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得天独厚暖通市场 大有作为绿色天籁

访北京绿色天籁热能技术有限公司总经理周大有

 
 

 

他 ,以暖通空调专业科班出身,投入到暖通行业中,开启了其在供热制冷行业精彩的12年职业生涯。

在这12年的时间里,他从事过技术、销售、售后等多个不同的岗位,在每个岗位上都积累了丰富的经验,且都颇有建树。

由于机缘,他进入了韩国某知名锅炉公司,在这3年时间里,他成功帮助公司打开华东、华南、西南、西北地区市场,稳定了渠道的发展。随后,在欧洲知名供热集团北京代表处,他仅用了两年的时间将意大利斯密在中国市场的渠道建设完成,并完成了众多大项目的谈判和实施工作,其开发的客户量占到总客户的70%以上。2009年他开始了新的征程开始,在他的带领,公司销售额增长幅度保持在50%左右,北京绿色天籁公司迅速成长起来。

行业英才、严谨务实、兢兢业业、平易近人……这些都是公司员工及行业人士对他的肯定和评价。

他就是——北京绿色天籁热能技术有限公司总经理周大有。

 

◎兢兢业业  丰富职业生涯

周大有出生在誉为“北方明珠”的大连,包容、开放的环境培养出他勇于挑战、不断创新、敢闯敢干的独特个性。大学毕业后,他以暖通空调专业科班出身,投入到暖通行业中,以其专业知识、优秀的表现,成功进入韩国知名的锅炉公司,并到韩国总部进行了为其半年的培训。在这半年的时间里,周大有充分利用此次培训的机会将理论知识与实践结合起来,为其以后的职业生涯打下了坚实的基础。

回国后,在韩国独资企业担任大区经理一职,并在随后的三年时间里,他将全部的精力投入到工作当中,成功地帮助公司打开了华东、华南、西南、西北地区的市场,稳定了渠道的发展。随着公司的成长,他自身也对中国暖通市场有了更加全面的认识,职业经验日渐丰富起来,并逐渐受到行业人士的认可和肯定。

“当时有一位领导是这样和我说的:‘你实际上还没有完全进入到暖通圈内,只是一只脚踏进了暖通行业。当你从韩国暖通圈跳进欧洲暖通圈的时候,你才会发现你的两只脚才真正迈进了暖通行业。’”周大有说到,“这句话对我的影响很大,我当时认真进行了思考。通过多方面的调查,我发现韩系暖通圈和欧系暖通圈存在很大的区别,欧系暖通行业在管理观念、产品成熟度、质量等方面更加先进、完善。”

因此,周大有入职欧洲知名供热集团北京代表处,并担任中国区经理职务。仅仅两年时间,他带领着团队将集团品牌在中国市场的渠道建设完成,并完成了众多大项目的谈判和实施工作,其开发的客户量占到如今总客户的70%以上。

 

◎三十而立  走上创业之路

三十而立,在暖通圈已积累了8年丰富经验,并小有成就的周大有将其勇于挑战、敢闯敢干的精神发挥得淋漓尽致,经过自己以及整个团队的努力,他们是德国HM钢制散热器、土耳其博潘钢制散热器和德国天籁(HaKa)地暖管中国区总代理和驻中国区办事机构,负责整个中国市场的开发、宣传等业务,致力于成为专业系统配套商。

“我想趁着自己还年轻,努力拼搏一次。无论结果是成功还是失败,只要经历过就好,至少在我老去的时候不会后悔。”周大有在谈及自己做出创业决定时说到,“虽然未来是未知的,也许会遇到困难,但是遇到困难就去解决;没有困难,创造困难也得上!”从他幽默的言语中,让我们感受到他坚定的决心。

虽然周大有前几年的职业道路比较顺畅,但正如他所说的创业过程中难免会遇到困难,他也没能例外。从2009年公司成立的一个人,发展到现在几十人的团队,周大有经历的困难和挫折可想而知。

现阶段,由于暖通行业存在一定的不足之处,售后服务成为行业发展的瓶颈。周大有重视产品售后服务,规定公司必须及时处理客户反映的问题。每每听到产品出现问题,周大有总是按耐不住,亲自去处理,让客户感受到公司的真诚,让客户对公司的售后服务打满分。“只要是客户的事,他都会第一时间去解决,把客户的事情当做自己的事情,他一直用以身作则地方式向我们强调换位思考的重要性。”公司员工是这样评价周大有。

 

◎质量为本   树立品牌形象

在市场经济日益发达的今天,质量对于企业的重要性越来越强,产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一,提高产品质量是保证企业占有市场,从而能够持续经营的重要手段,一个企业想做大做强,必须要努力提高产品和服务的质量。

