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高举民族品牌大旗 力推节能分户采暖

访“2011年中国地暖行业年度风云人物”广州迪森家用锅炉制造有限公司国内营销总监魏亚鹏

 
 

他是燃气采暖热水炉行业的坚定拥护者;他是民族自主品牌的倡导者。

他主管的是销售工作,但是始终把提升产品品质与品牌建设也作为工作重点,2011年,在销售的推动下,其所在公司开发的三星能效标准燃气采暖热水炉填补了国内该项技术与产品的空白。

他坚持沿用公司先进的ISA666服务理念,在全国设立售后服务中心与配件仓库,并配置专门的交通工具与先进的设备,保证为用户提供高水平的售后服务。

作为本土燃气采暖热水炉企业领军品牌的主要销售负责人,2011年他积极参与了地暖行业的公益推广活动,为加深地暖用户对燃气采暖热水炉的了解作出了突出的贡献。

他就是广州迪森家用锅炉制造有限公司国内营销总监魏亚鹏。

 

 

 

 

 

 

 

 

在中国分户采暖行业中,提到魏亚鹏,除了让我想到中国壁挂炉行业领航者——小松鼠壁挂炉的国内营销总监,还有他身上特有的对工作的激情和与周围人谈笑风生的幽默风趣感,这种特质往往能够给人一种愉悦、舒适的意境,我相信也是一直以来他能够完美胜任工作、赢得团队拥护、收获声声赞誉的原因。

2012年4月5日,在“《中国建设报》2011年中国地暖行业年度盘点活动”颁奖典礼上,魏亚鹏荣获了“2011年中国地暖行业年度风云人物”奖。也许我们在想,身为壁挂炉行业推动者的他,缘何收获地暖行业如此之高的殊荣?了解他的人会知道,在中国分户采暖行业中,他所付出的努力和汗水被迪森公司标榜为后来人的榜样;在中国地暖行业中,他为推广分户采暖、推广中国本土品牌壁挂炉做出了卓越的贡献,在“第三届中国国际壁挂炉产业高峰论坛”上、在“中国地暖万里行活动”每一站上、在行业新技术推广会上、在暖通行业交流论坛上,他的身影总能出现,并总是以诚恳、谦和、严谨的态度力推分户采暖!

 

从轻熟毕业生到职场精英   职业生涯简约不简单

在魏亚鹏潜心中国壁挂炉行业的时期内,也正是中国壁挂炉行业飞速发展的阶段,在专业人才奇缺的环境下,也造就了行业人才流动性大的问题,但是,在躁动不安的职场环境下,为什么他能够如此专一于迪森,在十年职场生涯中,为中国民族品牌壁挂炉的发展摇旗呐喊?我们在看到迪森公司完善的机制构建中,更看到了他个人对小松鼠品牌的情感。

10年前,毕业于西安科技大学建筑环境与设备工程专业的他,初出校门,满怀激情选择了与专业相关的暖通行业,很荣幸的是他选择了中国锅炉制造第一民族品牌——迪森,这也是到今天为止,他一直自豪的事情。加入迪森团队后,他深知自己在实践领域中有所欠缺,从最基层的工作——公司总部做技术支持开始,他一步一个脚印、踏踏实实稳步前行,十年时间里,从销售助理到华东分销经理,再到华北区域经理、成为华北大区经理,直到今天,成为迪森小松鼠壁挂炉国内营销总监。

生于七十年代的他,实干、踏实、睿智、乐观、开朗、执着,他是迪森公司多年的“销售冠军”。领导对他的赏识和赞扬、同事对他的佩服和拥护,让他懂得感恩的同时,还懂得了拥有平常心去看待已有的成绩。迪森公司总经理杨琨曾经说起过这样一件事情:在公司一次销售年会上,魏亚鹏的职场历程被作为教科书,分享给新的销售经理们,书名为《一个卓越的销售经理是如何炼成的》。

当问及魏亚鹏是如何做到“常胜”的时候,他坦然,首先必须喜欢这个行业,之后脚踏实地去做,这就是心态决定行动的理念;同时,还要淡定,不能急于求成;做销售需要不断用脚跑客户、用手去记录、用心去体会。在赢得行业认可的同时,他也不忘回馈社会,赞助地震灾区民众与山区贫困儿童。

 

迪森团队精神    成就职场传奇

在迪森公司中,团队精神被看得尤其重要,也正是这种企业氛围让魏亚鹏颇感自豪。在2012年,“龙腾九州 续创辉煌”小松鼠壁挂炉全国经销商大会召开期间,对于每一位同事的辛勤付出,魏亚鹏都看在眼里,会议结束的时候,他不忘向参会嘉宾一一介绍团队工作人员,在三月阴雨天不断的广州,笔者感受到了丝丝温暖,更感受到了迪森强大的团队凝聚力。这样的领导,怎能不让人拥护和敬佩?魏亚鹏总喜欢给大家讲公司的座右铭,“没有沉没不了的船,没有倒闭不了的企业,一切决定于每一个人,因此,每个员工需要付出三倍的努力,每个干部需要付出十倍的努力。”作为领导的他,是这样说的,也带领着团队这样做,他坚信“吃得苦中苦,方为人上人”。

谈到做销售工作的点滴,魏亚鹏无限感慨:“回想我刚进入迪森公司时,每天都处于忙碌的工作状态,那时的自己好像不知道什么是累。只记得结婚的第二天就上班,爱人生产也没有陪护,父亲病危的时候,直到五一放假才回去。现在,我有了些许收获,但是父亲已经看不到了。对于家人,我充满亏欠,我没有尽到一个好儿子、好丈夫、好父亲的责任。我要感谢的人有很多:领导、同事、代理商、客户及我的家人,是他们给了我最多的支持,使我坚持走到现在。”谈话至此,身为西北汉子的他有些哽咽。荣耀背后的苦辣酸甜,岂是每一个人能够感知的。

