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十载国安风雨兼程 力造暖通“超级航母”

访河南国安热力设备有限公司总经理张俊岭

 
 

 

2012年3月18日,河南省国安热力设备有限公司(以下简称国安)迎来了十周年庆典,十年风风雨雨,国安的全体员工付出了无数的心血和汗水,在张俊岭总经理的带领下,国安一步一个脚印,不但创下了“大国安”格局,还正在着手打造一艘全国行业内暖通配套供应的“超级航母”。由此,国安也赢得了业内的普遍认可和赞扬。

“十年来,国安所取得的每一个进步都离不开国内外合作伙伴和一直以来对国安关怀备至的朋友鼎力相助,同时也归功于始终坚持奋斗在第一线的国安全体员工”。对于国安取得的不菲成就,总经理张俊岭先生在十年庆典上如是说。在国安十年庆典盛大召开之际,记者采访了国安总经理张俊岭先生,并就国安十年来的发展历程和未来目标做了深入了解,在看到国安十年风雨历程的同时,也感受到了张俊岭总经理对事业愈挫愈勇的精神、对社会的强烈责任感以及与人和善的个人魅力。

 

坚定品牌效应  定位行业高端

国安成立十年来,坚持以“推进行业科技进步,创造温馨舒适的绿色家园”为宗旨;以“使锅炉暖通产品安全、稳定、经济、高效运行”为己任,完美诠释“国安”品牌价值,成为了德国菲斯曼锅炉、壁挂炉河南总代理;意大利斯密锅炉、壁挂炉华中区总代理;德国HM钢制板式散热器、德国天籁地暖管,以及土耳其borpan钢制板式散热器中国区总代理。

在创办伊始,国安为了适应当时锅炉与暖通行业的更新换代需求,就定位于行业高端。2000年以后,节能环保的主旋律已势在必行,而河南地区却行动迟缓,市场认知不够。鉴于此,国安坚持自己的前瞻预判,紧扣节能环保主题,以推广节能环保的高端燃油气锅炉为己任,走在了同行业之先。今天回望当初,国安之所以能够取得行业的高度认可与丰厚的回报,正是因为当初这个正确的决策与坚持。

自2005年起国安秉承前期发展基础,自加压力,奋力进取,制订了每年销售额递增20%的基本目标。几年来,每年均超额完成目标计划。壁挂炉、散热器等主题经营项目在全国代理商的业绩综合考评中均占据重要位置。其间,国安凭借品牌效应、产品性能、安装工艺和优质的售后服务在全省范围内争取到了一系列重点工程项目,重点合作伙伴有:郑煤集团、济南空军、建业集团、喜来登酒店、如家连锁酒店、七天连锁酒店等。做一个项目,打造一个样板工程,开发一片市场,这是国安一贯的原则,也是能成功的重要因素之一。

 

 快速稳定发展  定“大国安”格局

在节能环保要求日益严格的大格局下,国安顺应潮流,紧扣节能环保主题,走技术推广之路,收获了丰硕成果,夯实了坚实基础。

自2005年起,由于燃气资源的紧缺,大型商用锅炉的推广受到限制。国安适时调整了经营策略,迅速进入家庭独立采暖市场,确立渠道销售方略,选择国际高端品牌--德国菲斯曼壁挂炉作为国安的销售主导产品。这一举措在当年即取得了较好的业绩,为公司的发展确立了新的方向,规避了大型燃气商用锅炉推广暂时受限的风险。

同时,公司经营合作伙伴的选择,也为国安的长足发展打下了坚实基础。由于国产燃气壁挂炉制造技术的不成熟及客户使用中出现的繁琐的售后服务,致使国产壁挂炉的市场信任度不够。而国安所选择的德国菲斯曼壁挂炉以其卓越的技术性能和品牌效应,迅速取得了市场认可。菲斯曼的选择使公司借帆远航,声誉远播,对国安整体品牌的确立起到了里程碑式的作用。

为扩大公司经营范围,2009年末,国安引进了土耳其BOR-SAN集团的钢板散热器,借助原有的省内销售渠道及意大利斯密壁挂炉华中市场渠道,在全国市场迅速推广。仅用两年多的时间,即成为BOR-SAN集团在全球48个国家的合作者中的佼佼者,至2011年,即取得了销售业绩全球前三名的的骄人业绩。土耳其是整个欧洲高端品牌散热器的生产基地,而国安所选择的BORPAN散热器是其中的精品。同时,国安又始终保持充足的库存货源,以最大限度保证全国合作者的经营利益。例如,若某一规格临时紧缺时,国安会用高一档型号替代,而供应价格不变,不让合作者受损失。因此,渠道的开发,大部分是靠老客户的口碑相传而取得,迅速而轻松。