在过去的几年里,北京绿色天籁一直致力于将欧洲先进的产品引入中国市场,并且取得了良好的成绩。

绿色天籁公司选择代理德国天籁(HaKa)地暖管、德国HM钢制散热器、欧洲博潘钢制散热器等产品,是在多方面的了解及实地考察的基础上做出的决定。如德国HaKa集团成立于1932年,经过多年的发展和整合,在欧洲有3个工厂,其中位于德国的工厂规模最大,主要生产PE-Xc等管材。HaKa集团拥有高资质积极的员工,为供暖及卫浴、管道系统、地热系统和医疗技术领域制造塑料制品,拥有几十年的塑料制品的生产经验。公司有严格的质量要求,保证了众多项目使用上的安全性,得到了广大用户的高度评价。在中国的长城喜来登饭店整个的20层里所使用的饮用水以及水处理的管道为德国HaKa供应,至今依然没有发生任何问题。

为了把国外性能优异的产品引进中国,提升地暖材料的品质,为暖通行业的发展贡献出自己的力量,公司引进了德国HAKA集团的天籁PE-Xc地暖管,产品采用的5层共挤技术,全部带有阻氧层,气密性完全符合DIN4726标准,可适用特别粗糙不平坦的装置环境。此外,产品内壁光滑、不易生水锈,不易被腐蚀,能广泛应用于饮用水装置、散热器连接、地面采暖和制冷系统等领域。

“公司将在规范、细列现有产品的基础上,根据消费者的需求,丰富产品种类,如分水器、温控阀等产品。2013年,为迎合国家绿色节能的号召、满足消费者对节能产品的需求,公司将引进德国中央接口产品,其节能性强,比普通产品节能6%以上。”周大有介绍道。

 

◎诚信为本  组建优秀代理商团队

“中国市场目前来看总体趋势是好的,但个别的地方存在严重的市场混乱的状态,这跟各个厂家选择代理商的素质和能力有很大的关系。”周大有是这样评价目前中国市场的现状,“公司对加入的每一个合作伙伴的要求非常严格,不是说拿钱就买那么简单,关键是要认可我们的战略思想,维护好产品在消费者心中的品牌形象。”

公司在挑选代理商时,有着严格的要求。在确认代理商为行业人士,有一定专业知识的基础上,对其公司进行考察,确保产品的后续服务。其中,代理商的诚信度及市场口碑是公司考察的重点。对于加入到公司的合作伙伴,表现优异者,公司会考虑安排他们去德国总部实地参观,让他们更加深入地了解集团的历史、理念、生产工艺以及整个集团在行业内的地位等,加深代理商对集团发展战略及运营情况的了解,为双方更加深入的合作达成共识,对推动公司未来更好更快的发展起到了重要作用。

2013年3月11日,由河南省国安热力设备有限公司和北京绿色天籁共同组织的欧洲商务考察团,奔赴德国、意大利和法国,带领国内合作伙伴到国外工厂进行考察学习。

在10多天的时间里,考察团分别参观考察了德国HAKA集团、德国HM集团、德国沃乐夫集团和意大利斯密集团,详细了解了相关产品的生产过程、工艺技术。众多客户在考察中感叹国外暖通产品的发展速度和严格的质量标准,对于提升自身公司发展有积极的促进作用。

北京绿色天籁自创立以来,一直坚持每年组织一定数量的人员到国外进行考察,除了感情的交流,更重要的是,让更多的合作伙伴对产品有更深入的了解,更好的去开发市场,提升品牌形象。

在产品宣传上,公司通过与媒体合作、积极参与展览会等途径,提升产品的知名度。2013年,公司将举办大型市场推广会、积极参加展会、技术论坛、协会活动、邀请德国HAKA、德国HM、欧洲博潘等企业的技术专家来华进行讲解培训,让更多消费者了解天籁管材的特点优势。同时公司还将推出多项营销整合手段,加快市场发展力度。

 

◎心治为本  打造高效、团结的队伍

一个人不敢做坏事,是因为怕老板,这是公司人治;一个人不能做坏事,是因为没有机会,这是公司法制;一个人不愿意做坏事,是因为想都没有想过,这是公司心治。人治是老板厉害,法制是机制厉害,心治是文化厉害。北京绿色天籁公司以心治为主,注重公司内部的文化建设,打造高效、专业、团结的队伍。

诚信是公司最注重的品质。从最开始的人才的选择,到人才的培养,再到对消费者的服务,诚信始终贯穿其中。此外,公司每年都会定期邀请德国专业到公司进行技术培训,增加员工的专业性,使每个员工能快速地融入团队,并迅速实现能力的大幅度提升。

“我希望公司能够建设成为这样,在轻松、愉悦的环境下,团队是由一群人为了同一个目标而聚集在一起,并为此而共同奋斗着。”周大有是这样描述公司的未来。

天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。作为一个守诚信、有责任心、敢闯敢干的暖通人,周大有将将继续带领着他的团队在暖通领域昂首阔步、步伐坚定、勇往直前,创造辉煌的成就。


 

 
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