖系统寿命与建筑同寿,为免维护系统。在服务管理上,安莱特要求每一位员工以专业、快捷、细致的姿态出现在合作伙伴和客户面前,在安莱特的服务和销售团队中,每一个人都必须练就“一专多能”的综合服务水平和销售支持能力,始终承诺说到做到、履行企业的诺言,维护企业的形象。

 

记者结语

安莱特坚持“质量第一、追求卓越、精益求精”的质量方针,秉承“诚信为本、科技为先、服务至上”的经营理念,从最初涉足电地暖行业就一直以共谋发展为出发点,始终以开放的姿态融入地暖大家庭,共同探讨行业的发展、共同筑宽行业发展路线。为实现“倾力打造中华电地暖第一品牌”目标,陈总和安莱特团队进行着不懈努力,我们有理由相信,这颗新星会在其发展之路上绽放出更耀眼的光芒,闪亮地暖行业。

 
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