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李娟:恩科从0向1的创新之路

 
 

“恩科作为芬兰智能家居领导品牌“Enchoy”在中国的唯一合作企业及新风领域的高新技术代表,多年来致力于新风产品的创新,发扬节能环保理念,改善人类居住环境。从2011年进入中国市场,恩科系列产品广泛应用于别墅、高档公寓、商业地产、船舶专业设备配套等领域,以其高品质的服务和合理的价格获得了国内外客户的广泛赞誉。”


现代建筑封闭性越来越好,而建筑自身通风能力差,室内污染越来越严重,尤其在学校,这种矛盾更为突出。孩子们长期生活在密闭环境里,室内氧气逐渐缺乏,二氧化碳浓度不断升高,给孩子的身心健康造成严重损害。近期,“推广新风进校园”已经成为社会共识,也是“两会”热点中的热点。那么教室对新风系统有什么要求?面对这片“蓝海”,恩科(苏州)通风系统有限公司(以下简称“恩科”)如何保证产品升级来应对市场新变化?在全国市场布局上,怎样做到“1+N销售模式”?李娟作为恩科市场部经理,她是怎样看待企业与行业、社会之间的关系?《舒适家居》月刊记者带着这一系列问题走进了恩科,看李娟如何化解咱们心中的疑惑!


加入新风行业  保障学生身体健康

李娟是一位声音温柔、长相甜美、举止优雅的女性,在加入新风行业之前,十多年一直从事市场推广工作,因为一次偶然的机缘,她与恩科“结缘”。她告诉记者:“之前并非在新风行业工作,但通过简单分析和思考,当前中国新风行业正是快速发展的时期,新风企业在资金、技术、人员等方方面面,都面临着加大投入。越是快速发展的企业,对这几方面的需求就越大。”正是新风行业的人才需求以及前景吸引了李娟,于是她热情地拥抱了这个领域。事实证明,这是一次成功的选择。用她的话说,表面上看是偶然,实际上却是偶然当中蕴含着必然。

谈到企业与个人成长关系,她认为,企业的发展离不开员工的无私贡献和艰苦付出。同时,企业的发展也给个人提供了成长的平台和发展空间,人力资本的增值最能体现人生价值。对她个人而言,能找到一个值得自己为之付出的团队,并且做到全力以赴,是一件非常快乐的事情。

最近学校刮起“新风进校园”之风,恩科EFU双核动力新风净化机在不久前举办的“2016中国新风系统优品推荐”活动中,荣获了“2016十佳校园新风系统推荐优品”,这无疑让恩科更有信心推动“新风进校园”活动。李娟告诉记者,其实,早在校园新风“热”之前,恩科就已经在学校新风系统应用方面做出了多个成功案例。在恩科的销售业绩中,2014年校园新风营收占不到5%,2015年却上升到12%,2016年则在2015年基础上又翻了一番。学校对新风系统的产品要求就是安装要便捷,风量要足够大,重点要解决的问题是PM2.5含量和CO2浓度要达到好空气标准。面对当下多地加速推进校园新风,恩科还会积极参与,将好的产品和方案运用到更多学校当中,为学生的健康做出一份贡献。


专注细分领域的创新  发扬节能环保理念

创新是企业不断壮大的动力,李娟在创新上有自己的独特见解。面对记者,她侃侃而谈:“硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔在《从0到1:开启商业与未来的秘密》一书中就讲得非常精彩,‘在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,也就是在现有基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有,即从0到1创造市场的过程。’我个人觉得,创新具有偶然性,但是创新不一定全是颠覆性,比如某个细分领域的独特技术、思路、模式都可能是创新,如果加以利用都可以为企业创造无限的机会与价值,其实也是实现从0向1的迈进。” 

