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低碳工业园启动 开启安泽新纪元

对话安徽安泽电工有限公司市场总监张竣业

 
 

 

“万山不许一溪奔,拦得溪声日夜喧;到得前头山脚尽,堂堂溪水出前村。”曾几何时,古人用此诗句道出了徽州人百折不挠、敢为人先的精神。2013年9月8日,应安泽总经理程乃亮及市场总监张竣业等公司领导的盛情邀请,笔者随同中国辐射供暖供冷委员会考察团参观走访了安徽安泽电工有限公司(以下简称安泽),对其低碳工业园进行参观。

“古貌依旧,溪水潺潺,树影婆娑”的宁国给我留下深刻的印象,徽韵中的“前世不修,生在徽州,十三四岁,往外一丢。”的词句也一直在脑海中回荡。在深深感受到徽州文化博大精深的同时,亦对安泽有了新的认识。对于安泽的掌舵人,无论是程乃亮还是张竣业,都以谦和儒雅、踏实憨厚的处事风格深受行业人士的赞誉,这也正是成就安泽时代的重要原因之一。适逢其时,安泽低碳工业园的成功启动,开启了安泽电工的新纪元!

 

记者:张总,您好!请您详细介绍一下新厂区的情况(包括办公区、展示区、生产车间等)。

张竣业:安泽东区低碳工业园(即安泽新工业园)位于国家级经济技术开发区河沥园区振宁路38号。历时近2年建设,于2013年4月底竣工,并正式运营投产。占地面积150000平方米,一期建筑面积50000平方米,绿化覆盖面积达20%,总投资11600万元。新工业园共分七个功能区:生产区、研发区、办公区、物流区、培训区、综合生活区及低碳技术体验区。

低碳技术体验区主要是向大家展示安泽自创立以来取得的成绩及企业文化。低碳技术体验区也是安泽最核心的功能区,主要由安泽系列荣誉区、安泽系列认证及资质区、安泽电地暖系列展示区、安泽电加热器系列展示区、安泽电暖器系列展示区、安泽工业电加热系列展示区、安泽新产品—铁路导轨融雪区、安泽企业文化区八大区组成。安泽作为电热系统及解决方案全球服务商、工业与民用电加热控领域专家,我们的核心理念就是将安泽打造成一流的全球服务商。

新厂区设系列铠装矿物绝缘加热电缆生产车间、系列电地暖生产车间、系列电暖器生产车间三大主导产品生产车间。每个生产车间都配有专业的研发部、试验室、品质部和生产管理部门,以保证产品的质量与安全。同时对现有产品进行不断的改进与创新,研发出更高品质、更高性能的产品,以满足客户不断提高的需求。

记者:新厂区的主要用途是什么?大概年产能是多少?销售额占公司总销额的比例大概是多少?

张竣业:至此,安泽形成了两个工业园:一是安泽南区的老工业园,二是安泽东区的新工业园。新工业园主要研制适用于建筑物舒适供暖、管道保温防冻、道路及屋顶融雪化冰的系列发热电缆、电热地席、系列电暖器、温控系统及相关配套产品;油田油井、石油化工、铁路、电力等工业领域应用的高温(100℃~800℃)系列铠装矿物绝缘发热电缆;用于展馆、体育馆、会议中心、隧道、矿井等高防火等级场所的铠装矿物绝缘电力电缆及相关配件。安泽将在电网塔架融雪化冰、铁路岔道轨融雪化冰取得更大的应用突破。

预计“十二五”期间,安泽将在已经规划的领域成长为10亿元的电热、热控系统及应用方案的全球服务商。

记者:安泽低碳工业园的成功启用是否意味着开启了安泽的新纪元?请您详细介绍一下新厂区启用对安泽的意义。

张竣业:安泽低碳工业的成功启动,标志着安泽电工由单一的民用电加热生产商完美蜕变到工业及民用电加热及热控领域专家。与过去主要是民用采暖相比,安泽开拓了油田油井、石油化工、铁路、电力等工业领域。

安泽低碳工业园具有现代、高端的特征,其发展的产业、产品和技术能对解决铁路岔道、高速公路融雪化冰、石油管道伴热等工业领域的一系列难题起重要的辐射作用,成为中国暖通行业的典范。

安泽通过项目示范,形成设计、生产、推广的标准规范,最终实现产业化推广,达到工业与民用热能利用领域的一体化完美结合。因而从未来影响来看,安泽低碳工业园的成功启动蕴含着里程碑的意义,开启了安泽新纪元。

安泽低碳工业园的成功启用,促使安泽建设成一个绿色环保、安全文明的工厂,进一步提高企业管理水平和企业整体形象,为实现国内暖通行业高质量、可持续的发展作出不懈的努力。

记者:恰逢销售旺季,安泽的战果如何?销售比较好的产品有哪些,销售较好的区域有哪些?

