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谦逊潮商 商行天下

——访成都安莱特线缆制造有限公司总经理“2011年中国地暖行业年度风云人物”陈益光

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

勇于开拓与创新,在南方树立起了自己的供暖产品品牌;他睿智而有魄力,打造出与时俱进的企业文化;他有胆有识,客居四川近20年,缔造着融入地暖行业的品牌传奇。

他是中国发热电缆生产工艺的革新者,他带领其团队先后研发了户外防紫外线专用电缆、汗蒸房耐高温专用电缆、出口电热席等一系列新产品。2011年,他积极参与了地暖行业协会组织的多项活动,多次参与国家及地方行业标准的编制,为地暖行业更好更快发展建言献策。他乐于助人,多次动员商界朋友、潮商协会、公司员工为地震灾区捐款捐物,奉献爱心。

 

从他的身上,人们感受到了“潮商”敢于打拼、包容谦逊、虚怀待人的优良品德。从他经营品牌的过程中,人们体会到了优秀的经营和服务理念。

2011年,他公司的业绩比2010年增长了300%多。有人说,2011年他在业界刮起了一股“电地暖的旋风”——千万元购买长安车回赠经销商、独家冠名中国地暖施工日记大赛、全程参与“中国地暖万里行”活动……这一系列活动无不体现着其运营品牌的魄力和服务于经销商的理念。

他就是——成都安莱特线缆制造有限公司总经理陈益光。

 

作为企业开创者,陈益光时刻铭记地暖人的责任,志存高远,将“倾力打造中华电地暖第一品牌”作为企业追求的终极目标。在工作中,他身先士卒、兢兢业业、不断超越,不但有企业家的战略眼光,更有基层员工的踏实肯干;既有企业领导者的识才育人,又有奋进者的谦卑好学;既有讲师的广闻博识,同时又注重理论与实践相结合。

2012年,在“《中国建设报》2011年中国地暖行业/舒适家居行业年度盘点活动”颁奖典礼上,陈益光总经理获得了“2011年中国地暖行业年度风云人物”奖。

 

审时度势  毅然进军电地暖

进入21世纪,随着中国经济的发展,生活水平的提高,人们对生活空间的舒适性要求也越来越高,地暖行业也就是在这个时期得到了快速的发展,加快了电地暖企业的成长,成都安莱特线缆制造有限公司(以下简称安莱特)便是这样的代表性企业之一。安莱特,作为一个有近十年从事电线电缆生产运营经验的企业,在进行多元化发展的进程中,通过全体员工的共同努力,在业界,安莱特已经积累了丰富的生产经验、市场资源和运营管理经验,并赢得了行业领导和客户的广泛认可和支持。自2004年,安莱特开始研究发热电缆,储备发热电缆相关的大批专业人才,并通过对地暖行业和市场前期的考察、分析,结合企业自身在生产和运营方面多年累积的经验,陈益光及公司高层领导团队一致做出了在保持原有产业优势的基础上,进军发热电缆行业的决定。以质量开拓市场,对于开始进军电地暖市场的安莱特来说,必须保证质量才能在激烈的市场竞争中突出重围。因此,从一开始,安莱特就视质量为企业生产、运营管理中的首要保障目标,更是企业的生命线。“正是因为有了充足的准备和保证质量的信念,安莱特才得以转型成功”陈益光总经理如是说。

发展过程中,安莱特并不因其昔日辉煌成绩自满,陈益光和他的团队深知发热线缆与他们所熟悉的数字通信、网络通信线缆是两个截然不同的产品,为了寻求更大的技术突破,制造更精产品,安莱特大力引进欧洲先进线缆生产设备和工艺技术,结合国内的实际应用情况,对欧、韩、美优质产品剖析、试验,展开对比,并进行自主研发和改进,促使产品结构与生产工艺升级,继而做好产品定位,建立了一套科学高效的管理体系、完善的供应链、严格的生产和检验系统。生产过程中,安莱特从原材料、生产工艺、质量控制、生产流程控制的各个环节严格把关,从根本上保证了产品的品质和技术含量。

 

 

潮商精神  掀起“安莱特旋风”

