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安泽“缆”住“暖”财富

——写在安泽电工2009年连续中标乌鲁木齐市政府三大电采暖试点工程之际

 
 

安泽电工,从徽商发祥地——徽州走来,散发着徽商“贾道儒行”、“义利和商”的气质,秉承着“徽骆驼”锐意进取、不畏困难的精神,在上世纪末毅然迈入地暖行业,立志打造地暖行业民族品牌。他们专注技术注重创新,研发出一大批国际领先技术和工艺;专注质量,精于管理,敢与国际知名企业比高低。安泽智能电地暖系列产品通过了美国UL认证、美国联邦EMC电磁辐射安全认证、德国VDE认证、欧盟CE认证、国际电工认证等多项认证……展示了国产品牌的特色。产品应用遍及中华大江南北,重点工程应用层出不穷,2009年电地暖工程应用预计超过200万平方米。并出口欧洲、中亚、北美,在国际地暖界 享有较高荣誉,立志做中国地暖产品出口的“抛砖人”。他们积极呼吁、倡导并参与了我国第一部地暖行业标准《地面辐射供暖技术规程》。安泽系列产品荣获2008年中国地暖行业发热电缆领域的领军品牌,安泽电工程乃亮先生也因此获得2008年度中国地暖行业十大风云人物。从1999年到2009年,十年,安泽团队是如何一步步把“安泽”打造成国内外知名品牌的?一根小小的发热电缆给中国电地暖界和他们带来怎样的机遇?

 

乌鲁木齐,新疆自治区首府,物阜民康。多年来,这个气候高寒城市的居民一直是靠简单的燃煤取暖,再加上满街的羊肉烧烤……,将这颗高原明珠的冬季罩上了一层黑带,这个日照时间最长的省会城市变成了“冬无几日见阳光”。自治区政府和乌鲁木齐市政府非常重视这个问题,早在2005年就提出了“乌鲁木齐蓝天工程”,要还老百姓一个蓝天。安泽就在这个时候开始大力进军新疆电地暖市场,通过一次次的讲座、技术交流、展会,使他们认识了电地暖,认识了安泽。功夫不负用心人,通过5年的努力,安泽终于在2009年一举拿下市政府的三大电采暖试点工程:乌鲁木齐南山生态小区、乌鲁木齐职业大学、新疆职业技术学院,施工面积共32.8万m2,并于9月底全部完成施工,今年冬季全部投于运行,并创造了90m2的住房采暖耗电(2度/天)的全国纪录。安泽人凭借自身技术和品质优势,凭借徽商的朴实与执着成就着安泽一个又一个奇迹的诞生……

安泽电工有近20年的电热电器产品领域的研发经验,其主导产品电冰箱化霜器、空调补偿电加热器、热水器电加热器等电热产品为海尔电器、海信电器、韩国三星电子、西门子电气、韩国LG、英国惠尔普等跨国企业配套服务。十年前,他们瞄准中国地暖行业的发展机遇,在电热电器产品的技术基础上进军地面电采暖及发热电缆行业。

以创新为起点 ,千锤百炼、宁拙勿巧,打造“安泽”品牌

发热电缆有很多关键的工艺,看似简单,但是做起来却相当复杂,特别是它的可靠性,必须千锤百炼才行。年生产1000根发热电缆,品质优良,简单!生产10000根,品质优良,比较简单!生产50000根呢?100000根呢?难!难上加难!安泽电工2008年生产16.7万根发热电缆(5.6万根用于畜牧农业项目),截止到2008年12月31日(一年)市场反馈不良品13根,其中6根属人为损坏,7根产品属于产品不良,不良率十万分之4.19。就是这个数字也照样是压在安泽人心上的痛。其中有2例给安泽带来了巨大的间接损失,我们久久不能释怀。安泽电工将继续强化在隐式接头技术、交联聚乙烯工艺、电磁屏蔽工艺以及空气排出工艺等四大领域的国际领先地位。2009年实行发热电缆身份证制度,从2009年元月1日起,每根发热电缆都有一个独立的条形编码,公司的管理系统通过这个编码,可以追溯到电缆生产的每一道工序、每一个操作工……这么做的目的就是为了加强全员的整体质量意识。安泽就是这样通过一个个细小改进,每一天进步一点点来提高产品品质和客户的品牌认知度。

