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命运掌握在自己手中

 
 

岱宗夫如何,齐鲁青未了。在“闯关东精神”的浸润下,山东这片粗犷而又柔情的土地上从来不乏英才,他们敢于与命运抗争,不屈不挠地为美好的人生追求而拼搏攀登——山东圣大管业有限公司(以下简称“圣大管业”)董事长兼总经理孙友强就是这样一位血性方刚的北方汉子。四方脸、宽额头、浓眉大眼、魁梧的身材,一眼望去,孙友强刚毅温和的面庞、儒雅的外表让人倍感亲切和踏实。正如“圣大人”所说的那样,孙友强的平易近人时常会让人忘了他是一位领导,反倒更像是多年的老友。

人生如行船,一生多少波涛?而对于一个洋溢着生命热情的人来说,幸福就在于最大限度地穷尽人间各种可能性,其中包括困难和逆境。“因为条件限制,我没有像现在的孩子一样从小就接受优秀的教育,所以我时刻提醒自己,命运就掌握在自己手中,要想让家人、让自己过上优异的生活就必须努力!”孙友强由抑而扬的语调流露出他始终如一的信念:命运掌握在自己手中!而事实证明,孙友强的确是命运之轮上一位极其出色的“舵手”。


苦难淬炼出一颗强大的心

并非科班出身的孙友强,何以在短短十年左右的时间里,就将一个全新的企业打造成为华北及周边地区最大的塑料管道建材生产企业之一?当孙友强被不止一次地追问这个问题时,他始终面若平湖:“没什么难的,事在人为嘛!”

少年时的孙友强,为了减轻家庭负担,便去了一家建筑公司做小工,艰险辛苦的活计让年轻力壮的他也常常是腰酸背痛,手脚上磨出血泡亦是司空见惯,但孙友强从不叫苦,隐忍积极的他很快就赢得了前辈们的认同。孙友强毫不吝惜地用一颗赤诚的心接受着生活初体验的洗礼。心可以流血,自己就能撕下衣襟止血;心可以撕裂,自己就能飞针走线地缝合;它可以有累累的创伤,更会有创伤愈合之后如功勋章般的痕迹。然而,在孙友强这颗日益强大的心里,却有一个疑问时常响起:难道我就这样一辈子做小工吗?他暗暗告诉自己:不能!

决定命运的是面对人生的态度,凭着勤奋刻苦的好学精神,孙友强自学掌握了全套建筑工程的工艺流程。于是他自筹资金做起了预制件的加工,“那时正是国内建筑行业火热的时候,虽然异常劳累,但预制件厂每年也能给我带来一二十万元的利润。”一二十万按当时来说已经是小康了,但永不止步的孙友强又在思考:如何把厂子做得更大,如何为社会解决更多的闲散劳力?天赋异凛的孙友强莫名地就将“达则兼济天下”的大爱精神镌刻在了他历经苦难之后的“功勋章”里。

有了这一信念,孙友强决心大干一场,他沉下心来学习积累,深思熟虑之后的孙友强最终决定——建立一家管材管件加工企业。

孙友强一鼓作气筹措了八十多万元的资金,排除万难之后终于在2001年成立了山东圣大管业有限公司——如今的一家专业研发、生产与销售各类环保塑料管道系统的高科技塑料管道生产企业。


谋事在人 成事亦在人

当每个人赤手空拳来到这个世界的那一刻起,人生之海的航行就已经开始,唯有依靠自己,战胜一切困难,才能到达成功的彼岸。

谈起创业初期的艰辛,孙友强颇多感慨:“当时建起厂房后几乎没有资金再去进原材料了,好不容易东拼西凑从韩国进口了10吨原料为客户加工生产,但由于技术力量不过关,产品运到客户手中时才发现,生产出来的产品外径竟然大于原来的要求标准。这让当时意气正盛的我备受打击,我的心沉到了谷底。”然而“祸兮福所伏”,正是由于这次的当头棒喝,激发了孙友强不服输的斗志,他告诉自己:我一定要对客户和消费者负责!他当即下令:将10吨不合格的产品全部作废,并重新为客户设计生产合格产品。

为了攻克技术难关、提升工艺水平,孙友强几乎天天和技术部的人员们吃住在一起,夜以继日地研究。功夫不负有心人,经过孙友强和圣大管业技术团队的连续攻关,将技术上的难题层层击破,终于生产出了符合客户要求的管材产品,让客户深受感动。“到现在为止,这个客户还是公司非常稳定的合作客户”,孙友强意味深长地感慨道,“类似这样的‘磨难’,在建厂初期遇到的太多了,但无论如何,时刻把握客户需求,最大程度让利客户,互利互荣、实现共赢才是圣大管业的最终目的。”

在孙友强不胜枚举的“磨难”中,一件事情在“圣大人”口中经久传颂:一对老夫妻从圣大管业的经销商手中购买了100元左右的管件,但由于安装不当,导致接口处慢慢渗水,因为他们的儿女都在外打工,很少回家,渗水将老俩口的墙、地板和为儿子结婚新买的家具都浸泡变形,老俩口心痛之余找到经销商协商求助。

得知这一情况,孙友强立即带领技术人员赶赴现场,查找事故原因,确认该事故与圣大管业的管件质量毫无关系,渗水是因为客户自己在接口处密封不严造成的。但看着老俩口辛辛苦苦打工为儿子娶妻而装修的地板和家具都已报废,老人暗自落泪的场面让同为人子的孙友强如鲠在喉,难过不已。为了对客户负责,同时也让经销商更有信心,孙友强握住老人的手,坚定地表示:“既然你们使用了圣大管业的产品,那就是我们的客户了,我们必须对我们的客户负责任,你们的损失将由圣大管业承担。”