国安公司除散热器的渠道销售外,菲斯曼壁挂炉在河南省内的销售渠道与斯密壁挂炉在华中的销售渠道几年来得到了日臻完善。菲斯曼壁挂炉河南省内销售渠道在全国代理商中被视为渠道销售的典范。斯密壁挂炉在华中的销售渠道促使国安在华中的销售量占据全国销量的半壁江山。

随着规模的日益壮大,国安分别于2005年成立了青岛国安热力设备有限公司;2009年建立了北京绿色天籁热能技术有限公司;2011年启动了四川省科学城国安热力设备有限公司;并于2011年10月在武汉市和合肥市分别成立了专门的办事机构,并在全国范围内拥有了300家合作伙伴,由此形成了“大国安”格局。

对于“大国安”格局的形成,张俊岭总经理表示,格局的形成无形中有助于大家共同进步,用一句话来总结:团结就是力量,而“大国安”格局的形成则恰恰将国安公司和所有的合作企业以及零售商紧密的联系在一起,共同进步。张俊岭总经理还认为,目前国内暖通行业发展迅速,但技术与供需比例还很不平衡,配套的专业化程度较低,系统设计规范性较差,安装采购拼凑严重。国安的发展方向是致力于专业集中配套服务与技术服务于一体,提升行业专业品质,服务社会大众。当然,国安在这个努力的过程中将会给自己更大的压力与责任,机遇与挑战并存,前景与困难同在,但勤奋而持之以恒,前景广阔!

 

勇担社会责任,彰显企业文化

一个成功者的背后往往充满着艰辛和泪水,很多人把这段艰辛当做绊脚石,也有人当做是人生道路上的一个考验,奋力前行,走向成功的光明坦途。张俊岭总经理曾经遭遇不幸,一次工程事故使他卧床良久,一手建立起来的事业也由此停滞。而他又是幸运的,在面临不幸的时候,五位员工对他不离不弃。他说:“正是他们的不离不弃、执着与坚持给了我信心与责任,于是我们共克时艰,度过了最艰难的时期。”在国安走上正轨并取得了一定成就后,张俊岭总经理没有忘记社会和共同奋斗在第一线的战友们。

据了解,国安总经理张俊岭先生不但将国安的先进技术无偿服务于同行业的合作伙伴,帮助许多年轻创业者走向成功,还每年资助三位贫困大学生的全额学费,对待员工更是像对待自己的亲人一样。

“我本人在锅炉行业已经工作了大半生,能将公司仅有的技术优势服务于同行业或者年轻的创业者,那么,他们获得成功的过程则是我最大的乐趣,因为行业的发展进步中有了我的一份微薄之力。”张俊岭总经理还表示,公司发展的雄厚基础是仁厚的社会大家庭,而能在能力范围之内资助贫困大学生则是应尽的社会责任。一份对社会的感恩之心和对社会的责任感,曾感动了千万人,而在张俊岭总经理看来,只是一份应尽的社会责任。

张俊岭总经理对记者说:“一个公司能够顺利发展创造财富与价值,是全体员工勤奋耕耘的结果,给大家创造一个舒适稳定的工作环境,也使员工更加爱岗敬业,这样的做法并不是我个人的特别原因,而是国安企业文化的一种体现”。

 

造业内“超级航母”  达共赢奋斗目标

在“国安十年”庆典上,张俊岭总经理满怀信心的对大家说,在未来五年内,“国安”将全力打造一艘全国行业内暖通配套供应的“超级航母”——“我们要坚定地立足高端市场,站在技术前沿,竭诚服务全国合作伙伴和广大消费者,携手并进,共同推进暖通技术新变革,引领行业未来。”

在现已形成的以河南为中心的北京、青岛、四川三个分公司和武汉、合肥两个办事处的基础上,国安还将考虑再增加江、浙、沪等华东地区的服务基地的建立。长江以南地区在近年来因为气候原因,高品质采暖需求刚性而持续,采暖方式多以地暖和散热器为主,为满足逐年快速增加的南方采暖市场需求,国安将全力完善这艘暖通超级航母的服务功能,并以系列高端产品集成配套开进长江沿线经济发达地区的暖通市场,再创新的辉煌!

随着中国低碳经济的快速发展,广大消费者越来越热衷于创新型高品位节能产品,南方气候变化也带来了南方采暖产品新需求,在这种大环境下,经过国安全体员工的共同努力,相信“超级航母”一定会早日扬帆起航,为更多的消费者带来舒适、节能的人居环境,也为更多的合作者带来切身的利益。

 

 
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