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朱清国 别具一格的财富思维

访河北日泰新型管材有限公司董事长朱清国先生

 
 

他,是一名企业家,同时也是秦皇岛市一名人大代表,在秦皇岛市政协第十一届二次会议和市人大第十二届二次会议上,他积极参与,认真履行神圣使命。

他的员工这样评价他:“以不断创新的思想保持企业的领先”、“态度诚恳、扎实做事”;他的合作伙伴这样评价他:“诚信做人,勤俭做事”。

他一手创立的日泰被业界称为“不断超越的地暖专家”,其地暖管材被誉为“中国地暖行业推荐产品”、“全国用户放心品牌”……是什么让这位温州商人在地暖行业名利双收?是什么让他的日泰一步步成为管道行业的明星企业?这里面又蕴含着他怎样的财富智慧?

 

创业的过程,是一笔最珍贵的财富。

21世纪初期,当地暖行业在中国还没有起步的时候,一年冬天,一位做电气行业的温州商人和他的朋友去韩国考察,在酒店里,他发现房间里没有空调,没有散热片,却温暖而舒适。经了解才知道这种环保、节能、不占任何空间的采暖方式是地暖,善于观察和思考的他马上联想到,如果国内都是使用这种采暖方式的话,将会给国家节省多少能源!其中又蕴藏着多大的商机!带着进行“采暖革命”的梦想,他回到了国内,开始为创业的立足点寻找“陆地”,为了减少运输成本,贴近采暖地区,他在秦皇岛、上海、温州这三个城市中最终选择了秦皇岛。并于2001年注册了河北日泰新型管材有限公司。从此开始了他数年如一日的地暖生涯。

这个温州商人就是现在河北日泰新型管材有限公司的董事长朱清国。

确定方向之后,朱清国便开始着手做起来,先是在秦皇岛郊区租了厂房、办公室,加起来大约有3000平方米,上了一条生产线,生产PE-Xb管材。但当时地暖在我国还处于认知的阶段,人们还是第一次听说地暖,接触过的人少之又少,日泰管材在销量上不是很乐观。为了日泰的长期发展和让更多的人享受到地暖带来的舒适,2002年,朱清国成立了秦皇岛日泰建筑安装工程有限公司,采取体验式营销的方法,推广这种新型的采暖方式。那时的推广状况非常艰难,不仅要使人们转变观念,接受地暖,还要顶住技术、施工、生产等不成熟的阻力,摸索着前进,层层突破。

一次次的挫折让朱清国认识到,良好的产品质量是发展的基础,同时要有一支专业的地暖技术队伍,拥有专业化的团队,才能扭转不利局面。几经周折,他聘请北京化工大学暖通专业的高级专家做顾问。有了专家作为后盾力量,日泰加快了对地暖行业的渗透力度,向着专业化、正规化转变,也从最初的1000平米、2000平米、3000平米等小范围应用逐渐推广开来。

2003年,他听说PE-Xa管是专业应用于地暖的管材,又了解到韩国LG化学有专门生产这种管材的原料,韩国泰成有这个设备和工艺,PE-Xa在韩国应用成熟,当即引进LG的PE-Xa原料和韩国泰成的6条生产线,在管材生产和质量上有了保证,这一步使日泰公司远远的走在了国内同行业的前列。

回想曾经走过的这段弯路,朱清国感慨万千,他说:“我们应该是地暖企业里面做的最早的企业之一,当初在我国地暖行业萌芽阶段,日泰对于中国地暖文化的推广与应用起的作用是不可磨灭的,在这样的一个艰难环境下,我们还是一步步挺过来了。”

2005年,既是地暖行业转折点,也是日泰的转折点,在这一年,地暖行业终于有了属于自己的行业组织--成立了中国地面供暖委员会,日泰成为第一批副主任委员单位,同时日泰也经过四年的发展,将技术和质量充分融合,企业在地暖行业中的地位日渐显现。

 

“谁拥有了资源,谁就拥有了财富。”

俗话说“事不关己,高高挂起”,但在日泰不是这样,既使不关自己的事,日泰也要管到底。2007年10月,石家庄联邦名都小区业主直接打电话到公司说新装修的房子漏水,地板都被泡了,甚至还要投诉。原则上,这位用户应该找当地的物业公司和施工单位。但是,本着“为每一个地暖用户服务”的原则,日泰连夜派售后人员赶到现场,售后人员刨开地面发现管材上有7道锯痕,非常明显是施工装修所为。售后人员跟客户讲明事故原委后并没有离开,而是协助客户解决问题,帮助重新接好了管子。后来客户打电话到公司澄清、道歉,售后人员也受到了嘉奖。

其实,在日泰,这样的类似事件很多,对每一个求助者,日泰都会负责到底。从来不会因为是不是自己的客户而产生犹豫。在他们看来,这正表明了用户对日泰几年来的质量和售后服务的认可。正如朱清国所说,做事首先要学会做人,客户资源也是一种财富。
日泰凭借严格的质量和无微不至的服务,将市场一步步做大,业绩遍布华北、东北、西北等主要采暖区,其中有些颇具名气,如北京工人体育场、北京奥林公寓、沈阳世博园、济南遥墙国际机场等等。

