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一颗小卡钉 孕育千万金

——访廊坊金明塑料制品有限公司总经理刘朋坤

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

鼻梁上架着一副眼镜,一脸的书生气。这是刘朋坤给笔者的第一印象,所以直觉让我把他和技术型人物联系在了一起。哪里晓得,他却告诉笔者他是销售起家的。说真的,看他说话还带着腼腆的神色,笔者还真有点不信。

随后,他的一句话便让笔者开始对眼前的这个年轻男子有了不一样的感受。他说:我们现在有了20多亩的厂房,未来就是想做世界的卡钉生产基地。

这话他说得掷地有声,眼底写着的是一股笃定的神情。

 

 

●打工燃起创业梦

时间回溯到1999年,大约在这以后两三年间,一大批青年从北方开始涌入江浙一带,这些带着高知背景的年轻人在市场经济最前沿的浙江、广东、江苏一带开始寻找自己的梦。挤在人潮中的刘朋坤当时并不起眼,但随后人们就会发现这个腼腆青年的爆发力。

当年他来到宁波,开始了打工的生涯。在宁波的一家做PPR管材的企业里,刘朋坤成为了一名销售人员。他做人诚实、守信和做事扎实、执著的性格特点立刻就让许多客户对这个年轻人刮目相看。当时这家公司的销售版图里,有一个地方是空白的——中国的北部。

凭借着自己北方人的些许优势,他很快便找准了自己的战线。靠着执著韧性,硬是签下了公司在北方地区的第一笔生意。这一仗打得十分漂亮,对刘朋坤自己来说是一个双赢的结果。

一来,年轻新人小刘迅速在公司站稳了脚跟,二来客户那边,小刘也是赚足了口碑和信任度。其实后来刘朋坤想想,这第一笔生意应该也算是他创业最初的导火索吧。

2000年的一次偶然,让他内心的创业热情第一次有了清晰的目标所指。当时刘朋坤了解到地暖行业用的卡钉特别难买,稀缺导致这个本身成本投入不高的产品售价却很高。另一个对刘朋坤创业来说的好消息是:经过他的市场调查,他发现市面上售价那么高的卡钉,质量却十分不尽人意。

刘朋坤的朋友告诉他,一般的卡钉损耗率都在50%以上,很多时候买来一批卡钉运到工地上,一半就报废了。如果有谁的损耗率低过这个50%,价格又差不多,那么就胜出了。

 

●必然有独到之处

笔者问刘朋坤,创业难不难?这个问题笔者问过很多人,创过业,正准备创和那些还没开始的人,都告诉笔者:难。但刘朋坤给我的答案却是:还好吧。

笔者本来刨根问底想要挖一些创业的艰辛事儿。哪知道他却一个劲想着后,又不好意思地笑笑告诉笔者:“好像我还挺幸运的!“
2000年,当刘朋坤手中拿着一个质量一般、价格却很高的卡钉时,他面对的其实是一个几近空白的市场。他适时地发现了这个市场,也在恰当的时间果断地决定了要投入这个市场,填补空白。于是乎,就造就了他今天所谓的“幸运的创业“。

“直觉让我觉得这个产品很适合做,而且当时我也有了1年的销售底子,我一个人张罗销售跑市场没问题。“当时刘朋坤的资金并不多,所以这个投入并不高的行业便成为了他实现创业最好的暖床。

性格中的另一个属性——果断,让刘朋坤的创业显得十分爽气。他利索地辞职,怀揣着1万元的家当,当起了“小老板”,其实当时的“金明卡钉”也就1台机器。

创业开始,刘朋坤在朋友的帮助下结识到了不少卡钉客户,挣到了创业的第一桶金,而后他将这笔钱投入到了新的设备中,扩大生产。之后他只要一有资金,就立刻投入设备更新中。

2009年,他有了近30台机器,这意味着,与创业初期相比,他的工厂规模大了近30倍。

幸运儿刘朋坤还有一个特别重要的标签,他是阿里巴巴第一批付费的企业,算下来他和阿里巴巴有了近10年的感情,他的很多客户就是通过阿里巴巴结实的。这一点刘朋坤觉得自己也很幸运,因为吃上了第一口螃蟹。

刘朋坤的卡钉售价大概也就是1分钱左右一个,但是不要小看这一分钱。放在“金明卡钉“掌舵者刘朋坤的眼里,这可是年销售额几千万的产业。

2008年,很多企业受到金融危机的影响,陷入了裁员不得不限产的困局。而靠着小卡钉,刘朋坤的企业却在不断地扩张。

现在他在自己的老家大城县,厂房占了20多亩地。在大城县,刘朋坤的名字俨然成为了一个励志故事的代名词。

 

●赢得市场地位

当年刘朋坤凭借1万块钱就能进入卡钉行业,由此可以看出,这个行业的入门门槛比较低。在低门槛行业中,价格竞争是一个普遍现象。创业一开始,刘朋坤就已经开始思考这个问题。

所以在整个卡钉行业里,他是一个特别的卡钉人。人家在打价格战的时候,他搞起了商标注册,花了大笔钱投入广告宣传。

明眼人一看就知道,刘朋坤是在打品牌的主意。在河北大城县郊,金明塑料的厂房很显眼。在厂区里,赫然竖立着这样一个标语牌:“金明塑料致力于全球最大卡钉生产基地“。

光有一个品牌口号是不够的,必须要有制胜的武器。这大概就是刘朋坤内心的旁白。所以他积极地投入到产品专利的打造上,金明卡钉的很多专利产品都是刘朋坤的发明。

由于国内的卡钉大多仿造国外的模式,因此就忽视了工人加工时的手部磨损的问题,造成了工人在安装卡钉的时候容易磨出茧子和血泡。所以刘朋坤在专家的指导下开发了一款不硌手的卡钉——“金明2023”。因为这款产品让刘朋坤很快和国内低端产品区别开来。

创业开始时,被家人反对的刘朋坤,现在成了当地小有名气的年轻企业家。有一个小细节是:当刘朋坤选择创业的时候,他首先就把目光锁定了自己的老家大城县。而后,他的工厂里也大量地吸引了当地的年轻人进来,他在经营企业的同时,也渐渐自发地承担起了一定的社会责任。

在刘朋坤的蓝图里,金明卡钉不单是国内的知名品牌,而是全球的。“要让所有人谈到卡钉的时候第一个想到的是金明卡钉。”

 

●编辑点评

领域虽小,只有“一寸宽“,但可以在纵深上做文章,深挖下去,一样海阔天空。这就是所谓的“一寸宽,一公里深”,总经理刘朋坤拥有这样的专注和创新精神,已经让他的产品在专业领域里获得了足够的成功。
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