当然,好的产品必须要有它的市场价值才能体现出来,2001年,“安泽”最初在产品的销售上也不是一帆风顺的。上海碧元采暖技术有限公司是一家讲究品牌的高端地暖施工企业,做电地暖工程一直使用的是进口品牌发热电缆。当“安泽”向他们推荐自己的发热电缆的时候,他们根本就不敢使用。他们经过对安泽青藏铁路等重点工程应用详细了解后,还是抱着试试看的心态,使用了两年,最终开始逐步使用“安泽”大功率发热电缆。至今,安泽发热电缆凭着过硬的产品品质和完善的售后服务,工程市场零故障率,最终取得了整个长江三角洲地区绝对的品牌领导地位,近几年安泽改写了南方没有大面积电地暖历史!安泽系列电地暖产品先后中标应用于:上海世茂蝴蝶湾7万㎡,上海泰欣嘉园4万㎡,上海梦公园2期5万㎡,昆山绿中海4万㎡,嘉兴九龙山庄别墅7万㎡……

北京三恒、西安南极、西藏旭峰、新疆利人达、沈阳加特、大连松源、成都美景等等这些中国一流的电采暖技术企业,又何尝不像上海碧元这么小心翼翼呢?!

安泽电工普遍认同的行为标准是:穿最普通的衣服、说最朴实的话、写最真实短文,心里想着最精英的事业、手上干着最精英的活。安泽人不急不躁,十年磨一剑,我们共同期待……

2004年,“安泽”参编《地面辐射供暖技术规程》JGJ142-2004行业标准,行业标准推出以后,在全国各地进行宣贯活动,在一定程度上推动了电地暖市场的发展,同时也成为了“安泽”在国内发展的一个重要转折点。

 

稳住内销  进驻海外市场

前些年,在电地暖行业流传出这样一种说法,认为电磁是可以互相抵消的,所以有些商家借此在南方大力推广双导发热电缆,双导发热电缆相对单导发热电缆来讲,成本并不高,但是在市场价格上就会拉出一个差价。在一定程度上让消费者多花了一份“冤枉钱”。安泽电工的程总当时没有太在意这件事,因为安泽有系列化齐备的电采暖产品,不管别人怎么说都不会影响安泽产品的市场。但是,后来这种无根据的宣传愈演愈烈,几乎到了一种“忽悠”、“伪科学”的境地。作为一个严谨、负责任的企业是不能容忍这种行为的。他们没有出面去说任何观点,而是让安泽用7万美元,花22周的时间拿出来一个比较详细的、权威性的单导发热电缆和双导发热电缆的电磁辐射检测报告,即美国联邦贝克实验室EMC(电磁辐射安全)认证,明确声明:发热电缆的电磁辐射,不是互相抵消的,而是可以被屏蔽掉,单、双导发热电缆的电磁辐射数值是相当的,均在安全范围以内。这也成为“安泽”一个重要的事件,评上了2008年中国地暖行业十大新闻事件。这个转折点的重要意义不是在市场上,而是展现了一个企业的境界和责任。

北京一家知名地暖施工企业使用某品牌发热电缆出现工程绝缘问题,在寻求解决未果的情况下,改用“安泽”发热电缆,解决了客户的燃眉之急,挽回一定的损失。“安泽”也时时用类似这样的案例来教育员工,做事先做人,尽可能将服务做好,让客户少受损失。

“安泽”不仅在国内电地暖市场占有大部分份额,在国外,“安泽”的名气也是响当当的。2009年,“安泽”的北美的境外客商纷纷慕名来访,经过严格的考察,与“安泽”达成合作意向。4-10月间,美国Tom公司、加拿大中国商会、加拿大砖瓦协会、美国GUANJOO公司、英国B﹠Q公司、西班牙暖业协会、挪威最大的发热电缆分销商、俄罗斯、乌兹别克、巴西等客商……先后多次来“安泽”实地考察,经反复磋商和谈判,最终均达成合作协议,2009年安泽系列电采暖产品出口市场将突破300万美元。安泽将一如既往地大力开拓国际市场,预计2010年出口市场将达800万美元。
安泽全系列产品在2009年全部通过美国UL认证,成为中国发热电缆迄今为止唯一通过此项认证的企业。为中国其它地暖产品的出口先行一步,先做铺垫,做一个抛砖引玉的人。

 

结语

“亲亲安泽,与您共享温馨自然;卑微安泽,与您共享市场喜悦”


                  

 
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