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徽商儒雅风范 再捧风云桂冠

——“2011年中国地暖行业年度风云人物”安徽安泽电工有限公司市场总监张竣业

 
 

他是中国电地暖行业资深人士及义工、2009年中国地暖行业十大风云人物之一。

他勤于思考,创新良多。他在国内率先开发出干式地暖模块和水电一体的干式地暖模块,引领了国内潮流;他在诸多领域创新性地推广地暖应用模式,效果良好。2011年,他大力拓展销售和宣传模式,将发热电缆的应用领域扩展到了家居、卫浴洁具、酒店用品、养殖、石化、管道保温等行业。在他的带领下,2011年他们新发展的客户数量居国内同类企业之首。

针对电地暖行业混乱的市场现状,他率先提出“精细化服务”的理念,即经销商必须接受严格的考察,合格才可能加盟;加盟后,必须接受公司的全方位“精细化服务”培训。

作为中国发热电缆行业领军品牌企业的掌舵人之一,他的上述努力,为整个发热电缆行业做精做深、做强做大,提供了可资借鉴的经验和思路。

他就是中国电地暖行业的先驱之一——安徽安泽电工有限公司市场总监张竣业先生。

 

 

“万山不许一溪奔,拦得溪声日夜喧;到得前头山脚尽,堂堂溪水出前村。”古人用此诗句道出了徽州人百折不挠、敢为人先的精神,在科技迅猛发展、信息变幻日新月异的今天,徽商文化依然是商道学习的典范。在中国电地暖领域中,徽商文化的精髓和魅力在他的身上展现无遗,作为电地暖技术的开拓者之一,安徽安泽电工市场总监张竣业有着20多年研发电加热器和发热电缆经历。2009年,他曾捧得“中国地暖界十大风云人物”奖,同时,安徽安泽电工有限公司也荣膺2008~2009年度“中国发热电缆行业领军品牌”称号。2012年,在“《中国建设报》2011年中国地暖行业/舒适家居行业年度盘点活动”颁奖典礼上,他再一次被评选为“2011年中国地暖行业年度风云人物”。

10多年以来,张竣业立足于发热电缆行业的技术进步,不遗余力地推广智能电地暖技术,有力推动了行业的健康稳定发展。他力主在“智能电地暖”的发展方向应向国际先进水平看齐,以便有足够的话语权抗衡国外一流企业。在他的策划和组织下,安泽电工的发热电缆通过了美国UL认证和美国联邦贝克(BACL)实验室(EMC)电磁辐射认证等权威认证,在国际上树立了国产品牌的良好形象。有人说,中国发热电缆行业进入了“安泽时代”,在推动这个时代到来的过程中,张竣业功不可没。

 

前世不修,生在徽州,十三四岁,往外一丢。

自明代以来,徽州人对自己的生存环境作出了无奈的选择。在只有“七山一水一分田,一分道路和庄园”的徽州,山多岭众而人口稠密,人口与土地的矛盾造就了“前世不修,生在徽州,十三四岁,往外一丢。”的徽商命运。时至今日,这早已成为徽韵中的经典篇章,但是,吃苦耐劳、以诚待人、义利兼顾、胸怀远大的精神和特质流淌在后代人的血脉中,代代相传。

90年代,中国已步入信息化时代,经济处于快速发展时期。1996年,学习模具设计制造专业的张竣业,以国家干部身份进入一家国企工厂,“我的第一份工资是169.72元,到现在都记得非常清楚,给父母寄回去一百元的时候,周围的亲戚朋友都羡慕得不得了啊。”显然,值得他骄傲的地方在于可以回馈父母,略敬孝心了。就在周围的人都将羡慕的眼光投向张竣业时,过于安稳的工作状态让他萌生了辞职的想法,一言语之为“燕雀安知鸿鹄之志”。拥有远大抱负的人,终究是不安于现状的,随后,他果断做出决定,进一步寻求锻炼和发展的机会,在被誉为淘金天堂的深圳闯荡5年后,带着深圳式的思维模式和精湛的专业技能,入职安泽。

“刚刚回到宁国时,工作节奏和环境让我很不适应,但是深深吸引我的恰恰是浓厚的企业文化,我开始享受其中的乐趣;更加值得庆幸的是我遇到了同样想做一番事业的程乃亮总经理、李义军技术总监。在我的职业生涯中,这显然是非常宝贵的财富。”

 

 

无徽不成镇 “专业”成就安泽时代

 中国有句话,叫“无徽不成镇”。那就是说,一个地方如果没有徽州人,那这个地方就只是个村落。徽州人住进来了,他们就开始成立店铺;然后逐渐扩张,就把个小村落变成个小市镇了。这句话的出处已经无从考究,但是,中国发热电缆行业确是因为“安泽”的成长,变得更加蓬勃、有序。

作为“安泽”市场总监的张竣业,每每谈起“安泽”的发展历程便是满脸笑容,就像呵护自己的孩子一样。十年前,因为和“海尔”、“海信”、“三星”、“美的”、“西门子”、“普尔惠”等国际家电巨头的结缘,“安泽”成为了知名的电加热器生产企业,这也为成就专业的“安泽”奠定了坚实的基础。“从电加热器生产企业到进军发热电缆领域,我们用了4年时间去攻克技术难关,在执行相关国家、行业标准的同时,在接地导线的防腐蚀技术、发热电缆的隐性接头技术和空气排出技术等方面进行了严谨、细致的改进,2005年,安泽一跃成为中国电采暖系统领域最具影响力的企业之一。”简短的几句话中,囊括的是“安泽”团队的敬业、专业、乐业精神。

