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80后地暖人 勇担行业信使重任

访“2011年中国地暖行业年度感动人物”河南瑞泽管业有限公司总经理张晋

 
 

他是“80后”地暖人的优秀代表,他用他的言行颠覆了世人对这一代人的看法和评判。6年前,创业的激情使他毅然辞去诱人的铁饭碗,投身于陌生的地暖行业。从参与企业的建厂、产品研发、投产到推销员,又到总经理,他流过血也流过泪,但他从未放弃他的追求、他的理想。

他兢兢业业,任劳任怨,没有公休和节假日。他常年奔波于客户之间,急客户之所急,想客户之所想;他随和的性格、诚实的为人赢得了客户的信任和赞誉;他的双赢战略使企业的品牌、信誉和产值都有了巨大的提升。

他是地暖行业的信使,在全国各地的地暖会议上都可以见到他的身影。在地暖万里行的路上,每到一处他总会告诉人们:我是地暖人,地暖是一种节能、环保的采暖方式……

他用言行感召着一批又一批人,他时刻践行着“榜样、导师、良医”的多重角色,也因此被共青团洛阳市委授予“青年创业导师团导师”称号。

他就是——河南瑞泽管业有限公司总经理张晋先生。

 

 

在东亚报上曾有一条新闻,题目为“80后 三十难立?三十能立?”对于80后,到底能不能应了那句古话“三十而立”呢。对于80后社会上流传着这样的评价:他们目空一切,不知天高地厚;他们以自我为中心,不懂得感恩,不懂得珍惜,不懂得关心别人;他们有梦想,但是却缺少做事的执行力。他们是精神缺钙的一代,是灵魂没有归宿的一代,也是缺乏自我内省和承担责任的一代。然而,一个人用他的言行彻底颠覆了世人对这一代人的看法和评判。

他敢于拼搏,尝试新的事物;他有崇高的理想,并持之以恒,未曾想过放弃;他工作任劳任怨,兢兢业业;他大爱无疆,奉献社会。他通过自己的言行获得殊荣:“青年创业导师团导师”称号、“2011年度辐射供暖供冷行业先进工作者”、在“《中国建设报》2011年中国地暖行业/舒适家居行业年度盘点活动”的颁奖典礼上被评为 “2011年感动中国地暖行业人物”等等。他是一位出色的地暖工作者、是地暖行业的信使,他就是河南瑞泽管业有限公司总经理张晋,一个名副其实的80后。


 

 人生有失才有得   放弃未必意味着不幸

当我们回顾浩瀚的历史,当我们打开尘封的记忆,我们不难发现,有些人放弃少许却获得了更多。东晋陶渊明不与世俗合污,不为“五斗米”折腰,他放弃了俯仰由人的仕途,却享受到了“采菊东篱下,幽然见南山”的惬意;唐朝李白一生豪放不羁,浪漫飘逸,他不愿低头摧眉,宁愿弃官而去,选择云游四方,与诗酒为伴,最终吟就了熠熠生辉的九百诗篇,令后人赞叹不已;“两弹一星”的元勋邓稼先,放弃了在美国舒适的工作环境,毅然投身祖国的怀抱,报效祖国,至死不懈,创造了伟业……先贤的事迹虽已远去,却仍然给我们这样的启示:人生有失才有得,放弃未必意味着不幸!

张晋亦是如此,他懂得了有失必有得的道理,他放弃了舒适的朝九晚五的生活,选择了陌生的地暖行业,经过时间的验证,他当初的选择是正确的。

说起张晋的人生经历,和同龄人相比的确有些不同。也许是他自幼生长在军营的缘故,使他对军队有着一种情有独钟的向往,因此在高招过后,放弃了上大学的机会,义无反顾的走进了军营。在部队的大课堂里使他得到了充分的锻炼,特别是诚实做人、积极向上的态度和坚忍不拔的性格,这些都使他受益终生。2002年退伍后,他感到知识的缺乏,于2003年自学考入司法警官学院,先后就职于偃师市司法局、偃师市政法委、偃师市公安局。2006年一个大的转折,他走进了中国地暖行业,至今他仍在中国地暖行业的道路上前行。

张晋在从事地暖行业以前在政法部门工作,这是一个让人羡慕的铁饭碗。平淡的上班族工作虽有几分安逸,但作为年轻人,创业的激情时刻在他的脉搏中燃烧,所以为了理想和信念,他放弃了安逸的工作,选择了中国地暖行业,从此开始了他的地暖生涯。在这六年的地暖生涯中,他从一名普普通通的业务员做起,慢慢地成长为今天的总经理。在谈到最初从事销售工作时,张晋感慨道:“在我最初的销售过程中,我曾被陌生客户的一个‘滚’字拒之门外,当时25岁的我哪里受过如此的‘待遇’。那一日,我终身难忘。有了这次经验,我明白了登门推销时不要急于进入,要选择时机,注重方式方法。很快的我收到那个让我‘滚’的客户诚恳的歉意。从此,我们成为了很好的朋友。这件事,让我体会到了销售工作的奥妙,渐渐的我喜欢上了销售。我选择!我快乐!”