张竣业:到目前为止,安泽取得了相当不错的成绩,目前增长率约为30%左右,但没有取得应有的成绩,以安泽的宣传力度及投入资金,本来可以取得更好的业绩。但考虑到目前几个客观因素:阶梯电价、国家标准、部分低端产品的恶性竞争及部分厂家的失败案例影响等不利因素,目前的成绩还是可以接受。目前安泽的产品仍以三大领域为主,其中白色家电系列稳步增长;发热电缆、工业用矿物绝缘电缆等都有很好的增长趋势;而安泽新开发出来的电暖器目前很好地填补了国内局部采暖的空白,以目前的形势来看,未来将有非常好的发展前景。

安泽目前的销售网络基本上可达到全国遍地开花,而以国内非传统采暖区域的南方地区,上升势头非常强劲,出口市场为安泽独有的市场领域,目前安泽的销售额逐年翻番。

记者:据了解,安泽在9月12日上午召开了2013年度新品培训会,对电暖器产品进行了培训,请您介绍一下安泽花费一年时间研发的电暖器的特点、市场潜力等。

张竣业:安泽于9月12日召开2013年度新品培训会,对安泽新生产的电暖器进行全面系统的培训,全国近50个办事处人员参加了此次培训,并取得了良好的效果。

安泽金属膜电暖器是安泽历时一年多时间研制开发出来的全新电暖器,它从根本上不同于传统电地暖采暖方式,也在加热方式上区别于目前市面上的“碳晶”电暖器或“碳纤维”电暖器。它以永不衰减的金属膜做为加热元件,功率恒定,温度均匀,使用寿命可达10万小时以上,彻底杜绝了发热材料功率衰减、易折、接头处过热烧毁等弊端,特别是全金属外壳均采用航空铝做为辐射传热材质,传热快,100秒内可达到最大发热量,材质不变形,无响声。另外,无污染、无异响、空气不干燥、舒适性好等也是安泽金属膜电暖器最大的优势。安泽金属膜电暖器目前已经全面上市,它符合国家标准,也因其安全性,目前已经通过国内CCC认证。

与传统电地暖相比,安泽金属膜电暖器升温迅速,无用功少,20分钟内房间可达到舒适温度,可随到随开,随走随关,可达到更高的节能目标,在非传统采暖地区,比传统电地暖节能30%左右。

安泽金属膜电暖器目前应用范围非常广泛,可在传统采暖区域及非传统采暖区域使用,而在学校、机关、临时住所等地方使用,则有更大的优势。

记者:安泽新研发的电暖器重点将向哪个区域推广,公司采取什么样的推广策略?

张竣业:安泽金属膜电暖器目前在全国各地推广,因其特殊性,重点领域以学校、机关、临时住所为主,特别是在非传统采暖区域有更好的发展前途。

在2000多家经销商里,安泽将挑选约500家经销商作为安泽电暖器的代理商,安泽将进行全方面位的扶持及培训。在采暖季开始时,该产品已经取得了良好的市场效果。

记者:请您评价一下2013年电地暖市场和安泽2013年的发展。

张竣业:2013年很快过去了,2013对于安泽电工来说,是具有里程碑意义的:覆盖工业和民用领域的产品多元化布局基本实现研发、生产和应用;安泽低碳工业园建成投产;除国内电采暖市场受政策和房地产经济下滑影响以外,包括出口在内的各项产品经营业绩均达到30%以上的增幅;安泽的人才队伍建设更加强健、公司整体制度管控更加合理完善、安泽的人文精神更加丰富和包容。

记者:今年河北出台了利于电地暖发展的利好政策——石家庄市试点居民生活用电将实行“峰谷分时电价”以及《石家庄市推进电采暖的实施方案》,是否可以说电地暖行业即将回暖?您如何看待电地暖今后的发展?

张竣业:阶梯电价的实施,使电采暖企业面临的挑战和机遇较其他采暖企业更加复杂。安泽认为目前影响电采暖企业健康发展的因素主要有三个方面:即阶梯电价、新标准局限性、房地产业下滑。但是三大利好信息有助于电采暖市场弥补以上利空因素:

一、部分省份出台了相应的用电政策,维护了电采暖用户的采暖利益。

自阶梯电价政策实施后,黑龙江省、吉林省和河北省等地出台了规范电采暖用户冬季采暖费用的政策。还有一部分地市实施了“电采暖用户整个采暖季的电费均不按阶梯电价收费(还有的地方在此基础上又执行峰谷电价的政策)”等更加有利于电采暖用户的政策。

二、“蓝天”工程的推动。

随着人们对空气质量重视程度的不断提高,以北京为代表的众多城市开始集中整治居民燃煤采暖的现状。

三、电采暖受到了越来越多专家的关注与认可。

近年来,越来越多的专家和学者开始在行业发展峰会与论坛上承认、支持和鼓励电采暖的发展,这为电采暖的发展营造了较为有利的外部环境。这些利好因素都有望在政策层面上取得政府更大的支持。

面对当前特殊的市场环境,安泽认为:电采暖企业应抓住机遇,不遗余力地与政府有关部门密切沟通,积极推动各项有利于电采暖行业发展政策的出台,进而推广电采暖产品。

安泽在山西某大学推广电采暖的过程中,通过和当地物价和电力部门交流协商,最终争取到了“对当地比较集中的电采暖区域不实行阶梯电价政策,还可使用峰谷电”的政策支持。这一政策在保障当地电采暖用户利益的同时,也推动了电采暖在当地市场的发展。

 
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