地暖月刊 > 人物专访 > 张竣业
张竣业: 谨慎和开拓间的经营哲学

 
 

18年里,他们把一家名不见经传的民营企业做成行业的一流品牌、带入国家高新技术企业序列、带成新三板里的优质股——安徽安泽电工有限公司(以下简称“安泽电工”);18年后,安泽电工的名声和财富早已今非昔比,他们也成了中年人,但依旧激情不减、在市场大潮中同进退、共荣辱——俨然暖通圈里的最佳中国合伙人。

谈及能够同心协力18年而不偏离创业初衷的心得,安泽电工总经理张竣业和董事长程乃亮说了同一句话:“不折腾、少走弯路。”事实上,这个秘籍也被延伸、贯彻到安泽电工的发展理念当中。在张竣业眼里,这是安泽电工能够成功的重要原因,也是他们历经18年风雨彩虹后最为珍视的一笔财富。



“煤改电”面对蛋糕诱惑他很清醒

“煤改电”市场,被视为是撬动中国电采暖行业的强力杠杆。随着京津冀各项相关政策的频繁出台以及向更多省市扩散的势头,这块大蛋糕也吸引了越来越多企业的目光。作为中国电采暖行业领军品牌的安泽电工,自然是这块蛋糕最有力的角逐者之一,但事实上其目前还没有什么大的动作。

据悉,安泽电工2016年的电采暖业务得以增长,其中“煤改电”项目的确是起到了主要的推动作用,但安泽电工所做的绝大部分是非政府招标性质的“煤改电”项目,集中在华北、西北地区,也可谓是因为采暖理念和方式改变而产生的纯市场性质的零散项目。

张竣业表示:“‘煤改电’市场的确能够极大提升企业的产值,但如果为了抢占市场牺牲品质或者有其他不利于品牌的代价,我们宁愿做小、做慢,也绝不搞乱市场。”

一直以来,安泽电工等少数品牌电采暖企业推动行业健康发展的责任意识,维系着中国电采暖行业的平稳,这是业界的基本共识。此番,面对“煤改电”的巨大诱惑和当下招投标过程中一些不利于市场健康发展的现象,安泽电工依然像当年杜绝碳纤维产品而一度退出河北市场一样,仍旧选择了不妥协。

安泽电工所担心的问题也的确存在,“煤改电”推进过程中问题不断,甚至于一度出现用户“电改煤”的逆转现象,引发各界对“煤改电”的质疑和争议。争议的焦点,多在改为电采暖之后,用户的采暖费用不降反升。究其原因,除了一些地区政府对补贴政策落实不力外,更多的矛头被指向电采暖本身的耗能。

但这一“指责”在张竣业看来是比较委屈的。“‘煤改电’项目里常用的是蓄热式电暖器,该产品优势比较多,但首先它的第一功能是蓄热,在电价的谷期蓄热、在电价高峰期释热,但很多项目里用的设备蓄热效果到底怎么样呢?这点很多人都没注意到。”张竣业表示,就是这个大家忽略的产品本身的蓄热能力,个中却大有乾坤。“去年在北京地区的‘煤改电’项目中,我们发现很多中标工程用的蓄热式电暖器,其蓄热率仅在21%左右,这种产品怎么能够蓄能节能?”

在蓄能标准上,安泽电工的电暖器要求蓄热率不得低于65%。张竣业特地带记者看了一台被“解剖”了的电暖器。他告诉记者,这里面的蓄热材料是耐高温、稳定性好的镁铝砖,采用这种材料的安泽电工电暖器,重量在130kg以上,而市场上许多蓄热电暖器的重量仅为100kg左右。“其实这个产品就是个良心活。”好材料决定好性能,但价格上也的确要高一些,某种程度上,这一因素让安泽电工失去了在北方“煤改电”投标过程中的优势。

安泽电工的良心活不光表现在蓄热材料上,蓄热式电暖器的一大关键因素为不锈钢电加热管,安泽电工凭借20多年生产不锈钢电加热器的经验,分析了市场上绝大部分蓄热式电暖器的电加热管材料,基本上都为不锈钢316或304。而安泽电工在破坏性实验中发现,在高温蓄热及耐压击穿等实验后,这类钢材极容易损坏,但采用英格莱840#不锈钢,会极大地提高电加热管的使用寿命,安泽电工采用性能更优异的英格莱840#不锈钢,尽管这会使其电加热管成本提高一倍以上。