如今,日泰工业园占地42亩,拟扩建厂房面积十余亩。拥有韩国进口PE-X挤塑自动化生产线60多条和国内外著名品牌PP-R挤、注塑生产设备几十台。产品也由最初的单项品种增加至十几项,主要有PE-Xa、PE-RT地暖管材,以及PP-R塑铝稳态复合管材、PP-R纯塑管材、PE给水管、分集水器、超薄地暖、配套管件等系列产品。分别采用韩国LG化学XL-1800高密度聚乙烯、美国陶氏化学DOWLEX*2388、韩国SK化学DX 800、韩国LG化学SP980,年产量4800万米,并成为韩国LG化学在中国最大的原料采购厂家,位居我国地暖管材产销量前茅,得到了客户的广泛好评。


    “我要把我的财富取之于民,用之于民。”

朱清国坦言,他积累财富的目的就是为社会做自己应该做的事情,他是这样说的也是这样做的。多年来,他一直默默地帮助贫困户和下岗失业人员,给予他们资金和技术方面的支持。在公司招聘员工时总是把下岗工人作为首选对象,努力为他们提供再就业机会。对于家庭困难的员工,他从多方面进行帮扶,慷慨解囊。在捐资助教、扶贫帮困、建设社会主义新农村、社会主义光彩事业、援助四川地震灾区等社会公益活动中,朱清国的身影也总是频频冲在前列。获得了“第七届河北省青年志愿者行动突出贡献奖”、“光彩事业爱心奖”、“秦皇岛市人大代表”、“温州商会会长”等荣誉。

如今,集众多荣誉于一身的朱清国说:“80年代的时候,我只想着拥有一台电视机和一辆自行车;90年代的时候,我积累了一定财富后思想就开始变化了,感觉应该把这些财富拿出来为大家做些实际的事情,其实也是为社会、为人类做自己应该做的事情”。

 

用别具一格的思维描绘日泰蓝图。

对日泰现状依然不满足的朱清国将目光投向其他行业,他认为,企业要想在激烈竞争中突破微利瓶颈,只有整合现有资源,走多元化道路,最大化地提高企业利润,于是朱清国在唐山参股投资成立了唐山日泰房地产开发有限公司。下一步他将会把重点放在开拓地暖行业能源产品项目上,例如空气源热泵、地源热泵、太阳能等等,将日泰从一个单一产品企业,发展成为以日泰品牌为核心,集电气、管道、房产、能源多渠道的综合性集团,带动提升集团企业整体的影响力和核心竞争力,实现更大的飞跃,打造出与众不同的日泰品牌。
朱清国,就是这样以他别具一格的超前思维经营着日泰,当别人还在做产品企业时,他已经将产品和工程同时来做。当别人致力单一渠道发展时,他却将目光投向了其他产业……他以敏锐的市场洞察力,理性的看待当前现实中蕴藏的商机,将目光放远未来。他,始终低调,以温州人特有的睿智、严谨做着自己应该做的事情! 

 

——链接——

 

把握机遇 改革创新——日泰塑料分集水器实现新突破

 

在国际金融风暴的影响下,对地暖行业部分企业来说“寒冬”尚未来临。日泰管业在危机中把握市场脉搏,抓住机遇,改革创新,苦练内功,推出了新型塑料分集水器,为我国塑料分水器发展突破了新技术,打造了新款式。

日泰公司历来一直致力于技术与工艺的创新,这也是日泰人脚踏实地,锐意进取的过程。尤其在当前的环境下,人们对生活品质的要求已经到达了一个新的高度,时尚化、艺术化、个性化的舒适生活环境,是越来越多人的追求。日泰的研发团队正是看到了这种需求,经过近几年技术改良与工艺创新,于2009年初推出了一款具有划时代意义的塑料分集水器,并对产品形象进行了整体包装设计,近期正式推向市场。新型塑料分集水器代表了现代家居的审美与装饰文化,代表了人们的生活品位。这种理念在产品技术上有三大支撑:新工艺、新品质、新形象。分集水器主杠与支路阀门一体注塑成型,取代铜件的螺纹连接结构,无渗漏,密封性更好;与地暖管之间连接采用新型的外径插接的连接方式,管路通径大,安装快速,拆装方便;塑料材料可有效解决铜件盗失的老大难问题;不生锈、不结垢、不腐蚀,更环保;隔热保温,更节能;采用日泰主体标准色。其特点:时尚美观、安装方便、安全恒久。

如何摆脱大环境对整个行业的制约,如何走出徘徊与挣扎的行业困境,是业内人士的共同使命。日泰新型塑料分集水器的推出首先看到的是产品的外观,时尚美观的改性PP-R材料,采用先进的注塑技术一次成型,时尚与个性能够得以充分的展示,又能做到暖而有型。经历了数次的推敲与模拟,并几经试制最终敲定,产品的全部性能指标符合相关技术标准。

日泰管业地暖项目合作伙伴研讨会近期隆重召开,整个会场大家被几款落落大方、色彩细腻的新型塑料分集水器所吸引,并有客户当场定购样品。近几天,产品订单络绎不绝。

当今时代,唯一不变的事情就是变化,创新已经成为时代发展的主旋律。对企业而言,开发新产品具有十分重要的战略意义,它是企业生存与发展的重要支柱。日泰新型塑料分集水器的成功研发与上市,不仅为合作单位带来了新的利润增长点,也为中国地暖行业注入了新的活力。

 
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