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用节能放大海林梦想

访北京海林节能设备股份有限公司董事长李海清

 
 

“虽然一个企业的力量是很微弱的,但是毕竟它能起到一定的作用,如果每个企业都参与进来做这个事情,那么,两年后、三年后、五年后中国人的节能意识一定会大大的增强,那个时候就不仅仅考虑到节能是节省自己一点钱的问题,更是造福子孙的事情”。

——李海清

 

2009年6月4日,在第二届中国绿色采购高峰论坛大会上,北京海林电气设备有限公司、北京海林阀门有限公司以及北京海林太阳能设备有限公司所生产的温控器、散热器恒温阀及高效平板太阳能集热器系列产品凭借其瞩目的节能优势和在环保方面的突出科技创新性,获得“绿色之星”的殊荣,同时海林节能还成为温控器行业唯一入选“中国政府绿色采购首选品牌”。一系列的殊荣,成就了海林今天在节能领域的领先地位。那么,海林是如何一步步成长为一个专注于制造节能型产品的公司呢?为此我们栏目组专门走访了海林,深入了解海林成长的每一个足迹。

2009年7月27日,北京。

 

北京的夏季很热,也很干燥。一个地表温度始终处于高温的季节。

当我们来到位于北京昌平区沙河工业园时。远远地,就看到“”的标牌,在白色办公楼的映衬下格外醒目,走进宽敞明亮的办公楼,空调的一丝凉意将我们从室外带来的热气渐渐退却。

在董事长办公室内,我们见到了海林的拥有者,也是我们这次采访的主人公——北京海林节能设备股份有限公司董事长李海清先生。在我们整个采访过程中,他的文雅、淡定与平和给我留下了深刻的印象,并真实见证了他的过人的商业逻辑思维。在谈及企业的成长过程中,他强调了两个重点的词汇:创新、节能。

 

梦开始的地方

人常说“机遇可遇而不可求”,当机会来临的时候,千万不要放过。但是李海清创办海林的时候是不是基于一种可遇而不可求的机会而进入这个行业的呢?他告诉我们:“我原来不是自控行业的,所以对这方面什么都不懂,一个朋友打电话给我说他是做空调的,问我自控产品要不要做?因为我是搞研发、搞技术的,下意识感觉这是个好东西,于是就这么稀里糊涂开始做起了温控器”。李海清这样回忆起他刚开始创业时的初衷,没有机遇、没有计划,可以说是误打误撞的进入了自控行业。

万事开头难,李海清用“硬着头皮做了下来”这句话形容自己刚刚进入自控行业的情景,他认为,一个还没有被大多数人认知的好产品,将来机会应该不错;不过反过来想,这么好的产品却没有人做,那说明他目前可能还不是一个好的产品。但是,已经进入了这个行业,后悔也晚了,只有“硬着头皮做了下来”。

七拼八凑的投资资金,二十多平米的租用办公间,旧货市场购买回来的办公桌以及六个人的团队。这便是海林的原始雏形。

 

夯实基础  在产品上下功夫

90年代的中国,电子科学技术虽然有了突飞猛进的发展,但是也不可能触及到每一个电子产品,在暖通自控行业中,占有多数市场的仍旧是以国外品牌居多,且当时的暖通自控产品也不像现在随处可见,种类繁多。这两点给刚开始创业的李海清带来了一道难题,因为他们几个创业人员全是外行,几乎没有更多可以参考的模式。但是,他做事有自己的原则:初期可以参考其他产品,绝对不可以直接拿过来复制。

也就是遵循这样的原则,在刚开始做产品的时候,他们都是自己画图、自己设计。虽然在这过程中也出现了很多问题,如外观不太好看、设计复杂、成本高等。但是,他们还是坚持自己设计,在问题中逐步去完善。终于功夫不负有心人,在走了两年的弯路之后,2001年,海林终于研发出在当时引领时尚的、独创的86盒尺寸、13mm薄、大屏幕液晶显示的中央空调温控器。

记者:这款产品在当时销售的怎样呢?

李海清:应该这样来说,中国人还是比较讲究时尚的,而我们这款产品不管从外观上还是从技术上都与传统的有差异,例如说屏幕的显示、温度的控制、按键的手感等等。所以从2001年到现在已经八年了,这款产品一直销售的不错。虽然在第一个版本时期出了一点小问题,但是很快我们就发现了问题并及时纠正。到现在对海林来说,能够一直走下来,得益于我们这么多年的不断创新和不断的改善和完善。

记者:海林现在对新产品的推出状况如何?

