地暖月刊 > 人物专访 > 刘朋坤
小产品闯出 大市场

访金明塑料总经理刘朋坤

 
 

红顶白墙的“金明塑料”厂房在河北大城县郊区的绿色里显得格外醒目,厂区大门赫然矗立的“金明塑料致力于全球最大卡钉生产基地”标语更显示着企业的雄心。空荡荡的仓库让我们怎么也不敢相信机器是在24小时不间断生产,而一排停在大院等待装货的卡车告诉我们这只有一种解释:供不应求。

目前全球最大的地暖卡钉生产企业;

国内首家制定塑料卡钉生产标准的企业;

日产塑料卡钉超过六百万个;

年生产卡钉和弯管卡等产品十几亿个;

把一天生产的塑料卡钉连接起来长达200多公里;

拥有十余项与塑料卡钉相关的自主知识产权……

这究竟是家什么样的企业?

在挂有“宁静致远”的办公室里,我们走近了这家企业的主人——“金明卡钉”总经理刘朋坤。

 

1999年,怀揣梦想的刘朋坤来到浙商聚集地宁波市,开始了自己的闯荡生涯。在宁波一家做PP-R管材的企业,他凭借出众的个人能力,很快成为一名出色的销售人员,帮公司做成了北方地区的第一笔生意。这给他赢得了在公司的地位和客户的口碑,最重要的是,他有了商场实战的成功经验。初战告捷,信心大增。

那时候浙江商品正如日中天。他们到底是怎么做出高质量、低成本的产品的?带着这样的疑问,也出于对专业化生产的兴趣,刘朋坤专门跑到温州实地考察,一探究竟。虽然对专业化生产已有所了解,当地专业化程度之高、效率之高、产业之密集,还是让刘朋坤感到震惊。

偶然地,他了解到地暖行业用的卡钉特别难买,价格还特别高,买到手的卡钉质量还特别差。据朋友说,当时卡钉损耗率在50%以上,买过来运到工地一半都不能用了。

直觉告诉他这会是个不错的市场。而且卡钉这种小产品投入不高,很适合他这样资金不是很多的人做。说干就干,买了一台机器,叮叮当当就做了起来。“我厂房里现在有十八台设备,九台旧的九台新的,都贴着1到18的编号,最初的那台现在还在用着呢。我还把它排第一号,对它感情还是挺深的。”刘朋坤说。

 

积跬步 至千里

刘朋坤说自己是个幸运的人,每个时期都有贵人相助,事业一直一帆风顺,没遇到过大的困难。在开拓市场初期,有两位好朋友帮他介绍了很多卡钉客户,给了他很大的帮助。挣到第一笔钱后,马上增购新的设备,扩大生产。“当时我对行业特别有信心,觉得这个行业以后肯定能发展、肯定能壮大。一直到现在,我一直都在投入设备。”

古语讲,不积小流无以成江海,不积跬步无以至千里,一个只能卖一分钱左右的卡钉,刘朋坤一年能做十几亿个!2007年,他的企业供货的地暖面积就超过一亿平方米,目前产品已经销售到了全国所有的市县。从一开始生产两款产品,到现在有二三十个品种,金明卡钉一步一步做大做强。“在去年经济危机的情况下,很多企业都在裁员、减产,而我们是逆势扩张,投入了大约300万资金来建厂房。”刘朋坤表示。昔日他眼中的义乌奇迹,在他手里也变为了现实。

 

以人为本 创新无限

刘朋坤不仅是“金明卡钉”的缔造者和经营者,还是公司产品研发的重要参与者,公司很多专利产品都是他自己的发明。谈起他最近的一项发明——放管器时,他说到:“原来这些工作都是工人做的,他们抱着管材满屋里跑,尤其是天气热的时候,累得满头大汗。因为管子有的特别长,有四五百米,劳动强度挺高的。现在一些比较小的施工企业的员工还不是很多,可有时候订单一旦签下来又需要在很短的时间内把工作完成。外调工人的话可能不是熟练工,最后会给地暖施工造成隐患;自己去雇佣那么多工人,成本又太高。考虑到市场的巨大潜在需求,我们就研发了这个新型放管器。”

“其实我们很多的发明创新都是本着“以人为本”的理念来设计的。比如之前国内的卡钉都是仿造国外的那种模式,忽视人的手感,很多工人手上面磨的都是茧子、血泡。当时就想能不能搞一个不硌手的卡钉?之后就在天时地暖公司张勇先生的指导下,发明了“金明2023”,咱们国家的卡钉和国外的卡钉就明显地区别开了。”

为了解决地暖施工企业在施工过程中遇到的分水器下方地暖管快速弯曲定性的问题,在没有任何产品可借鉴的情况下,他用三年的时间发明了塑料弯管卡,期间报废的模具多达五六套,加起来将近十万块钱。产品面世以后受到地暖行业的极大欢迎。类似的例子在金明屡见不鲜。

 

经营有道 内外兼修

记者:去年金明获得了“2008年度地暖行业卡钉领域领军品牌”,您个人也获得“十大风云人物”,“金明”品牌和您个人已经得到了行业内的认可和肯定。您在“金明”这个品牌的塑造方面有什么独到的方法?

