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二十三载天力梦铺就无悔青春路

访上海天力实业集团有限公司总经理郑宇

 
 

 

他是一名老员工,一名普通的老员工,只是多了一些坚持和执着。他是一个大学生,一个普通的大学生,只是多了一些奋斗和雄心。虽然他极其普通,貌无惊人之处,语无铿锵之声,但他对工作永远没有满足,有的是进取的勇气和不服输的性格;对工作永远没有懈怠,有的是吃苦耐劳的精神和对本职工作以及企业这个大家庭的那份挚爱,这些点滴无不感动着所有人。他就是上海天力实业集团有限公司(以下简称:天力)的总经理——郑宇。

“激流勇进日月流,兢兢业业二十秋。员工企业似鱼水,壮哉天力志未酬”。郑宇就是这样一个人。平凡之中见精神,没有豪言壮语,没有惊天动地的事迹,作为一名普普通通的天力人,所做的一切都是平平凡凡。然而那冗长的二十多年的岁月,却谱写了一段郑宇的奋斗史。

 

他“新兵”(缘起)

1989年大学毕业的他,在机械行业国营企业工作一年,这份工作虽然稳定,可他不甘年纪轻轻就陷于安逸的环境,坚信成功是要靠自己的汗水与奋斗才能生出的硕果。1991年的一天,作为一个刚毕业不久的大学生,郑宇洗净了所有年轻人的浮躁,沉下心来勤勤恳恳地在当时还成立不久的天力工作。从最开始是管理内部的销售服务,再到销售人员规划、管理,这一份工作一做就是二十多年。

郑宇说他最难忘的人就是上海天力的董事长——郑国钦,他是公司的创始人之一,在郑宇刚进入天力时他还是副总经理。他说“90年代大学毕业以后,大部分毕业生选择进入机关事业或者国有企业,这是大多数毕业生的选择,而天力是属于民营企业,我是公司的第一个大学生,郑董认为大学生是很难得的人才,一定要好好培养,就被分入销售部,就这样我和天力结下了不解之缘”。

那时候,以销售铜管道产品为主的天力,销售区域主要分布在上海、江苏、浙江、广东、广西、山东、北京等省市。天力在北方地区以及山西、河南、河北等中部地区的销售力量比较薄弱。天力经历了铜管—塑料给水管-塑料地暖管-塑料排水、电工管等产品的研发转变过程,公司旗下产品包括新型塑料管道、铜管道的主流管道系统,涉及PE-RT管材管件、PP-R管材管件、铜管材管件、PVC排水、线管及管件等产品,产品广泛应用于地板采暖、热交换系统、建筑给排水等领域。
“时光总是把人抛,红了樱桃,绿了芭蕉。”匆匆地白驹过隙,到2000年郑宇在天力已工作了十个年头。在前十年的发展过程中,天力80%的业务来自于工程项目市场,家居零售市场只占小部分。谈到公司前十年的发展,郑宇介绍道:“当时公司专注于工程项目市场,资金回收成为公司运作的一大难题,并且工程市场的竞争压力越来越大,价格压得越来越低,不受市场的诱惑很难,工厂变得很被动”。

于是一场波澜壮阔的企业转型革命揭开了序幕。

 

他“老兵”(革命)

“这是最好的时代,这是最坏的时代”
   —— 狄更斯《双城记》

这是一个注定改革的一年,天力在上海进行了全面的前端市场调研之后,发现已经有很多同行都已经尝试布局家居管路市场。天力发觉家居管路市场最大的优势是资金现金流非常好,由于直接面向终端客户市场,不牵涉欠款。通过终端分销模式,只要产品质量品质好、服务优,利润率也比工程高,发展终端客户市场分销系统是一条发展的必由之路。

于是在2002年,天力做了一个重要的、具有里程碑意义的决定——公司业务由以工程项目市场为主转型家居为主、工程为辅,从此确定了清晰的发展方向,要走一条与众不同的道路——中高端家居管道系统集成商之路,此后天力迎来了一个崭新的发展局面,到2010年公司业务完成家居零售市场占比70%、工程占30%的华丽逆转,并且公司对工程项目自主选择,力争避开残酷的价格竞争,坚持做专业的高品质产品。

进军地暖行业,是天力的必然选择。因为顾客在家装过程中肯定要用到管路,无论是地暖、水管、线管还是排水系统。而天力作为管道系统的集成商,应当能满足消费者的多样化需求。为开拓暖通行业,天力将重心放在与家装公司和大中型家装公司的合作上;另外一个措施是发展分销商,比如在红星美凯龙、居然之家等渠道市场通过分销代理,把产品分销到市场。