据《清稗类钞》农商类潮人经商篇载:“潮人善经商,窭空之子,只身出洋,皮枕毡衾以外无长物。受雇数年,稍稍谋独立之业,再越数年,几无不作海外巨商矣。尤不可及者,为商业之冒险进行之精神。”在陈益光总经理身上,尽显这种“潮商”的敢于打拼、包容谦逊、虚怀待人的潮商精神——他是改革开放后第一批商业弄潮儿,客居四川近二十年,塑造了电缆行业中一个知名的西部企业;他为地暖行业带来了一道亮丽的风景线。有人说,他在业界刮起了一股“安莱特旋风”——2011年独家冠名地暖网施工日记设计大赛、全程参与“中国地暖万里行”活动、组织“千万元购置长安车回赠经销商”活动。也正是由于他这种求真务实的作风,安莱特产品才得以先后通过了美国联邦EMC安全认证、SGS国际环保认证、欧盟CE认证、国际电工认证等多项认证。与国际一线知名品牌相比,他的产品各项质量指标毫不逊色。“大商善天下”,作为一名潮商,陈益光用自己的行动诠释了这五个字,他曾多次动员商界朋友、潮商协会、公司员工为地震灾区捐款捐物,奉献爱心。对此,陈益光表示:“公司的财富来源于社会,老百姓是我们社会的主题,当老百姓有难,我们就有责任去帮助他们,这就是一颗报恩的心”。

 

 

品牌延伸  拓展营销渠道

为推广安莱特品牌知名度,陈益光与长安汽车签约,举办了千万购车回赠经销商活动,并独家冠名第四届安莱特杯地暖设计施工大赛。通过这一系列的推广活动,使安莱特品牌在行业内名列前茅,而他对地暖行业的执着在地暖界也已经是赫赫有名。

为了提供给市场更专业、更耐用的产品,陈益光不断地学习、考察,并积极参与行业内各项学术讨论,为地暖行业能在舒适家居里面发挥其更大的亮点而不断的努力、研发新产品、推广电地暖,为经销商开拓新的卖点。2011年11月,陈益光总经理在《地暖月刊》上发表标题为《发热电缆在供暖行业的巨大潜力》一文,不断地挖掘电采暖市场的巨大潜力,在引导施工单位找准目标市场上做出了积极贡献。

在2011年,陈益光积极参与中国辐射供暖供冷委员会、各地建委等行业活动,如参与数届中国国际地暖产业发展(北京)高峰论坛、2011年各地地暖行业展会,全程参与“中国地暖万里行”活动、吉林地暖协会入会等活动,同时还参与了“先进集体”、“先进工作者”、“十大风云人物”、“行业名牌”的评选,使得安莱特公司及个人在行业中的知名度越来越高。

在积极参与行业活动的同时,陈益光先后远赴河南、新疆等地与郑州市建委、河南省建筑设计院、核工业第五设计研究院、平顶山市建委、乌鲁木齐市建委、乌鲁木齐市建筑设计院、吉林省建设厅、建筑设计院、西南建筑设计院和国家线缆总局等一些相关领导及专家们约见拜访。在赢得行业领导和专家的赞扬的同时,也得到了一定的技术支持和指导。

为提高安莱特的服务水准,在中国辐射供暖供冷委员会常务副主任刘浩的帮助下,陈益光特别邀请了国家线缆质检局的领导到安莱特考察指导工作。同时,还特别邀请行业内的知名专家邓有源、王风林、郭春雨等为安莱特员工进行了专业培训。

这一年,安莱特在行业领导的关心和支持下飞速发展,随之而来的合作伙伴也越来越多,2011年,安莱特市场占有率在2010年的基础上增长了5倍,工程业绩也遍布全国。

作为一名潮商,他具有敢于打拼、包容谦逊、虚怀待人的优良品德;作为安莱特总经理,他身体力行,将安莱特打造成知名品牌;作为地暖行业的从业者,将对地暖行业的热爱淋漓尽致的展现给众人。这就是陈益光,一个普通的商人,一个不平凡的地暖人,相信在他的带领下,安莱特将阔步前行,走出一片更广阔的天地。

 

访谈录

记者:首先对您荣获2011年“地暖行业风云人物”奖表示祝贺,请问您对获得此奖项有何感想?

