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家居管道系统集成路上的践行者

访上海天力实业(集团)有限公司总经理郑宇

 
 

 

中国地暖行业近几年取得了可喜的发展,并且正以迅猛之势席卷全国。目前,南方供暖已成为全国热议的话题,其广阔的市场潜力成为公众关注的焦点。地暖企业若想从中脱颖而出,成为市场的宠儿,除了要保证产品的质量,走一条适合自身发展的特色道路显得尤为重要。

作为管道行业的一支老牌劲旅,上海天力实业(集团)有限公司(以下简称:天力)至今已在管道领域摸爬滚打20年。2002年,天力调整发展策略,公司业务由以工程项目为主转型家居为主工程为辅。2013年,天力又一步完善产品结构,加大了对地暖管材PE-RT的推广力度,开始进军地暖行业,致力于成为家居管道系统集成商的领导者。

进军地暖行业,正如公司总经理郑宇坦言:“天力在给水管道系统方面是一个老兵,但是在地暖管材行业中,目前还是一个新兵。”那么,作为管道领域的老将为何要调整公司发展策略?面对激烈的竞争,又为何要迎难而上开始涉足地暖行业?其目标是什么?天力具备怎样的实力,蕴含着怎样的企业文化?本刊记者采访了天力公司郑宇总经理,这些问题将会一一浮出水面,下面编者和大家一起走进天力、感悟天力。

 

十年奠基  2002年企业完成华丽转型

天力始创于1993年,专业从事中国新型建筑给排水管道的研发与制造,拥有上海、浙江两大生产基地,总部位于上海。天力经历了铜管—不锈钢管—塑料给/排水管等产品的研发转变过程,目前公司旗下产品包括新型塑料管道、铜管道、不锈钢管道三大国际先进的主流管道系统,涉及PE-RT管材管件、PP-R管材管件、铜管材管件、不锈钢管材管件、PVC排水、线管及管件等产品,产品广泛应用于地板采暖、热交换系统、建筑给排水等领域。

天力是上海市建筑材料行业协会副会长单位,在上海乃至全国管道行业享有盛誉。在前十年的发展过程中,天力80%的业务来自于工程项目市场,家居零售市场只占小部分。谈到公司前十年的发展,郑总介绍道:“当时公司专注于工程项目市场,资金回收成为公司运作的一大难题,并且工程市场的竞争压力越来越大,价格压得越来越低,不受市场的诱惑很难,工厂变得很被动。”

2002年,天力做了一个重要的、具有里程碑意义的决定——公司业务由以工程项目市场为主转型家居为主、工程为辅,从此确定了清晰的发展方向,要走一条与众不同的道路——中高端家居管道系统集成商之路,此后天力迎来了一个崭新的发展局面,公司业务完成家居零售市场占比70%、工程占30%的华丽逆转,并且公司对工程项目自主选择,力争避开残酷的价格竞争,坚持做专业的高品质产品。

中国地暖行业在快速发展,随着消费者经济水平的逐渐提高,越来越多的人认识和使用地暖采暖,加之南方日益旺盛的个性化采暖需求,转型后的天力正好与大市场环境相契合,给企业进军地暖行业提供了良好的发展机遇。因此,2013年,天力隆重将地暖管材PE-RT适时推向市场。经过多年的积累和沉淀,天力已形成与多家大型家装公司合作的渠道网络,以此来进行产品的市场推广。

 

定位中高端  走家居管道系统集成化道路

天力从涉足铜管开始,便将产品定位于中高端层次,公司以科技创新为己任,拥有专业的研发团队及试验室,多项研发技术获得了国家专利。

郑总表示,天力不搞低价竞争,公司力争使PE-RT管件在复杂的市场环境下得到良性发展。他说:“做中高端产品需要时间去沉淀,最终由客户去评判,不会立竿见影。从转型后,我们的发展方向非常明确,走一条有自己特色的道路,才能保持健康、稳定的发展,逐步把天力家居管道系统集成商的品牌打响。”

作为今年重点推广的PE-RT产品,其实,天力已有五年左右的生产经验。对于产品的生产,天力首先考虑品质问题,家居PE-RT产品的生产,公司一直采用100%进口原料,确保质量。天力以诚信为本,在管道系统上,天力明确对客户承诺品质,将100%进口原料落实到每一根家居PE-RT管道上。

健康、保障、诚信、和谐是天力的核心价值观。健康,即做好产品质量,维护百姓利益,为消费者带去健康产品。保障,即保障管道系统安装规范。天力为施工人员提供规范的管道施工培训,保障安装系统能完整地交给消费者。诚信,是天力能够与多家经销商达成长期合作的基石,公司成立之初便把“诚信”作为企业的价值观之一。和谐,即与员工之间的关系要和谐。只有与员工共同发展,企业才能获得长久效益。

天力创新地提出“管道产品本身只是半成品”的理念,在中国创立研发、制造、销售、管道系统设计、施工、系统测试、售后一条龙服务模式,将完整可靠的系统交付予千家万户。

 

循序渐进  稳步树立品牌形象

郑总透露:“今年的市场环境对天力非常有利,2013年产值预计将比去年增长30%。家居市场容量在快速增长,企业的品牌影响力和知名度也在这个良好的市场环境下得到了大幅度提升。”

对于公司日后发展的具体策略,郑总说:“首先,天力要融入这个行业,积极参加行业的相关活动,赢取市场口碑,逐步树立起天力的品牌。我们不会把重点放在达到多少产值,而是更注重产品、品牌的无形影响力。对于天力的PE-RT产品来说,在行业内完全是一个新品,需要推进。每个企业都有自己的定位和做法,走一条适合自己发展的道路。一个公司是否有核心竞争力,不完全通过公司的产值和规模体现出来,任何一个行业,如果能把单一的产品做专业、做透彻,就可以做出规模、做成品牌,构筑自己核心竞争力。天力不会急于求成,将全力以赴地向‘家居管道系统集成商的领导者’迈进。”

据郑总介绍,天力的销售区域主要分布在北京、天津、石家庄、湖南、重庆、福建、江苏、上海等省市。天力在北方地区以及广东、广西等南方地区的销售力量比较薄弱。同时,在北方市场以工程为主的环境下,天力的竞争优势也不十分明显。

针对以上现状,郑总说:“天力会分区域进行重点宣传:第一,与现有的家装公司合作,北方重点市场放在北京、天津、石家庄等地;第二,与行业接轨,加强与南方地区的合作,通过现有的家装渠道进行逐步拓展、渗透、推进。希望通过3年~5年的努力,天力能在南北方家居市场占有一席之地。我们不以追求规模效益为目标,而是通过品质和专业占领市场。”

“目前,在南方中高端管道市场上,进口产品占据着大半江山。”但郑总自信地说:“随着行业的发展,我们坚信凭借优质的产品和服务,天力依然有机会在这个市场上占有一定的席位。”

郑总最后表示:“我们每年都会制定规划,但不管计划是什么,有一条将矢志不渝地贯彻下去,那就是:成为家居管道系统集成商的领导者。所有产品线路的推广将重点围绕这一目标进行,真正把家居管道系统做精、做专。”
正如郑总所言,任何一个行业只要把所从事的工作做专业、做深入、做透彻,便能成就规模、成就品牌、形成影响力!

 

 
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