 

身在迪森小松鼠   心系行业大家庭

目前,中国壁挂炉行业正处于高速发展时期,2011年,壁挂炉销售总量接近百万台。对此,魏亚鹏表示,随着居民消费水平的不断提高,对生活品质的要求也会越来越高,在这样的市场发展需求下,能够为消费者提供性价比高、节能环保的产品是迪森公司不断追求的目标。

任何行业在初期发展时期,总会出现热钱涌入、甚至恶性竞争的现象,在经过行业洗牌之后逐渐进入良性循环阶段。中国壁挂炉行业发展约有十几年时间,在高速发展的今天,冷静思考、稳步前行是非常有必要的事情,潜心研究新技术、推动行业健康平稳发展,是每一个行业人的责任和义务。

2011年9月,小松鼠三星系列新品壁挂炉问世,在河北省石家庄的推广会上,魏亚鹏这样说道:小松鼠三星系列新品的问世,填补了我国在欧洲三星级能效的技术空白,引领了中国壁挂炉行业技术的发展、前进方向。我相信,在未来,国产壁挂炉可以和欧洲市场的产品相媲美,只要我们用心做,一定可以!

在他的努力下,2011年,小松鼠壁挂炉在销售业绩上取得了新的突破性成绩,年销售量增幅达40%以上,继续稳固了在国内壁挂炉销量领先的优势,再次展现了行业领航者的风范。此外,在和地暖行业的沟通互动中,他在“第三届中国国际壁挂炉产业高峰论坛”上,倾情演讲“中国民族品牌如何走向世界”,赢得了在场人的掌声;在“第七届中国国际地暖产业高峰论坛”上,他对中国壁挂炉走品牌之路、突破产品技术的不断创新和国际市场的拓展策略等话题的分析和解答,也受到了暖通行业的肯定和认同;在“中国地暖万里行”活动中,他积极参与,将自己对分户采暖的认识、对暖通行业的见解分享给当地暖通人士,也因此结识了诸多好友。在这个“70后”市场总监的身上,我们感受到的是对事业的那份执着、是对工作的那份激情、是对朋友的那份诚恳、更是对行业健康发展的那份期盼。

 

访 谈 录

记者:首先对您荣膺“2011年度风云人物”奖表示祝贺,对这个奖项您怎么看待?有何感想?

魏亚鹏:非常感谢《中国建设报》、感谢各位地暖人、感谢所有关注我的朋友们。地暖风云人物的评选活动,已经成为了每年地暖人的“峰会”,评选也囊括了地暖行业的各条产业链。作为获得地暖系统热源——壁挂炉行业惟一的荣誉获得者,我深感荣幸,同时也深知在今后工作中所要承担的责任。
记者:您如何看待目前的中国壁挂炉行业,迪森L1三星系列壁挂炉的问世、推广在中国壁挂炉行业中的意义是什么?

魏亚鹏:中国壁挂炉行业是一个朝阳产业,随着城市建设的不断加速与燃气管道铺设的健全,行业呈现出稳中有升的趋势,但是,在技术研发上还需要做很多努力。2011年,小松鼠L1三星系列壁挂炉一经上市,就赢得市场的认可和用户的喜爱,其高效节能的特点非常受欢迎。小松鼠L1三星系列产品的标准达到了普通壁挂炉的最高能效标准,目前,用户对“三星”的概念还不是很了解,容易与能效标识混淆,这是一个目前最大的问题。但是,我相信随着用户节能环保理念的不断加强,小松鼠L1三星标准的高效节能特点会被逐渐认可,必然会迎来销售的高峰。此外,在技术发展方向和市场推广模式方面,也将会在中国壁挂炉行业中起到引导性作用。
记者:目前,售后服务是壁挂炉行业一个迫切需要解决的问题,您怎么看待这个问题?您认为适合中国市场的售后服务模式是什么样的?

魏亚鹏:壁挂炉是集水电气于一体的产品,再加上整套采暖系统的一些故障都是通过壁挂炉来反映,所以,壁挂炉的售后服务工作非常重要,但是目前一些品牌对售后服务工作不是很重视,没有专职的售后服务人员、乱收费等情况时有发生,这是对用户非常不负责任的做法。作为有责任心的企业,应该培养专业的工程师给用户提供及时周到的售后服务工作,如果不具备建设直属售后服务队伍的条件,一定要找专业的服务公司来给用户提供及时服务,并且一定要做到实时监控。
记者:今年两会上,张晓梅委员提出了“南方集中供暖”的议案,受到社会各界的热议,暂不讨论集中供暖是否可行,可以肯定的是,壁挂炉在南方市场上得到了广泛应用,但是,不得不承认的是,进口品牌占领了大部分市场份额。对此,您如何看待?国产壁挂炉品牌要想在南方市场有所作为,需要哪些方面的努力?

魏亚鹏:目前在南方非强制采暖区,主要是由于消费群体的特点,进口品牌占据了大部分份额。但是随着采暖意识的普及、广大的工薪阶层采购能力的提高,性价比高的产品会得到一定的青睐。国产品牌应该提升质量与品牌形象,利用高性价比、强有力的售后服务支撑、低维护费用等特点,给南方用户展示国产品牌的魅力,我认为这是一个时间问题,或早或晚。

 
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