刘朋坤:这块儿比较独到的,我觉得就是每年的这种固定的宣传,包括一开始我们跟阿里巴巴合作。金明塑料是阿里巴巴“诚信通”发起人,阿里巴巴第一批付费会员,从当时网络推广到后来包括行业刊物《地暖月刊》——这个也是在咱们行业里比较权威的一个刊物,在这个上面每年都有固定的广告投入,而且持续不断地在其他行业媒体也都有这种长期的、持续不断的广告投入,这是一方面。

另外,从我们这个品牌自身来说,创新应该是我们最大的内涵。“金明”其实在地暖行业就代表着不断创新、不断有新产品出现;再一个,我们有比较高的道德标准,就是以客户为中心,一切为客户服务。用我们的诚信和优质的产品来获得客户的长期信任,这是“金明”的一个内涵。我觉得这是“金明”最有竞争力的一部分——用我们的诚信和优质产品获得我们的客户、员工还有社会的认可。

记者:这次企业扩建厂区,并且设备投入也比较大,那么您对企业的发展远景、对地暖行业的发展远景有什么看法?

刘朋坤:我非常看好地暖的发展前景。几年前我看过一则报道,一个国际著名的咨询公司做了个调查,预测从2007年到2015年,全世界有一半的建筑可能会在中国产生。所以我对地暖行业的前景还是非常看好的,因为地暖本身舒适节能,注定了它成为采暖的一种趋势,包括我家新盖的房子,都是用的地暖。我觉得“金明”的发展空间还是挺大的。到现在为止,我的收入会有相当大的一部分投入到设备的增加和对现有技术的改造上面去。以后中国的新农村建设也会是行业和我们公司发展的一个非常大的契机。

记者:您现在的产品系列,大家都知道金明卡钉叫的比较响。除了这个产品之外还有哪些其它的产品?

刘朋坤:地暖方面的固定产品和配套产品,现在除了金明卡钉、金明弯管卡,包括电地暖专用的卡钉,还有波纹管、铝箔纸,包括新生产的放管器,还有一些辅助工具都在生产。

 

理想主义的践行者——专注社会责任

当刘朋坤和他的金明塑料在行业中逐渐闻名起来的时候,市场上出现了大量仿冒产品。仿冒产品质量之差,已经达到了让他难以容忍的程度。“他们仿造的质量非常之差,那种弯管卡的长度把我原来的设计长度降低了两公分,原料也太差,实际做出来达不到当初设计的要求,装上以后效果很差,有的用的过程中会掰断,给很多地暖公司造成了损失,给我的企业和个人也造成一些负面的影响,损坏了我们产品的声誉。所以我决定拿起法律武器来维护自己的合法权益,让仿冒伪劣产品在市场上无立足之地。”

“我深知我们企业和整个行业的鱼水关系,只有行业整体发展了,我才有发展的空间。如果地暖行业这潭水坏了,我这条卡钉小鱼也活不下去。我觉得我只有给我的的客户提供非常优质的产品,让他们能够提高效率、节约成本,增加利润;给我的员工创造一个好的工作环境,这才能体现我存在的价值。”他说。

刘朋坤坦言自己是个理想主义者。为了亲睹自己在中学课本读到的“大漠孤烟直,长河落日圆”的景色,更为了增强东西部地暖行业人士的交流,2007年,他历时二十多天,亲自驾车参与了“地暖西部行”,来到新疆和同行进行了广泛的沟通切磋。

当谈到青年人创业的话题是,他提到最多的还是社会责任。“我觉得这个里面最主要的就是对社会的责任。当初我的家人都反对做卡钉。可我就觉得我有这个责任去改变现有这种高价格、低质量、难用、难买、服务不到位的状况。至于金钱、财富,倒都是水到渠成的事情。社会认可了你的贡献的话,你自然而然就拥有了财富,这是非常公平的。”刘朋坤说。

 

编后语:

刘朋坤讲话时那种沉郁的男中音和不徐不疾的语速,都让人感觉踏实,稳重。如果这些都太过感性的话,还一个证据就是他驾车多年却没有一次违章记录。领导者的这种人格特质,必然影响到企业的发展轨迹。谈到发展,他说最重要的是超越自己,并饶有兴味地论证道:“全世界60亿人,每天超越10个,一年才能超越多少?一辈子也超不完!以自己为对手,每天都会有进步。”

就在我们离开“金明”的第二天,刘朋坤增订的两台新设备到货并立即投入了生产。厂房里又出现两台编号为19、20的新机器,我们相信还会有接下来的21、22……

 

 
按年
按期
本期导读
《地面辐射供暖工程防水施工和验
浅谈新风(净化)机和新风换气(
房屋泡水后加热电缆地面辐射供暖
地暖用实木地板的使用与保养
中国建筑金属结构协会舒适家居分
“行知汇”第二届《舒适家居营销
冷暖辐射系统技术研讨会成功召开
中国建筑金属结构协会全屋净水委
空气源热泵南方供暖技术研讨会隆
中国舒适家居行业百强集成商俱乐
新前程 柏出彩 - 柏尔新工厂开工
东方宏业与中石化化销华北分公司
同益新疆供暖技术交流会成功召开
振禾舒适家召开2018上半年工作总
“工蜂力量”APP打造暖通服务平台
演讲实录|陈忠莉:回归初心、统一
中国采暖暨舒适家居大讲堂成都站
戴博VA屏蔽泵生产线顺利落成