熟知安泽的人都知道,这仅仅是安泽发展历程中的起步篇。为了让安泽发热电缆和“丹佛斯”、“耐克森”等国际品牌站在同一个竞争平台上,安泽付出了很多。张竣业介绍到,“为了通过国际上严苛的认证程序和规章制度,我们曾经用700多天时间进行检测、实验,其中一个认证更是花费了30多万美元资金,但是为了能将安泽产品推向国际市场,这很值!”事实上也是这样,拥有北欧四国认证、欧盟CE认证、美国UL认证、德国VDE认证以及美国EMC电磁辐射安全认证的安泽电采暖系统产品,在美洲、欧洲地区的年销量逐年递增,2011年突破了500万美金。

安泽的专业表现并不仅仅于此,严格控制的品质管理、独创工艺的制造设备、精益求精的标准细节、完善的网络体系、人性化的售后服务体系等等,都向客户呈现出一个行业领军品牌的风范!

 

独具匠心  另辟蹊径拓市场

在占据了中国电采暖系统领域的技术优势后,如何进一步强化安泽的市场优势?这是摆在张竣业面前的一个问题。在集中采暖观念先入为主的国内市场上,电采暖终究是多元化采暖方式的其中一种,在国家大力推广节能建筑的同时,有必要继续推动发热电缆在民用建筑域中的应用,更有必要拓展在其他领域的市场份额。

2010年,在“安泽杯”第六届中国国际地暖产业发展(北京)高峰论坛上,张竣业演讲了《发热电缆在中国的广泛应用》,其中“将发热电缆用于小猪养殖”的话题引起了行业的高度关注和热议。其实,早在2003年底,张竣业就萌生了将发热电缆铺进养猪场的想法,一切的机缘巧合都是那么顺理成章。

“2004年盛夏,张竣业带着两名员工打着赤膊在闷热的工地上抬着一块块重达130斤的电缆发热板,青筋暴起、汗如雨下。突然暴雨来临,所有人都躲在屋檐下避雨,远处烟雨蒙蒙中走来三个人,浑身湿透,却面带笑容。他们在几个小时内已经将200多块电热水泥板安装好。”每当回忆起这一幕,湖北天种畜业吴国庆总经理都异常感慨,能够和如此敬业的厂家合作、和如此“憨傻”的人做朋友,真是一件痛快的事情。三个月的时间中,张竣业带领着两名同事和猪场的工作人员同吃同住,攻克了防酸、防碱、电压稳定等等问题,经过一个冬季的试用,安泽电缆在猪场养殖领域已经成为信赖之选。

他在养殖业中推行的电地暖技术,被华中农业大学誉为“解决了养殖行业几十年未解决的两大问题之一”。同时,他还开创了地暖系统应用于“景观水池防结冰工程”的先河,2011年,他运筹帷幄,将发热电缆的应用领域扩展到了家居、卫浴洁具、酒店用品、养殖、石化、管道保温等行业。在他的带领下,2011年安泽新发展的客户数量居国内同类企业之首。

“总投资1亿元,园区占地200亩的‘安泽(中国)低碳未来工业园’的建设工作正在有序进展中,太阳能热利用系统、热泵系统、屋顶绿化与电地暖配套的新能源产业项目已经提上日程,预计年底将正式建成投产。”对于安泽未来的发展,张竣业信心十足,“‘十二五’期间,安泽将发展成为集工业化高端和民用产品生产、研发、销售和服务领域及房地产业领域多元化发展的集团公司,同时,安泽的上市计划也已规划在案。”

 

张竣业眼中的——信仰

每个人的心中都有一株妙法莲花。这是禅语,禅家总是站在理性的高度,以超越红尘的洒脱来参悟人生,自省生命。“生如夏花之绚丽,死如秋叶及静美。”这是诗人的话,人生如花,花一样的生命,理应自诞生之日起,就绽放着属于她的美丽与清香,使这个原本死寂荒凉的世界五彩缤纷,充满欢愉。

事实上,人类自诞生起,就一代一代地做着这方面的努力,极尽智慧和勤奋地按照美的形象装扮世界,塑造自己。

安泽人不是禅家,也不是诗人,但自成立以来,安泽人就时刻参悟和自省,在打造安泽文化的同时,也在努力塑造自己。从默默无闻的小厂到年产过亿的企业;从对地暖一无所知到成为电地暖行业专家;从几个客户到朋友遍天下;从三五个人,一两条生产线到目前国内最大的发热电缆生产工厂,每一个脚步都印证着安泽人的追求和信仰。

九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下;合抱之木,生于毫末。安泽人总将当前看作开始。

 

大印象之——张竣业

张竣业,初见者,给人谦逊温和、儒雅笑谈的感觉。地暖人都说,和张竣业沟通、相处没有压力和负担,踏实憨厚的性格或许已经成为他的标签。

5月,记者有幸参观安泽,“古貌依旧,溪水潺潺,树影婆娑”的宁国给我留下深刻的印象,徽韵中的“前世不修,生在徽州,十三四岁,往外一丢。”的词句也一直在脑海中回荡。在深深感受到徽州文化博大精深的同时,亦对张竣业有了新的认识。

温和中带有倔强、谦逊中略有不羁、儒雅中不乏韬略,随性中更有笃定。作为安泽的掌舵人之一,张竣业在新的征程上还将笑迎各种机遇和挑战,安泽也将迎来下一个新时代!

 

 
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