这次转折,更加坚定天力人决心避开残酷的价格竞争,坚持做专业的高品质产品,坚定了传递健康、安全产品的信念。在产品研发上,继续以保障家居管道系统健康和安全为立足点开发新产品;在市场推广上,以健康为宗旨,全面普及“管道产品本身只是半成品”理念,进而实施集专业设计、施工、系统测试、送水路光盘等一条龙服务,并践行“先行修复”机制。

就这样天力从鲜为人知慢慢地开始发展起来。这是一个漫长而又艰辛的过程,这是一个好时代,中国十年家居大发展对天力有着巨大的推进作用。郑宇表示:“我们每年都会制定规划,但不管规划是什么,有一条将矢志不渝地贯彻下去,那就是:成为家居管道系统集成的领导者。所有产品线的推广将重点围绕这一目标进行,真正把家居管道系统做精、做专。”

 

“新兵”、“老兵”的互换(前行)

进军地暖行业,正如公司总经理郑宇坦言:“天力在给水管道系统方面是一个老兵,但是在地暖管材行业中,目前还是一个新兵。”而当年的郑宇也从一个刚进天力的“新兵”变成了“老兵”。

天力公司地属上海,上海在历史上是一个非集中采暖地区,而地理条件却是一个冬冷夏热地区,冬季采暖的必要性非常突出。地板采暖在南方还是一种新型的采暖方式,具有体感舒适、运行成本低等显著优点;而且南方空气湿度大,地板采暖可除湿又不干燥。南方采暖行业正日益彰显个性化需求,市场潜力广阔,即将迎来一个长期的发展时期。

天力在产品线上,针对南方单个家庭对产品的高品质需求推出了丰富的产品线,以满足中高端客户多样性和个性化要求。与此同时,积极地与暖通行业的杂志、媒体、协会和企业合作,提升品牌的知名度,并且从销售布局和市场推进方面,增加企业地暖专业性人员。

在不断开拓市场、丰富产品线的同时,天力也不断沉淀公司的核心价值观——“健康、保障、诚信、和谐”。健康,即做好产品质量,维护百姓利益,为消费者带去健康产品。保障,即保障管道系统安装规范。天力为施工人员提供规范的管道施工培训,保障安装系统能完整地交给消费者。诚信,是天力能够与多家经销商达成长期合作的基石,公司成立之初便把“诚信”作为企业的价值观之一。和谐,即与员工之间的关系要和谐。只有与员工共同发展,企业才能获得长久效益。

“天力是个团结的大家庭,而有幸进入这个行业,输送健康、安全,营造人与社会和谐,将是我前进的方向和不懈的追求。继续引导企业成为高品质家居管路系统的领导者和引领者;继续引导团队成为充满活力和用心做事的模范;继续引导员工生活富足,充满欢笑。”郑宇心怀感激。

对于公司地暖管路日后发展的具体策略,郑总说:“首先,天力要融入这个行业,积极参加行业的相关活动,赢取市场口碑,逐步树立起天力的品牌。我们不会把重点放在达到多少产值,而是更注重产品、品牌的无形影响力。对于天力的PE-RT产品来说,在行业内完全是一个新品,需要推进。每个企业都有自己的定位和做法,走一条适合自己发展的道路。一个公司是否有核心竞争力,不完全通过公司的产值和规模体现出来,任何一个行业,如果能把单一的产品做专业、做透彻,就可以做出规模、做成品牌,构筑自己核心竞争力。天力不会急于求成,将全力以赴地向‘家居管道系统集成商的领导者’迈进。”

 

记者结语                       

郑宇是温州人,温州人能吃苦。爱奋斗、自强不息的温州精神给了他很大的影响。由于温州的市场经济氛围浓重,区域环境影响,温州人创业的精神一直深深印在他的骨子里流在他的血液中。当年他从农村出来,本着闯事业的精神和目的从稳定的国企进入民营企业。

“在天力工作二十多年一直实实在在,一路平坦,但正是因为二十三年在天力工作的岁月成为了我最难忘的事。我很自豪,心甘情愿留在天力和公司一起发展。我想什么时候干不动了再退休,很多人说天力也不是我自己创办的,怎么会一直在天力工作了这么久,我想这一步一步能坚持下来的原因可能是由于我的性格执着和对天力的热爱。”郑宇告诉记者。

就是这样一份热情,这样一份热爱,这样一份赤子之心;一段岁月,漫漫征程,写就了一部郑宇和天力鹏程万里的宏伟蓝图。

 

 

 
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