虽说张晋的选择受到了家人及朋友的质疑,但是他有自己的原则:每一次放弃都必须是一次升华,否则就不要放弃;每一次选择都必须是一次升华,否则不要选择。“我相信,我的放弃是一种升华,我的选择是一种升华。”张晋说。

 

打造“狼性”团队  铸就品牌瑞泽

“‘狼的十大生存哲学’揭示了‘纪律严明、团结一致、态度冷峻、坚毅果敢、决不妥协、策略为上、求同存异、生死相随、沟通交流、不断学习’的仿生管理经验,是我们在公司管理方面可以效法的,将‘狼的生存哲学’运用于实践,必将提高公司团队整体的竞争力,瑞泽更是需要这种狼性精神。”在谈到对团队的管理经验时,张晋这样说道。

“精诚合作的团队精神是瑞泽成功的根本保证。”

狼作为一种群居动物,狼群狩猎的时候靠集体的力量,既有明确的分工,又有密切的合作,齐心协力战胜比自己强的对手。由此张晋联想到公司的发展,团队精神是公司真正核心竞争力之所在。市场竞争就是团队协作能力的竞争,许多在市场竞争中立于不败之地获得成功的公司,无不体现出公司精诚合作的团队精神。例如,通用公司奇迹般的崛起和茁壮成长,决不仅得益于它的统军人物韦尔奇,还得益于韦尔奇麾下的整个团队中每位员工的努力。这就是“人的价值高于物的价值,共同价值高于个体价值,共同协作的价值高于独立单干的价值,社会价值高于利润价值”通用公司精神的写照。

一个缺乏团队精神的公司是很难在竞争激烈的市场中取得胜利,残酷的现实使个人力量在社会中弱化。个人英雄主义的时代已经终结,一个公司只有依靠所有员工的努力,才能做大、做强。如果说只强调个人的力量,即便你表现得再完美,也很难创造很高的价值,所以瑞泽教育每个员工“没有完美的个人,只有完美的团队”。

“以变应变是瑞泽在开拓创新中求生存求发展的力量源泉。 ”

狼驾驭变化能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。狼很会适应新的环境,并且在新环境中,以最快的速度掌握新的生存技巧。狼比人类更深切地知道,世界上唯一不变的是“变”的道理。张晋从中得到启示,必须以变应变,在开拓创新中求生存求发展。“因此,我们的工作方式也应随着社会形势的不断变化而变化,要记住‘创新是核心竞争力’的道理。我们要坚持以市场为导向,以生产优质管材为目标,实施产品品牌战略,不断捕捉市场信息;要按照市场的需求,不断加大新产品研究、技术投入和开发力度,形成本公司产品核心技术;要加大新产品的宣传力度,提高品牌形象,不断提高公司产品的市场知名度和影响力;要形成良好的产品售后服务体系,增强客户的满意度。”张晋说。

诚然,一个现代公司欲在商战中立于不败之地,瑞泽的团队精神就是员工奋斗的源泉。“我们需要一种新的公司精神,一个团结所有员工的整体精神,也就是需要“狼群杀阵”的壮观气势,让竞争对手感到胆战心惊,不敢小觑;同时要顺应时代发展的潮流,适应市场经济瞬息万变的变化,以变应变,转变观念,做到思想创新、制度创新、管理创新、技术创新、产品创新,那样我们的公司就会永葆青春,重铸辉煌,也不会由此退出历史的舞台。‘当仁不让,顺势而为,得道多助,尚德永存’,变,瑞泽之法;不变,瑞泽之魂!”这是张晋在团队管理中总结的经验。

 

情系社会  尚德永存

张晋是个工作狂,长期在外奔波,很少有属于自己的时间来陪伴自己的家人,在谈到自己的家人时,硬汉的脸上流露出愧疚的神情,他对记者说,对待工作他无愧于心,但是对待家人他充满了愧疚,他不是个好儿子、好丈夫、好爸爸。

张晋还是一个性情中人,他与人为善,情系社会。数年来他无偿资助的6名贫困学生有两名已经完成学业。2011年在张晋的倡导下,瑞泽管业为6所小学捐赠的地暖管材使孩子们告别了严冬的寒冷。他常说的一句话是——我是地暖人,我要温暖中国人!他的行为着实叫人感动,是什么力量促使他有如此的举动呢?