良心活还表现在另一个关键点:喷涂工艺。众多蓄热式电暖器生产厂家在表面喷涂时,大都选择外协加工,安泽电工最初也不例外,但他们发现这一传统行业所加工的产品,质量时有起伏。咨询业内相关人士,大家都说,这是喷涂行业的“痼疾”,因喷涂时温度、原材料、酸洗等工艺影响,产品质量有时不能被完全保证。但安泽电工团队不信邪,他们花费700多万元购买最先进的喷涂设备,聘请专业人士,采购最好的原材料,在环评要求非常严厉的情况下,彻底解决了喷涂难题,也顺利通过环评认证。在安泽电工的喷涂车间,除了喷涂师傅戴着口罩外,车间没有一丝异味。喷涂工艺的改变,解决了电暖器表面变黄、加热时产生气味等现象。

良心活还表现在控制系统,26年的电加热生产经验,让安泽电工团队深刻了解“节能在于可控”的理念,安泽电工研发的智能双控体系,可确保加热6~8小时,满足全天24小时采暖的要求。这也是许多蓄热率低而无控制系统的蓄热式电暖器在下午15时后不能采暖的原因,也是有些厂家糊弄业主而采用半蓄热半直热产品的根本原因所在。

事实上,以安泽电工的实力和产品品质,未尝不可用低价战略换取市场占有率,张竣业表示,安泽电工宁愿在这个市场先机上稍微慢一点,也不能牺牲品质、不能做坏行业。安泽电工相信,市场和政策都会越来越完善,而今天的谨慎会换取未来在“煤改电”市场中更长足的发展。

仙女山上  顿悟谨慎的价值

在行业传统业务萎靡不振的大环境下,能够如此清醒地对待“煤改电”市场的诱惑,谨慎战略在安泽电工可谓是深入骨髓的精神。谈及这一精神理念在安泽电工的扎根,张竣业给记者讲述了创业起步时期的一个故事。

“那时候的情况很艰难,我们去各地参加展会,大家对加热电缆都持有质疑甚至是攻击的态度,很不认可。”回想当年,张竣业直言是“真苦”:“因为电地暖刚起步,步履维艰,尤其是加热电缆市场做得非常艰辛,很多人都陆续撤出市场了。”

在这种大环境下,安泽电工的坚持终于迎来了曙光——一个重要的工程重庆仙女山长松国际酒店。

这个项目对当时的安泽电工来说极其重要,安泽电工指派张竣业亲自上阵,从项目洽谈到工程设计、考察和施工,他全程紧盯,不敢有丝毫懈怠。因为当时没有成熟可借鉴的相似工程案例,张竣业就给自己家里装上了电地暖,作为样板工程让对方的负责人进行实地考察。考察之后,对方爽快地签了合同,工程也很快启动、竣工、验收并交付使用。

但当年12月,设备入冬使用不久,还没来得及松口气的张竣业,就接到了重庆方面的电话,表示有的房间温度很低。放下电话的张竣业立即买了到重庆的机票,直奔海拔1800多米的重庆仙女山。冬季的仙女山,白雪皑皑,山顶滑雪场人流如织,但张竣业没有心情欣赏,而是要求住到采暖温度最低的一个房间。张竣业入住后发现,温度到13℃后就升温缓慢。于是,张竣业开始从设计、产品本身质量到安装,甚至于建筑保温节能,逐个环节仔细地排查,最终他发现了问题的根源:仙女山是一个旅游景区,距重庆约200km,属季节性采暖,而宾馆里采暖效果好的房间通常入住最频繁,这样一来,一些边角的房间因低温及潮湿,而升温困难,再加上仙女山独特的气候条件,冬季湿度达95%以上,房间频繁地通风换气,让采暖费用上升,也让一些房间升温缓慢。找到问题的根源,张竣业便将问题圆满解决。

从仙女山下来后,张竣业一路上都在思考:事实上,在开工之前,他和团队已然做了非常细致充足的准备工作,但最后出现的问题却是当初他们没预料到的。

“通过这个经历,我们就意识到,不管是研发生产还是管理销售,都要谨小慎微地一步一个脚印向前推进。”张竣业感慨道。事实证明,这种最初确立的发展理念,虽然看似影响了安泽电工前进的速度,但却让安泽电工积累了相当成熟且丰富的经验,使其出现失误和失败的几率大大降低,也让安泽电工这个品牌被冠以高品质的光环。

当然,用工程案例试错这种经验,在张竣业看来越少越好,于是高端的实验设备成了安泽电工不惜成本也要“砸”出来的重点区域。

针对电采暖系统使用环境的复杂和多变性,安泽电工在其东工业园区建设了国家级实验室——电加热系统环境模拟实验室。该实验室可以模拟-40℃~40℃的所有复杂工况;其实验系统可以检测蓄热电暖器的腔内温度、蓄热情况,以及在50%~65%建筑节能标准下的产品能耗情况。“比如有些电子元件在-38℃会处于失效状态,就像天太冷手机充不上电一样,有了该实验设备,我们就可以通过测试得出一系列的关键数据,对产品进行相应的改进、完善。”张竣业阐释道。