陈益光:首先我要感谢大家对我在地暖行业所做工作的肯定和支持,感谢主办方中国辐射供暖供冷委员会和《中国建设报》社各位领导对安莱特的关心和帮助,感谢地暖行业各主流媒体的鼎力支持。同时,还要感谢安莱特的全国代理商和用户们,感谢他们对安莱特的信任和支持。这个奖也是我们公司全体上下团结奋进的结果,虽然我们安莱特在地暖行业只有4年的历史,但我们秉承质量第一、服务第一、诚信为本的创业精神,脚踏实地,开拓进取,能为地暖行业做点事,做好事,为推动整个电地暖行业的发展、能得到大家的肯定,我感到欣慰,同时也看到了我们安莱特强大的生命力,希望能为咱们地暖行业贡献自己微薄之力,共同发展好中国的地暖事业。

记者:众所周知发热电缆对安全性能要求极高,请您就该问题介绍一下安莱特发热电缆产品的性能特点和其技术优势。

陈益光:安莱特发热电缆经过多次的研究和实验,我们目前用三芯做发热体,避免多段芯太细,容易拉断,也避免单芯不柔软、绝缘材料我们用耐高温阻燃硅橡胶,保证发热电缆在地面下不会局部过热而容易击穿断路,同时我们的产品是做了双屏蔽的,彻底消除了电磁辐射对人体和家电的伤害。安莱特公司技术实力雄厚,每个业务经理都是从技术干起,有坚实的技术做基础,在市场上能够游刃有余地为客户排忧解难,提高了客户对我们服务的满意度。

记者:厂商关系问题一直受到行业内人士的热议,您是如何看待该问题?据悉,在2011年您投千万元购买长安车回赠经销商,请问安莱特对待厂商关系问题采取什么样的策略?

陈益光:关于第一个问题,我初步认为厂家和商家要互利互惠,共同发展,生意以合作为原则,生意之外以朋友相处,厂家保证质量、保证服务,商家稳定市场,积极开拓市场。第二个问题,我们回赠长安车活动很成功,这也是安莱特对经销商积极开拓市场的支持,我坚信,我们提供优质的产品和人性化服务的同时,安莱特要让经销商有钱赚,要让经销商对安莱特有信心,要让经销商和安莱特共同维护市场稳定,共同发展壮大。

记者:2011年,安莱特公司的业绩比2010年增长了300%多,这个增长速度在业内是遥遥领先的,您是如何在暖通行业遭遇“寒冬”的一年还能如此快速的发展?2012年,在房地产调控政策和阶梯电价政策双重压力下,安莱特将如何应对?

陈益光:首先我得感谢安莱特的全体员工以及各地区的代理商和经销商们,是大家的团结一致、辛勤耕耘才有了2011年的丰硕成果。至于2012年,在房地产调控政策和阶梯电价政策的影响下,地暖行业势必会有缩水,但国内发热电缆的应用市场很大,东方不亮西方亮,房地产不行,我们可以把发热电缆应用于其它领域,比如养殖、路面融雪等。我对2012年安莱特的发展抱有很大信心,相信安莱特的业绩一定会在2011年的基础上翻一番。

记者:在今年两会期间,张晓梅委员提出了南方也需要采暖的提案,您身处南方地区,对此有何看法?作为电地暖生产厂家,您认为南方地区是否需要供暖,用何种供暖方式较好?

陈益光:我赞同张委员的观点,南方虽然没有北方寒冷,但南方空气湿度很大,很多南方人都有关节炎,很多老人和孩子的健康都没有得到保障,随着国民生活水平的提高,地暖在南方地区的普及是非常必要的。对于第二个问题,我想说南方水电是很丰富的,所以用电能来取暖是长远之事,同时也是较舒适的采暖方式。另外,电地暖安装和使用的灵活性,在南方小面积房屋采暖具有着得天独厚的优势。

记者:您是如何看待电地暖行业发展现状的?安莱特作为优秀生产厂家之一,在产品研发和市场推广方面有什么好的建议呢?

陈益光:目前的电地暖市场很乱,主要是有些小工厂和乱杀价的小经销商在搅乱市场行情,同时也有小部分厂家的不团结因素,但总体来说,电地暖发展是良好的,比如:现在政府在长春就大力推广风电采暖。我想随着行业规范的陆续完整出台,以及国家的大力支持,电地暖的前景一片光明。我希望同行业能团结起来,保证产品质量,维护市场稳定,创造良性竞争局面。同时我们厂家要不断创新改良产品,并大力培养优质经销商。有了良好的市场,才有我们大家的发展基础。

 
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