“是责任!在瑞泽,瑞泽人有一个心愿,也是一个目标。那就是‘瑞泽地暖管 温暖中国人’。这不是一个口号,而是一种承诺,走进瑞泽的第一天,所有的人都是奔着这个目标去工作的。我只是这其中的一员,我也会和我的同事继续将承诺进行到底。”张晋笑着说。
没错,张晋所在的瑞泽管业为改善大众生活质量,提高住宅的品质,每个瑞泽人竭尽全力做好管,让瑞泽管材成为广大用户心中的金牌。瑞泽以“责任高于一切,质量重于泰山”为价值观,瑞泽坚持“以人为本”的用人思想,坚持“信任与监督并重,监督使信任升华”的用人理念,遵循“诚信、高效 ”的用人宗旨。瑞泽人最可贵的品质,在于每个员工都有一颗强烈的责任心,对企业、对事业、对用户的责任。瑞泽人怀着“用良心做管,使用户放心”的强烈信念,瑞泽人提倡“今天我以瑞泽为自豪,明天瑞泽为我骄傲”的奋斗口号和“不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼”的生存理念,大力提倡“在工作中学习,在学习中工作”的精神,才使瑞泽在同行业中脱颖而出,迅速发展壮大。本着这份责任,使得公司的销售额实现连续六年地增长。

作为公司总经理,张晋一言一行都在践行着公司的标准。他提出的双赢战略更使企业的品牌、信誉和产值都有了巨大的提升。“双赢战略是瑞泽人的一种处事方法,更是瑞泽人的一种思想。用双赢的思想来指导着瑞泽人的生活和工作。在合作的时候有很多付出是没有结果的,比如你请一个客户吃饭,谈你的产品,但最后,常常有一种情况是没有能够合作。当你用双赢思维去面对这个问题的时候,你会发现,你可能获得了一个朋友。你可能储存了一个关于你良好口碑的信息在对方的脑海里。很多人过于计较得与失,阶段性的效率总是很高。但人生是一个过程,目标是终点,路途的经过更重要。”张晋这样说。

“民族的成长需要经历阵痛,少年的成长需要时间的考验。80后在始料未及的国难中用无私的奉献和牺牲精神,扛起了时代的使命。大声的告诉世人:我是80后,我是时代的弄潮儿。”这就是张晋,永远充满斗志与激情,作为80后的代表,他脚踏实地、勤勤恳恳,在地暖这个行业默默耕耘。在这条道路上他还有很长的路要走,相信,他一定会谱写出更加辉煌的地暖乐章!

 

—— 访 谈 录

记者:张总,您好!您被《中国建设报》评为“2011年中国地暖行业年度感动人物”,获得此项殊荣,您有什么样的感受?

张晋:我能够被评为“2011年中国地暖行业年度感动人物”,我感到很激动,此项殊荣是对我六年来在地暖行业中默默工作的一种肯定,同时此项殊荣更是对我的一种鼓励,是我在今后的地暖生涯中不断努力奋进前行的动力。

记者:请您大概介绍一下贵公司的发展历程。

张晋:瑞泽是一个发展中的民营企业,瑞泽品质来自北化,瑞泽管业源自京门,依托北京化工大学的科研优势铸就了瑞泽的金牌品质。瑞泽管业自2006年成立,注册资金1000万,依靠强大的技术团队,致力于地暖管材的专业生产,是中原地暖行业的龙头企业,推动了中部地区乃至国内地暖行业的有序竞争,健康发展。

记者:您参加过很多地暖行业举行的活动,请您大体介绍一下。并通过参加这些活动,您收获最多的是什么?

张晋:最大的收获是交流、学习。收获最多的是认识了全国各地的地暖同仁,他们就是瑞泽发展的见证者,他们就是我地暖之路上的导师和益友。

记者:贵公司提出“最好的服务就是“0”服务”的服务理念,可以看出您对售后服务有着独到见解,请您谈一下您的想法。

张晋:最好的服务就是“0”服务,这里的“0”不是没有,而是服务无处不在,不是因为你用了瑞泽的产品,瑞泽才给你提供服务。在瑞泽,只要你接触了瑞泽,瑞泽秉着“想客户之所想”的服务理念,24小时为您提供全程服务,

记者:您认为目前中国地暖管市场中最令人担忧的事情是什么?请您对2012年地暖管材市场做一下预期,并请您谈一下贵公司在未来3~5年内的发展规划。

张晋:在我看来,目前中国地暖管市场供大于求,市场竞争极为激励,恶性竞争时有可见。我所最担忧的是在恶性竞争中所导致的产品质量的下降。以质量作为降低成本的砝码而导致的价位上的恶性竞争,对于行业来说将是毁灭性的打击。2012年随着房地产行业的萧条,对地暖管材市场有所影响,那么生产型的企业能够生存下来就是发展。我觉得2012年要以“稳”字当先,在稳中求发展。瑞泽在3~5年的主要的规划:新厂房的建设、产品的多元化发展、地暖管材的出口业务。

 
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