李海清:从2001年以后,我们每年都会有几款不同风格的产品推向市场,这也是多年来海林不断稳步发展的一个最重要的优势,持续不断的产品创新。

 

三次搬迁、三次转折

从1999年到现在,十年,海林经历了三次搬迁,恰好这三次搬迁也正是海林命运的三次转折。在第一次搬迁之前,即1999年—2003年,海林可以说是作坊式企业,在管理、生产、营销等各种方式,都是一种比较原始的状态,这个时期被李海清称之为“创业阶段”、“生存阶段”,也是海林的作坊式管理阶段。

2003年,海林搬到了一个小工厂,开始把作坊式生产线、作坊式管理慢慢规范化,同时开始聘请职业经理人,从2003年—2005年底,这一阶段,对海林的成长和发展甚为关键。一个是海林的管理部门发生了变化;另外很重要的一点就是,海林从2003年开始做全球ODM合作。

第三个阶段就是2006年至今,海林搬到了北京市昌平区沙河工业园,这个海林自己建造的工厂。从此,海林开始了从规范化管理到国际化管理的转变。为什么要进行国际化管理呢?李海清给我们讲了这样一件事情:2004年的时候,海林开始了和美国开利的合作进程,而开利是全球在中央空调领域最大的企业,它对各方面的要求很苛刻、标准很高。如果海林和开利合作成功的话,意味着海林必须把档次提高到他们所要求的水平,而他们要求的一定是国际化管理水平和质量控制。因此在他们的帮助下,海林用了三年的时间从一个国内规范化的公司到具备一定的国际化管理水平的企业。直到现在,海林还在不断的完善自己。

 

左手创新 右手团队

一个企业,无论失败还是成功,都有一些因素在影响或者支撑着他,外部环境固然重要,但是最重要的还是内部因素,对于海林,在国内能够比竞争对手走的快一些。客观原因来说,创新是非常重要的,这一点也是海林在行业里面每年保持着稳定增长的重要因素。另一个就是海林的规范化市场管理。其实,在中国绝大多数企业里都有一个很头疼的事情就是市场营销秩序比较混乱。海林在全国有22个办事处,近100个销售人员,如何把这22个办事处的管理及营销风格做到一样,代表的是海林的同一个声音?李海清告诉我们,海林在产品市场价格上保持着一个原则,对待客户遵循公平、公正原则,不会为一时利益低价倾销,也不会欺骗客户而赢取暴利;在市场营销模式上,海林采取一条特殊的方式,即开发乙方市场,这个乙方实际上就是工程安装公司。虽然后来也有部分竞争对手效仿这种模式,但是毕竟已经落后了一步。

“人,能够团结在一起,自然,人的力量就可以充分发挥,也就有更好的所为。海林能从作坊式到规范化到国际化水平,都是靠人做出来的。所以,人的敬业精神,团队的稳定性是至关重要的。海林就是靠这个一步步发展的”。李海清深有感悟的说道。

《孙膑兵法•月战》里有一句话:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃”。对海林来说,创新和市场谋略固然很重要,但是真正重要的还是“人和”,即团队合作。据李海清介绍,海林成立十多年来,管理团队非常稳定,十几年来,海林中高层将近20个中高层管理者,到目前仅有两位主动离职。所以海林靠企业文化把每一个海林人团结在一起共同做事。

 

节能 海林的不懈责任

“虽然一个企业的力量是很微弱的,但是毕竟它能起到一定的作用,如果每个企业都参与进来做这个事情,那么,两年后、三年后、五年后中国人的节能意识一定会大大的增强,那个时候就不仅仅考虑到节能是节省自己一点钱的问题,更是造福子孙的事情”。在节能方面,李海清有着自己的思想。

很多人有这样的误解,节能和节省费用是划上等号的。当然,给个人省钱固然重要,但李海清认为,最重要的还是要建立一个节约型的社会,使整个社会的能源和资源得到有效利用,所以我们每个人都要担当起这种节能的责任来。

海林不仅仅专注研发节能型产品,而且还通过各种各样的方式来宣传节能。在供热采暖自控领域,海林已经涵盖到整体供热采暖节能控制里面所有的产品和控制系统。海林产品通过国家相关部门的科技评估,有若干项在国内和国外是领先的,例如海林的恒温阀,经检测达到了10万次的寿命,目前在世界上保持着领先的水平;整体供热采暖的节能系统也通过评估,成为目前最适合中国供热采暖改革的有效系统,而且这个系统既包括计费,又包括节能控制,因此把它叫做计费节能控制系统。除此之外,海林还涉足太阳能领域,从高端领域平板太阳能产品入手,在各项招标活动中,以其独到的优势脱颖而出,取得不错的业绩。

记者:以节能为主题的海林,目前已经涉足了太阳能集热、供热采暖节能控制、中央空调节能控制,那么以后还有没有开拓其他节能产品项目?

李海清:不排除我们以后还会开拓其他的节能项目,但是目前我们先把现有的这几个项目做稳、做好。

海林以“科技创造舒适生活”、“舒适节能,我能你能”为理念,致力于创立一流企业,实现品牌战略及国内、国际双飞市场战略,已发展成为国内最重要的暖通空调自控产品和供热节能自控产品及新能源节能产品的研发及生产基地。

 

结语

回首十年的风雨创业路,使李海清有着深刻的人生感悟,就如他给我们诠释成功的含义一样:对社会的奉献能够得到人们的认可和回报,这便是成功。不过,这位谦恭的商人认为海林虽然目前已经得到员工、客户、供应商的认可,取得了阶段性的成功,但真正来讲,在规模上还处于中小企业,未来还有很长的路要走。同时也使他感受到,做这些事情是一种乐趣,尤其跟志同道合的同事长期的去做这样一件事情。当然,他更加期待海林能够做的更好、更大,为社会、为每一个海林人创造财富。

 

 
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