据了解,恩科作为芬兰智能家居领导品牌“Enchoy”在中国的唯一合作企业及新风领域的高新技术代表,多年来致力于新风产品的创新,发扬节能环保理念,改善人类居住环境。从2011年进入中国市场,恩科系列产品广泛应用于别墅、高档公寓、商业地产、船舶专业设备配套等领域,以其高品质的服务和合理的价格获得了国内外客户的广泛赞誉。 


加大投入力度  配合“1+N销售模式”

今年,恩科加大基础建设和品牌推广投入。恩科正在建设新的营销中心,将建立一个集培训、销售和产品展示为一体的营销服务中心,创造一个全新的服务体验新环境。在品牌推广上,恩科将实施“线下结合线上”路线,首先做好品牌基础建设,比如网站翻新、公司和产品宣传片重新拍摄、产品宣传册的改版,参加4月和5月展会(100m2特装展位将全新亮相)、经销商大会(以地区为主)、其他行业会议等;其次,在媒体合作上会更深入更广泛,恩科将在原来基础上加大硬广的投入,即以市场服务为主线,加大市场投入,每个区建立一个销售网点,加上服务人员来服务广大用户,提升软性服务方面内容。

李娟还告诉记者,今年恩科招商政策与往年几乎没有什么变化。在选择合作伙伴上,恩科看重彼此互相能否认可和信任,因为目前具有相关资质的经销商很多,但需要时间考核和培养潜在优质的经销商,其实这是一个互相考核的过程,就像是在选择家人和朋友,只有如此才能够长期发展,当然要找到这样的朋友很难。恩科2017年在加快各地区终端布局过程中,会将终端渠道发展到二三线城市。当前合作客户对品牌知名度非常重视,恩科近年来影响力越来越大,知名度也越来越高,自身实力也越来越强,作为市场品牌推广,她希望所带领的团队能通过自身的优势进一步帮助公司找到更多优质合作商。


新风行业需要各方努力实现合作共赢

谈到企业与新风行业、社会之间的关系,李娟非常期待新风这个行业能良性发展,让新风产品带给社会上更多的人健康,新风企业也能从中获益。

她深刻分析道:“目前整个新风市场正处于一个爆发时期,以前恩科在品牌建设中要进行概念普及,告诉消费者什么是新风,但现在新风产品进入中国已经20年了,中国新风行业联盟召开了四次年会,我们突然发现大家都知道什么是新风了,这片‘蓝海’很大,新风企业一起做这块‘蛋糕’非常有意义。但是,由于进入新风行业的技术门槛并不高,很多人看到这个市场的‘钱景’,有个别企业突然进来捞‘一桶金’转身就走,还有人打价格战,甚至有人偷换概念,这种竞争是无序的。恩科跟好多老牌新风企业有一些共识:不能混乱竞争,不能蓄意搞破坏,因为行业好了,新风企业必然就有了好的发展,企业与行业本是一体。现在这个市场这么大,恩科在这个领域耕耘多年了,非常期待这个行业有序地竞争,大家一起把这个行业‘蛋糕’做得更大。”

对于社会来说,新风行业与其他行业非常不一样,有的行业会对社会造成不好的影响,比如化工业,好多化工业发展大了,对环境造成非常严重的污染,但是新风行业完全不一样,它是绿色健康产业。在欧洲国家,新风系统全民普及,家家都使用,这其实是一个健康的生活理念。如果中国新风行业发展好了,也可以提高全民健康率,让大家在一个健康的状态下生活,新风企业还可以得到良好的发展和收益,这是一个皆大欢喜、合作共赢的事情。

总而言之,她认为,利国利民的新风行业发展,离不开各个企业共同努力!在中国空气污染越来越严重的情况下,新风系统的出现,无疑给广大人民带来福音,但当前新风企业发展良莠不齐,消费者在选购新风产品时难以抉择。作为一个专注本领域发展多年的新风企业,恩科自然更懂得“严格自律”的道理。如果每个企业都能像恩科一样,时刻把责任放到第一位,相信新风行业就能健康、稳定、快速发展。


 
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