统计损失,圣大管业“赔付”了老俩口八万多元作为补偿。“客户花的每一分钱都不能辜负!”孙友强大度的胸襟和对客户负责任的精神,不但感动了客户,也让经销商深受打动和鼓舞。圣大管业亦依靠诚信赢得了越来越多的客户和广阔的市场,凭借产品质量和优质服务在业界树立了良好的口碑。

圣大管业成立15年来,在孙友强以身作则、呕心沥血的领导下,从单一化的做管道到现在系统化的集成发展,将渠道细分的同时推进品牌战略。

不断适应市场需求的圣大管业先后获得了“省级重合同守信用企业”“中国著名品牌”“绿色环保十佳建材”及“全国用户放心品牌”等诸多荣誉称号,并被吸纳为“山东省建筑材料协会会员单位”“天津建筑材料协会会员单位”“中国塑料管道专业委员会会员单位”,实至名归地获得了业内的高度认可。


爱人者 人恒爱之

孙友强善于根据市场需求制定相应的营销战略,在近年来市场萎缩的情况下,圣大管业逆流而上,当机立断地加大企业注册资金,大批量引进“德国辛辛那提高速生产线”,使得圣大管业2015年销售额达1.5个亿左右。而所有荣誉、成绩的取得,孙友强都将之归功于“圣大人”这个锐意进取的优秀团队。

孙友强常说,如果没有“圣大人”的辛勤工作和不懈努力,也就很难有圣大管业厚积薄发、突飞猛进的今天。

自圣大管业创建伊始,孙友强就把“人性化的管理,钢铁般的纪律”作为公司的管理理念。从公司管理、生产研发到营销企划,圣大管业构建了一支具有高度凝聚力、执行力、创造力的高素质团队。孙友强把这支团队当作圣大管业最大的财富,把其中的每个人都当作自己的兄弟姐妹,时时处处从生活的点点滴滴去关心帮助他们。

有一名河南省的老员工,从圣大管业建厂之初就跟随孙友强,在这些年中,他的父母生重病住院、他的儿子盖房结婚等,孙友强都给予了他极大的关心和帮助,使他激动不已,决心要在圣大管业跟随孙友强好好工作一辈子。

“你心里时刻装着员工,员工就会发挥出无穷的动力。”孙友强回忆起在2003年的非典期间,人人自危、到处隔离,几乎很少有人外出做业务,可圣大管业的员工们毫不畏惧,忘我地奔波忙碌在各个市场上。其中天津的一个业务员,就是在这期间帮助客户做下来几个大的工程项目,使客户深受感动——孙友强领导的圣大管业和客户之间牢不可破的客情关系也可见一斑。

爱人者,人恒爱之。正是因为孙永强躬亲的奉献,在圣大管业内出现了这样一种现象:父亲在圣大管业从业到退休了又把儿子送过来“子承父业”;老的经销商不停地为圣大管业介绍新的经销商;客户也常常把熟人孩子送到孙友强的圣大管业就业。从这一点足够说明,孙友强所领导的圣大管业,处处充盈着企业领导人强大的人格魅力和吸引力。

在孙友强的领导下,圣大管业多年来一直保持着高速的发展势头,现有中高级职称以上技术人员60多名,致力于新产品研发。先进的设备、优质的原料、精湛的工艺、创新的研发能力和精细化的现代管理模式,确保了圣大管业卓越的产品品质。目前圣大管业的销售网络不仅遍及全国各地,还远销俄罗斯、中东、埃塞俄比亚、刚果、利比亚等20多个国家和地区。   

随着圣大管业的不断发展和扩大,孙友强也感觉自己肩上的担子越来越重,企业整体的知识结构还远远不够。为此,孙友强不惜花费巨资,把企业管理人员和骨干们送到高等学府深造;不断地邀请业内精英前来为员工培训授课;自己更是在百忙之中去清华大学学习高级工商管理EMBA等课程。

孙友强常对员工和他人说:“投资自己的头脑去认真地学习是最好最正确的投资。”这些年来,圣大管业花在员工培训上的投资超百万元之多。

除了悉心经营好圣大管业之外,饮水思源的孙友强说:“自己富了,更要为乡亲们谋福利。”圣大管业多年来坚持为慈善和公益事业作贡献,为山区群众修桥建路,资助贫困学生,修建陈少敏纪念馆等。这些年来,孙友强领导企业花在公益事业上的钱款超过了300万元。

老吾老以及人之老,从2014年开始,孙友强每年春节都会给村里每位65岁以上的老人发放500元的红包,此外还会组织公司为乡亲们发放粮油等生活必需品。但孙友强仍说自己做得还不够,他表示,我想把这件事长期坚持下去,想通过“爱心红包”的行动,影响和带动更多的人形成“人人关心老人,人人爱护老人”的良好社会风气。

虽然圣大管业已经取得了骄人的成绩和极佳的品牌、社会形象,但时刻葆有前瞻性的孙友强一刻也不肯松懈:“2016年,圣大管业针对生产销售的管材管件,制定了更加详细的产品定位及市场规划,从工程管道到家装管道、PE管道、喷灌系统、暖通管道等方面都拟定了详细的区域销售表。毕竟风风雨雨干了这么多年了,管道就是我的事业、我的生命,我的理想是让更多的中国人以及国外的朋友,用上圣大管材——安全可靠的管材。”

会当凌绝顶,一览众山小。将命运掌握在自己手中的孙友强,正带领着他的优秀团队精工品质、打响品牌,让坚持以“做一流企业,塑行业名牌”为宗旨的圣大管业立足国内、走向全球:为帮助改写更多能人志士的命运而努力,为把圣大管业做成国内一流的强大的民族品牌而努力。


 
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