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亚特伟达 保持利润很重要

访北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司董事长宋伟军

 
 

宋伟军,本科学历,高级工程师

北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司董事长

于上世纪90年代初期创立亚特伟达,此后凭借雄厚的技术、经济实力,本着客户至上、认真负责的工作态度确立了以科技创新为导向的“高起点、高科技、高水平”的发展战略。奠定了其在住宅建筑冷暖集成技术行业的典范地位。

2008年为世界瞩目的“奥林匹克运动会”施工了两个重要场馆的地暖工程“北京大学体育馆”和“国家体育馆”的地暖工程。并以顺利的保质保量完成和运行,得到相关主管部门的认可。

其领导的团队走过了17年的历程,本着“以质量为本、以科技为源、以服务为桥梁”的经营理念,以“一流的设计、一流的施工、一流的质量、一流的服务”为宗旨,推进中国新型行业的发展。赢得了开发商如“世茂集团”、“万科”、“龙湖地产”、“华远集团”、“中信集团”等数十家全国知名地产企业的合作并得到认可,并进行持续良性的合作和发展。

早就听说北京亚特伟达冷暖节能工程技术有限公司(简称亚特伟达)董事长宋伟军先生是一个很随和的人,果然,采访他,你会感觉到很轻松,我曾经采访过许多的老总,基本上都是中规中矩的场面,而宋伟军不是这样,他可以跟你喝着茶嗑着瓜子唠嗑,天南海北的聊,从商场聊到体育,从体育又会聊到当前行业政策,如此云云。也许这就是这位东北汉子的性格,豪爽。也就是在这种随和与豪爽的性格下,他的亚特伟达在地暖行业创下了诸多的第一:

第一个从国外引进塑料管地暖的技术和工艺;

第一个实现了近千万平方米的各类工况状态下的地暖工程;

第一个参与制定了地暖施工的企业标准,2000年版的《低温热水地板辐射供暖应用技术规程》(北京市标准)及国家建设部编制的《地面辐射供暖技术规程》(行业标准)及浙江省第一部工程建设标准《地面辐射供暖及供冷应用技术规程》;

第一个获得权威部门颁发的地暖工程专业施工资质证书;

第一个获准通过地暖及地源热泵施工的ISO9001国际质量管理体系认证;

第一个提出并实现了地暖工程“零维修”的承诺……

正是有了这许多的“第一”,亚特伟达成为国内地暖行业少有的创立过无数个第一的公司,同时被行业人士称为“中国地暖界的黄埔军校”。

在宋伟军看来,这些成功的历程,恰恰印证着一个朴素的道理:企业与其说是在追求利润,不如说是在追求责任;与其说是在出售产品,不如说是在出售道德。在这个竞争激烈的市场经济时代,对客户所做的尊重与体贴,诚信与责任,似乎都已是久违的概念,但是在亚特伟达,这一切正是亚特伟达人最基本的经营和行为准则。

 

抵制低价竞争 保持合理的企业发展利润

地暖行业的价格战,到现在基本上都快是成本价地步了,最后企业不得不艰难出局;

到现在为止,企业要发展保持自己,不要恶性竞争,要保持一定合理的利润;才能够有益于贡献社会,为社会承担责任。

中国的市场竞争很激烈,就像饭店,天天有关门的,也天天有开业的,所以说,做为一个正常经营的企业,我们无时无刻不在注重我们的赢利点,就是说我们是在非常合理的利润情况下,保持公司正常的运转和正常的生存开销;
2004年以前我们这个行业里施工企业不是很多,因此谁都是很正规和规范的,而且那时候利润是非常合理的,对工程的各方面的保证也是最优化的,企业也能够有资金来从事地暖事业研究和开发,是良性的可持续的发展。2004年以后很多人看好这一新型的采暖方式,因此施工企业逐年增多,与之相应而来的便是铺天盖地的价格战,所以这个行业的变化是非常大的。随着地板采暖的产品趋向成熟,利润也越来越薄。其实竞争是好的,就怕是不计成本无序的竞争,结果是低价企业要有利润要生存,那么他所能够做的只能够是偷工减料,最后的结果是可想而知的,出现了事故是无法弥补的,因地暖工程是一项“隐蔽”的工程,可以说是没有可更改性,出现事故的损失是巨大的,是赔付不起的,因此有些不规范的地暖施工企业因低价施工造成事故,无法承担只能够倒闭了事。一个企业的倒闭是小事,如果因为其所造成的后果(地暖的负面影响,被政府封杀)影响到一个适应社会发展行业那将是可悲的了!因此保持一个正常合理的利润,对于一个大的规范的企业是必须保证的。