在东、南两个工业园区,安泽电工的实验室和检测设备可谓鳞次栉比,从高精尖的环境实验室,到加热电缆实验室,再到加热实验室,几乎囊括了所有能够影响产品性能和质量的每一个细小环节,甚至还有整机的“震动实验”。张竣业解释说:“因为我们的电暖器产品比较重,考虑到当前物流运输的实际情况,运输过程中颠簸比较严重,甚至是野蛮装卸,所以我们就设置了这个检验项目,防止电子元件和插座等在运输时出现松动脱落的现象。”

创新思路  DIY设备成为安泽电工风景

你能想到在安泽电工这种工业生产企业,居然能看到缝纫机和医用显微镜吗?然而,这些“物件”都真切地出现在安泽电工的生产线和实验室,而且成为所有到访者必看的一道靓丽风景线。

在加热电缆实验室内,有一台和我们在生物实验室内常见的显微镜相似的设备,只是体型大了不少。这台设备是用来检测加热电缆绝缘性能、绝缘材料偏心的“偏心检测仪”。在进行现场操作时,显示屏上出现被放大的电缆线结构图,实验室工程师向记者解释:“画面上的撕裂代表合金有毛刺,则是不合格的;而黑色的部分是绝缘层,最薄的部分不能低于0.8mm……除了这些肉眼可以分辨的,还有一系列的测试数据。最终被检测的产品性能是否合格,还要靠这些数据说话。”

“其实这设备是医院里用的,我们觉得很好,就买来做了相应的改进。”张竣业补充道。

安泽电工的这种创新思维,在生产线上被更加明显地践行。在加热地席产品生产过程中,有一道工序是编制地席,这亦是安泽电工出口到国外的产品,为了后期现场施工的便捷,最初安泽电工也是靠人工一点点卷起来,耗时耗力;后来安泽电工团队自行组装了一条小型流水线,为防止粘接不牢,还加上了缝纫机设备,对比人工卷席效率有极大的提升;但安泽电工还是觉得不够快,于是自主开发了第二代、第三代的全自动电脑控制设备,效率得到极大提升,几乎不用人力,而且该设备的电脑编程也是安泽电工研发团队自主编写的。

沿着提高效率这个方向,安泽电工技术团队自主研发了三条全自动流水作业线,这项工作花去了他们一年多的时间和精力。功夫不负有心人,其流水线的一个亮点就是作业过程全部用电脑液晶屏显示。

除此之外,还有很多细节DIY,比如在超声波制管焊机上添加类似于冰箱后面化霜器的设备来降低焊机温度,对弯管机器进行自动化的升级等。

“其实很多东西,都是你在现场经历、观察后,发现了一些细节和问题,然后去思考怎么能做得更好,就这么一点点琢磨出来了。”在张竣业及安泽电工技术团队的眼里,没有什么问题是不能解决的,只要肯用心,并且真心的想做好一件事,就一定有办法。

安泽电工的创新思维,也是安泽电工整个领导层的共识。而这个共识也让安泽电工着实投入了一笔又一笔不菲的资金。

对加热电缆来说,加热丝是关键材料,初期安泽电工也是直接采购,但后来发现质量不稳定,有时根本达不到安泽电工的标准。为了保证产品品质,安泽电工耗费巨资引入设备自行生产,而仅仅一个电加热丝的冶炼拉伸就占用了安泽电工一万多m2的车间。

要想有高品质的产品也很简单,就是控制好原材料和设备技术,关键在于企业及其领导人能否坚持。如果说实验设备、测试内容的无微不至,让我们对安泽电工谨慎的精神有些钦佩了,那么安泽电工团队在生产研发等方面的做法,才真正让我们理解了什么叫作“一步一个脚印地前进”、什么是中国制造业应有的工匠精神。


“在这个行业里,我感觉越做越舒服,不仅是因为有不断发现新领域并探索的乐趣和成就感,更重要的是你会发现这些无限精彩的背后其实都是相通的,这种感觉就像阅尽繁华、返璞归真后收获的一份内心的宁静。”张竣业莞尔道,“做企业搞生产,最终还是一个不忘初心、回归匠心的问题。”


看未来  在谨慎和大胆之间维系平衡

整个采访过程中,张竣业口中出现频率最高的一个词即“谨慎”,无论是在研发生产还是市场开拓上。这让外人有点不解,过于谨慎在这个瞬息万变的市场经济大潮中是否真的能行得通?是否会影响企业的发展速度和市场地位?又是否能跟得上企业的战略步伐?