 

亚特伟达原则

有一些企业以超低利润去赢得工程,但是他却没有将间接成本计算到整个成本里面去,其中包括各种规范规定的费用和政策性规费、施工现场按照国家规定的为保障施工环境、工程质量及施工人员的安全等等的费用……而不是简单的成本费用与管理费。甚至于有些企业‘倒贴钱’去买业绩,这在地暖行业是很普遍的现象;

亚特伟达的原则是价格不合理我们从来不接;资金链不好的楼盘也不会去做,如果做了后患无穷,无法支付工人的工资和材料厂商的货款,我们的信誉就会受到影响。就是我们有的放矢地和开发商签订合同,任何不合理的合同我们从来不签;利润不合理我们不接。这么多年我们一直保持着这些原则,才使我们伟达每年保持正常运营。否则,早已不堪重负。

 

细节制胜

从1998到2000年,我们基本上都是承接的大工程,我们设计是由当时有名的大专院校从事地暖研究的教授把关及暖通协会的专家,也是咱们暖通届很有名气的顶级专家、博士生导师,我们以其作为我们伟达公司过硬技术后盾,一个几十万平米的地暖工程,如果设计不合理、施工不规范,那结果就是很棘手的事情。所以说,那个时候我们所有的设计方案,都是经过他们的审核。作为施工企业在设计方案上一定要严谨,才能防患于未然。

企业只有在不断的改变,不断的提升技术才能适应市场发展的需要,才能不断的为更多的家庭创造舒适的家居环境;

现在的地暖行业已经细分到分时分户温控、供暖制冷,又延伸到新风、地源热泵、太阳能集成系统等等。1999年,亚特伟达开始接触地源热泵; 2005年伟达已经深入到这个领域来具体操作施工了,到今天,亚特伟达的各个施工项目都在正常运行,反馈过来的效果也不错。如果说任何一个工程有问题,亚特伟达都会面临“灭顶之灾”。所以说做水系统的工程不是一个简单的事。

这么多年,亚特伟达已经成为一个很细心很敬业的公司,我们没有说向前跨了多大一步,而是每年一个台阶的平稳前进。这么些年来的发展也是充满艰辛的!

 

人才的稳定很关键

现在地暖行业大约有60%的施工企业没有超过3年,有些人认为地暖行业没有什么技术含量门坎低,是不对的,其只看到了表面现象。真正人才的保障是企业发展的根基,必须留住人才。

我们能够持续良性发展到今天,是和团队的稳固分不开的,和我共同工作最长的达到17年,特别是稳固的掌握施工技术的团队。

我对我的员工没有上下级意识,我认为我们是共同合作的关系。所以这么多年,我们伟达人都是很有感情的,这种感情的文化和品牌文化一样,都是公司很大的财富。

                     □文/小谢

 

 

□链接:亚特伟达简介

亚特伟达是一家专业从事地源热泵+地板采暖+空调系统集成的高科技公司。北京市工装、家装地暖龙头企业。经过十余年的沿革发展,亚特伟达地暖公司现已成为建筑业(别墅、大宅)集地源热泵系统、地板采暖系统、空调及新风系统设计、产品选型、安装施工、系统调试、售后服务及销售相关设备为一体的综合性企业。随着世界能源的日益紧张,人们对环保意识及住宅舒适度要求的日益提高,低能耗、绿色环保、高效节能、可再生能源合理利用的高科技生态建筑必将在建筑业得到更为广泛的应用。

国内第一家以地板采暖系统的设计、施工和服务为品牌的地暖公司。亚特伟达地暖拥有北京市建委颁发的地板采暖专业施工资质证书,首家获得建设部门颁发的地暖特种行业——建筑业企业资质证书、建筑企业施工安全生产许可证、首家获准通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证、并由PICC为伟达产品及工程质量承保、参与编写北京市 2000年版《低温热水地板辐射供暖应用技术规程》和2004年版建设部门颁发的国家地暖行业标准《地面辐射供暖技术规程》,成为国内地暖行业标准的制定者之一。中国地面供暖委员会首批会员单位之一。

亚特伟达为了提高自身技术实力,实现与国际先进技术接轨,经过长达数年的努力,最终实现了与加拿大亚特环能公司技术及资本的合作,成功地把国际先进的能源技术引入中国,并打造中国自己的建筑能源科技产业。目前已经成功转化的建筑能源技术包括:节能环保型的地源热泵技术、净化增氧空气处理技术、空调中新风热回收技术、小温差高舒适度的置换通风技术、削峰填谷作用的蓄热蓄冷技术、冷暖逐时负荷控制技术。

 

 
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