“做企业,尤其是我们做实业搞生产的,一定要谨慎再谨慎,一步一个脚印地走,绝不能冒进;但我们的谨慎不代表固步自封、优柔寡断,该出手的时候也不能犹豫,我们也会依据市场情况大胆突破。”张竣业口中的大胆突破,其实在安泽电工整个创业过程中同样“不绝于耳”。

早在进入电地暖行业不久,安泽电工就开拓了民用采暖领域之外的市场——畜牧养殖业。介入这个行业,事出偶然:安泽电工的一名业务员在合肥做销售的时候,被一个养猪场的负责人问及能否给幼猪育室提供采暖保温。然后,安泽电工就果断投入了实验。

机会偶然,但安泽电工团队对待新实验的态度很坚决,并给出了百分之百的投入。为了更好地做实践,安泽电工团队直接住进了养猪场,一住就是3个月。3个月里除了正常的设计、安装和检测工作外,张竣业重点要解决的是产品会经常短路的问题。事实上这个问题不在于产品本身质量,而是因为当地电压不稳定,夜间电压时常陡增至280V,完全超出原本设计的承载负荷。“但我们不能说这是客户的问题,因为要打开这个市场,产品就要适应市场的实际情况。”抱着这种态度,张竣业带领安泽电工团队决定换用特制的耐高压加热电缆,并且依靠这个案例一举打开了畜牧养殖领域的电采暖市场。

畜牧养殖市场的成功开拓,虽然对安泽电工产值上的贡献不大,却让安泽电工的发展思路迈上了一个高度,在业务拓展速度和力度上一发不可收拾:先后涉足白色家电配套加热产品、工业高温系列矿物绝缘加热电缆等领域,形成了当前四大核心品类的产品结构。

当然,对于上述领域的开拓,安泽电工也做了相当大的投入。为了在上述领域中站稳脚跟和继续开拓,安泽电工不仅先后和哈尔滨工业大学电加热系统研发实验室、合肥工业大学道路桥梁研究所建立了深度合作关系,还要为赢得国际客户做UL、EMC等大量认证,仅认证就耗费了数百万美金。

对此,张竣业面若平湖地谈道:“做这些认证,不仅仅是花钱的问题,更主要的是要根据认证体系对生产、检测、研发做各种调整和改进。”

事实证明,这些投入对安泽电工而言是值得的。在2015年采暖行业不景气的情况下,其白色家电领域业务以40%的同比增长率为安泽电工贡献了较大产值。安泽电工也成为通用电气、松下、三星、海尔等全球知名企业的指定供货商,且合作程度不断紧密加深。此外,在高速公路融雪化冰领域,安泽电工也通过解决高速公路融雪化冰6大核心问题,凭借阜新(阜阳——新郑)高速引桥项目的成功,成为该领域的领军企业。

“近期,我们发现了又一个极具市场空间的领域,就是特殊材料运输的罐体伴热。” 说到兴起处,张竣业向记者透露了这个让他十分高兴的消息,而且安泽电工已经在这方面有了成功的案例。“这个领域原本是一家德国企业占据主导的,但他们的价格和服务让很多企业吃不消,而我们在提供同品质产品的前提下,价格极具竞争力。”张竣业告诉记者,经过反复检测、验证后,安泽电工的技术和产品完全可以达到要求,而且其当前定价也为企业留下了很高的利润空间。

“在这个行业里,我感觉越做越舒服,不仅是因为有不断发现新领域并探索的乐趣和成就感,更重要的是你会发现这些无限精彩的背后其实都是相通的,这种感觉就像阅尽繁华、返璞归真后收获的一份内心的宁静。”张竣业莞尔道,“做企业搞生产,最终还是一个不忘初心、回归匠心的问题。”


 
按年
按期
本期导读
写在供暖季前
加热电缆地面辐射供暖系统 的温控
超薄实木复合地暖地板静音贴合式
徐州市大龙湖左岸翔龙湾独栋别墅
工蜂力量APP 明装散热器施工案例
“达柏林杯”第十四届中国地暖产
热立方惊喜亮相 2018德国Chillve
海林太阳能产品入选 “中国太阳能
第二届湿腾大课堂 首站落地杭州
达柏林“新联会” 成立大会隆重召
德图中国2018代理商总经理会议在
久盛地板第五季爱木周品牌发布会
图本明装“一管到底”分享会武汉
威乐WILO助力西藏那曲首个槽式太
干式地暖与湿式地暖房间热环境数
空气源热泵地暖系统冬季应用研究
数据解读装配式建筑的发展动态及
新风系统设计安装与调试